有經銷商分析指出,此輪茅臺所帶來的醬酒品類熱,再加上郎酒的名酒地位和高端的價值導向,推動了青花郎價格不斷的提升,但市場和消費者是否買帳還得看即將到來的春節的實際動銷效果。
文丨酒業家主筆 彭偉
「青花郎又漲價了,這次出廠價漲了50元,看樣子郎酒在春節前要奮力一搏了。」
12月15日上午,酒業家記者從市場層面獲得消息:古藺郎酒銷售公司總經理梅剛於今日籤發文件《關於青花郎出廠價格調整的通知》,宣布從2019年12月16日起,青花郎53度、44.8度、39度的出廠價在原有價格基礎全線上調50元/瓶,53度大青花郎(3300ml)上調320元/瓶。
「從時間節點來看,郎酒這是如期在漲價,漲價的節奏完全按照企業制定的思路在走,這也充分說明郎酒方面在提價這一策略上的堅定性。」有經銷商分析指出,此輪茅臺所帶來的醬酒品類熱,再加上郎酒的名酒地位和高端的價值導向,推動了青花郎價格不斷的提升,但市場和消費者是否買帳還得看即將到來的春節的實際動銷效果。
據了解,今年5月,郎酒召開了青花郎事業部2019年核心經銷商工作溝通會暨5—12月核心工作討論會。會上,郎酒宣布青花郎未來的目標價為1500元,將在3年內分6提價來實現此目標。借勢醬香,郎酒欲進一步推動自己的高端化進程,實現品牌的再次跨越。
為了能夠如期實現價格的提升,郎酒方面為青花郎的提價制定了相應的策略:渠道操作模式穩定、有序的推進,分步驟推動渠道價格持續上漲。
關於2019年的提價節點,青花郎將分兩輪漲價:第一輪提價時間為6月中旬,青花郎的出廠價將從目前的780元擬提至859元,第二輪提價時間為12月,出廠價擬提至909元,菸酒店供貨價為890元,團購最低成交價位920—980元。
據了解,為確保價格的穩定提升,郎酒方面制定了嚴格的管控措施。包括自5月份開始全國青花郎停止發貨,缺貨經銷商單次申請發貨不超過20萬/單,此外,漲價前終審訂單在8月、9月、10月分三次發貨,由青花郎事業部統籌安排。
目前,飛天茅臺的價格已經突破2200元,而青花郎的終端價為1200多元,考慮到實際成交價的因素,這是一個巨大的市場空間。有分析人士指出,青花郎分3年6次讓價格提升至1500元,填補千元價格帶上的醬酒乃至高端酒需求空間,且小幅、漸次提價的方式也更容易讓市場接受,有一定的科學性和合理性。
2018年,郎酒重回百億陣營。據郎酒內部人士透露,青花郎事業部(即醬酒部分)銷售超過60億元,郎酒方面透露青花郎在2019年繼續實現大幅增長,這也是青花郎不斷提價的底氣所在。
數據顯示,目前郎酒醬酒年產能3萬噸,未來5—10年,郎酒將達到年產5萬噸醬酒的規模。郎酒規劃,未來5年計劃投資100億元,建設莊園和產能,力爭在2020年,基本形成接待能力。