沒錢也能做生意，大學生創業開奶茶店，風靡全校，小投資大回報

世界上不缺乏好的項目，缺乏的是形成好項目的規律。歷史不會重複事實，但歷史往往重複規律。做生意應該尊崇好規律，摒棄壞規律，以史為鑑，面向未來。

現今社會的就業壓力一年比一年大，很多年輕人苦於沒有一個好的發展平臺，有些人就選擇了出來創業，特別是剛畢業的大學生們，他們的創業可以說是艱難的，可是也不乏有創業成功的案例。今天我們就來帶大家看一個四個女大學生開奶茶店大半年賺了30萬的案例。

在浙江一高校有一個寢室的四個姑娘，她們是2019年經濟學應屆畢業生，渾渾噩噩的過了三年，大四學院要求大家出去實習，在面試了幾家不盡人意的公司後，她們開始感到非常迷茫，不知道上大學的意義在哪裡，也不知道未來該往什麼方向發展。經過一番思想鬥爭，她們決定創業，明知道創業的人很多成功的卻很少，但是她們還是想闖一闖，為自己的青春努力拼搏一次。

當時因為學校剛新校區，周邊很多娛樂餐飲店都沒有開起來，校園內也僅僅只有兩家奶茶店，從中嗅到商機的她與室友一起在學校的北門外開起了第一家奶茶店。誰也沒想到就是這樣幾個毛頭姑娘，她們的奶茶店居然強勢「霸屏」了校園，更是用了一學期的時間就開起了一家分店，在別的學生還在為找工作焦頭爛額時，她們已經用自己的賺的錢為母校捐了5萬塊錢的圖書。畢業時，她們的事跡傳遍了校園，在畢業晚會上學校也邀請她們作為優秀畢業生給大家分享自己的成功經驗。

那這四個沒有任何社會工作經驗的女孩子究竟是怎麼樣一步一步把自己的奶茶店開起來，做大做強的呢？接下來我們就帶大家來了解一下。

【1】認股籌資金

任何創業都離不開資金成本，幾個還在向父母要生活費的女孩子自然是沒有什麼錢的，就算每個人都想家裡借了一些，加上學院的創業資金，開店的成本還是不夠，她們想起老師在專業課上講的「空手套白狼」，能達到快速融資的效果。

於是她們花了兩周時間，每天在學校的幾個校門口擺點，發放優惠券，10塊錢減3塊錢，15塊錢減5塊錢，並且對外「發行股票」，每個學生都可以來認股，最少100元，一年後隨時退回本金利息，成為股東後，不僅終生8折喝奶茶，更可以享受各類活動的折後折優惠，加上晚自習獲得同意後去到各個班級進行宣傳，兩周下來，一共成功招攬824個會員股東，共籌集資金23000塊錢，開店的資金就這樣籌集了起來。

【2】打造自身特色

有了資金，接下來就是準備開業了，知道自己經驗不足的四個女生很珍惜這次開店機會，她們知道這是一次實戰商業經驗，所以每一步都走得很小心，從一開始的店面選擇，籤訂協議，再到裝修完畢正式經營，都做了詳細的計劃，也聽取了父母老師的很多建議。最終，他們決定打造一個具有自身特色的奶茶店。

1.一杯具有特色奶茶

這就像別人一提起某個人大家都會想起，她長得好看，眼睛大或者個子高，有氣質。在最初開店的時候，為了拉來客流，她們花了不少功夫研究怎麼做出一杯好喝的奶茶，甚至花錢請了專業的老師來店裡指導。奶茶店核心就是你的奶茶好不好，你的產品好不好很大程度上決定了你的成敗與否，所以要花一些心思在你的奶茶上，奶茶怎麼做，又要控制成本，又要好喝不膩，確實比較頭疼。

剛開始的時候，她們也像其他的低端奶茶店一樣使用奶精，但是口感沒有特色，很難留住客戶，但是老師告她們，奶茶不是用開水衝泡奶茶粉就好了，真正的秘訣是一定要用真正的茶衝泡。新店開店前，她們每種奶茶都試驗了6次以上，每次做好奶茶時都拉著朋友一起品嘗，最後才確定了奶和茶的配比，做出了一款款好喝不膩的奶茶，也將成本維持在可控範圍內。

2.獨特的裝修風格

在裝修方面，她們認為奶茶的消費群體主學校的大學生，所以裝修上不能太高大上，因為成本也很高，但是也不能沒有特色。她們想把奶茶店的風格裝修地大氣簡約一點，但是找到裝修公司時，發現價格太貴不得不放棄。

後來有個股東就提議以書吧的形式裝飾奶茶店，點餐檯背後是一個巨大的書櫃，只不過書櫃裡放書的地方都放上了奶茶原料或裝飾物。為了省錢，她們把較貴的磚和漆都省略掉了，取而代之的就是她們家裡不用的書，看上去別有一番風味，店裡也儘量少用看上去低端的塑料材料。

最終，這個7平方米的小屋裝修只花了1萬元左右。她們在採購奶茶製作工具時直奔宜家，採購了奶茶盒、紅茶壺、保鮮盒等一系列產品，就模仿宜家的風格擺放，省心又省事。最後裝修風格也得到了很多消費者的稱讚。

3.高檔次的包裝

當塑料在生活中得到普遍應用的時候，人們在生活中便不得不與他們為伍，實際上很多人並不喜歡塑料包裝。她們發現，紙杯雖然比塑料杯的成本高出50%，但便宜的塑料杯不僅不美觀而且容易燙手。於是她們利用質量更好的紙杯子代替塑料杯子，當然成本也是問題。雖然要考慮成本，但是這幾角錢的差別給顧客帶來的愉悅感遠遠大於成本本身，這幾角錢將拉升你的產品檔次。再者奶茶成本之低已經不是什麼秘密，要提升它的價值，讓顧客願意買，離不開包裝。

【3】進行營銷

奶茶店開業後，為了維持客流量經常做很多活動，比如一塊錢喝奶茶、買奶茶送杯子、情侶進店送蛋糕等等，但其中效果最好的就是幸運大抽獎的活動了。

幸運大抽獎活動是在店門口放一個抽獎的箱子，獎品有一等獎手機、二等獎香水、三等獎口紅和安慰獎奶茶店的大額代金券5張，每購買一杯奶茶就可以參與抽獎，箱子裡的獎券是固定的，前三等獎一共只有幾個絕大多數都是安慰獎，這樣一來，就鎖定了每個人至少5次的消費，就算比之前少賺了2塊錢，每個人都來5次的話，那賺的就非常多了。獲得前三等獎的人將合照粘貼在牆上，這樣一來，增加了活動的可信度，店裡的生意自然也會越來越好。

在大家的用心經營下，奶茶店生意很不錯。生意最好的那天營業額有3000多元。看到形勢大好，四個女生趁熱打鐵，新學期開學後又開了第二家店。有了之前的經驗，她們開第二家店時顯得成熟多了，新店開業第一天就有1000多元的營業額。

看到了這四個女生的故事，相信對於想要創業的大家應該是擁有一定的激勵作用的，在這裡小編只想說，如果您也有一個想要做生意的想法，就不要輕易的放棄了。

好了，今天的案例就分享到這裡了，想要了解更多的商業乾貨，可以直接私信我們，我們將深入剖析經營中遇到的各類常見問題，針對性地解決具體問題。本專欄每天分享不一樣的創業項目和經營案例，歡迎關注和私信！祝願大家生意興隆！

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