導言： 6 月，「精神領袖切格瓦拉」周某人發布視頻對網友道歉，希望大家不要模仿他，將回去種地，不籤約任何MCN，獲得大眾的廣泛諒解和支持。同時宣布著MCN1500 萬天價籤約鬧劇的正式落幕。但是鬧劇的背後，則折射出了MCN行業的競爭壓力和亂象。那麼，如果不唯流量至上，新MCN機構要如何脫穎而出，尋求自己的一席之地呢？
6 月 8 日，研究機構SensorTower官微發布數據顯示， 5 月份，抖音及海外版TikTok在全球AppStore和GooglePlay吸金超過 9570 萬美元，較上年同期的 900 萬美元增長近 10 倍，蟬聯全球移動應用收入榜冠軍。抖音已然成為撈金聖地，越來越多的MCN機構前赴後繼地加入到這場洪流中。為了獲取流量，變現收益，MCN機構亂象橫生。買水軍、殭屍粉屢見不鮮，畸形人設帶來畸形流量事件更是層出不窮，溫婉一首guccigucciPrada一夜漲粉 1200 萬，周某人更是因為語出驚人而廣受追捧，引網紅機構 1500 萬籤約。
周某人，原名周立齊，經過三次入獄後，第四次再因盜竊電瓶車被判入獄。幾年前被抓後，因為接受電視採訪，周某人說出打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工等言論，之後受到很多網友的追捧，導致最後成為了所謂的「精神領袖切格瓦拉」，同時也掀起了媒體對這種價值觀的抨擊。 2020 年 4 月 18 日周某人刑滿釋放，眾多網紅經濟公司上門蹲點守候，想用百萬千萬年薪籤約周某人，一時掀起熱議。而後，四川成都市網信辦官方微信發文稱，成都市網信辦等多部門約談網傳「 1500 萬籤約不可能打工男周某」的四川xx影視文化傳媒有限公司，一旦發現違法違規行為將依法查處。周某人也在 6 月發布視頻，稱其想做個普通人，在家種地，事件暫時落幕。
一個周某人事件落幕，留下的是對於MCN亂象的思考，如何在前赴後繼的MCN江湖中佔有一席之地，獲得良性發展則是首要解決的問題。否則，一個周某人倒下了，還會有徐某人、劉某人等等。小編觀察了抖音機構榜，或許，能夠帶來一部分答案。
在抖音發布的MCN機構榜中，大鵝、薇龍等MCN公司依然佔據了頭部位置，不過，也不乏新貴崛起。在抖音MCN3 月和 6 月機構榜中，筆者在多處發現了一個新的機構——渝欣文化（抖音MCN機構前15、遊戲類MCN前10、 19 年十大最具影響力MCN機構）。作為唯一一個成立僅一年就入榜的遊戲類垂直MCN機構，到底憑藉什麼脫穎而出？本篇將以渝欣文化的崛起，來探討新興的MCN機構怎樣殺出重圍，成為MCN新貴。
抖音遊戲垂直領域 6 月MCN機構榜
抖音 6 月遊戲MCN榜
背靠網紅聚集的比心陪練從用戶到資源、專業培訓體系形成通路
最hao的開局，當然是你先有個平（hao）臺（die）可以背靠。渝欣文化成立於 2018 年，從一個名不經傳的MCN孵化公司成長成為 2019 年全平臺十大影響力MCN。先後挖掘了林顏、吃雞陪玩醬、貓又yo、森森sama、咬米等超人氣IP，旗下藝人粉絲量達 3 億，播放量超 407 億。渝欣文化在海量的、良莠不齊的MCN中脫穎而出，和它背靠的平臺——比心陪練是密不可分的。
渝欣文化旗下紅人
渝欣文化背靠比心陪練巨大的潛力網紅池，所以自成立之初就具備了成為頭部遊戲垂直類MCN的基因。作為遊戲電競陪練的領頭羊的比心，為其提供旗下豐富的戰隊資源（英雄聯盟S8 世界冠軍iG、S9 世界冠軍FPX，王者榮耀2019KPL春季賽、世冠杯冠軍eStarPro、DOTA2major雙冠VG、和平精英2019pel冠軍4AM）、用戶及陪練資源（ 4000 萬用戶、 500 萬大神陪練），背靠比心陪練巨大的潛力網紅池、以及垂直領域的培訓體系（青訓招募）。使得渝欣文化擁有強大的紅人培養、ip打造能力，曬出成績。
渝欣文化紅人
其次，要很好地解決「吃飯」問題。網紅也是商人，需要恰飯。當紅人孵化成功，影響力與日俱增，所需要的運營成本也是水漲船高。依靠商務接單變現是絕大多數MCN機構的選擇，商業變現和內容質量也是絕大多數MCN機構難以平衡的兩個方面，一不小心就會陷入「恰爛錢」的輿論窪地。如何給紅人們設計「健康菜譜」渝欣給出了自己的答案。依託背靠的比心平臺，渝欣的紅人們可以在比心平臺將自己的人氣流量通過比心陪練業務進行變現。例如，狗子隊長抖音粉絲1645W，註明只玩比心，通過比心平臺陪練，粉絲買單，則能順利實現變現，形成渝欣獨特的紅人變現模式。
紅人IP全鏈培養，閉環生態弱化廣告保證內容質量與IP價值
從 2013 年國內MCN開始發育，一直到現在，整個MCN市場已逐漸接近千億市場。而傳統的MCN公司運作傾向於海量盲目籤約、內容向養蠱模式，將風險轉嫁在紅人IP身上的同時，也導致紅人籤約成本的增加，天價籤約費事件層出不窮。事主後來已經公開表明了自己想重新生活的態度，贏得了大家的認可，但是這背後所湧現的行業亂象卻不得不引人深思。
周某人事件
MCN需要具備網紅養成生產線或者說是成長機制。而渝欣文化挖掘和培養紅人機制自成體系。根據作者觀察，渝欣文化專注遊戲領域人才的挖掘、培養IP孵化能力（內容創作、帳號運營）。旗下紅人IP的孵化模式值得借鑑，從數百萬陪練大神中挑選出潛力網紅，針對性進行遊戲屬性紅人IP的初步培養。從而完成遊戲陪練到遊戲陪玩屬性紅人IP、再到帶著大眾屬性的遊戲紅人IP的 3 步轉變，最終還可反哺比心陪練業務，形成閉環，從而使得渝欣文化MCN旗下紅人IP無需為廣告商務折損內容質量和IP價值，具有生命周期長、粉絲粘性高的優勢。《中國MCN機構 2019 年發展趨勢報告》中也指出，未來越來越多的MCN將傾向於垂直領域，並且腰部紅人將是佔領市場的機會。渝欣此舉也有助於建立整體的遊戲電競生態。
渝欣文化培養人才體系
舉個例子，最先孵的紅人IP林顏，以其獨特的視頻風格在抖音獲得千萬粉絲。視頻中一直出現的徒弟狗子，林顏通過師徒互動、獨立內容產出、cp梗打造等，將狗子變成獨立的IP，從而孵化出自己良性的MCN矩陣。目前，林顏和狗子隊長已經成長為抖音遊戲垂直領域TOP級別紅人。
比心林顏和狗子師徒CP
短視頻領域切合可複製的造星模式
同時，需要有有趣且有生產力的切入口。在過去的一年多時間裡。渝欣文化從短視頻領域切入，完成普通陪練大神到紅人IP從 0 到 1 的轉變。遊戲陪練的觀賞性、趣味性或者專業性，與短視頻有著天然的結合點。通過高質量的內容產出，然後加持流量、策略等，讓不同特色的遊戲屬性紅人在各個平臺找到屬於自己的發展之路，讓金子更容易發光。源源不斷的用戶湧入以及源源不斷輸出的紅人使之成為一個造星工廠。
林顏抖音內容打造
泛娛樂紅人IP培養並進，遊戲紅人IP明星化大眾化
最後，MCN需要有跨圈出圈能力。在《中國MCN機構 2019 年發展趨勢報告》指出接下來如何將旗下的IP及旗下紅人打造得更加「全民皆知」就是其接下來的一個重要使命。而渝欣文化發源於遊戲垂類，並不是說要局限於遊戲。將遊戲玩家紅人IP化、明星化的同時，也需要吸收泛娛樂紅人IP，方可匯聚更廣泛的用戶群體。例如，泛娛樂明星艾辰的整體代運營就由渝欣文化完成，而退役偶像草莓果凍的打造，也為這位出身ssidol女團的偶像帶來了事業新的可能。
比心大咖唱見入駐
綜上所述，要在競爭激烈的MCN江湖謀取一席之地，好的平臺、商業變現能力、切入口、運營能力、網紅生產線以及破圈能力，都是不可多得的助力，而渝欣文化恰恰具備了這些基因，使得其無論是在MCN機構中，還是在遊戲的垂直領域，都有不俗的戰績。