然而這一局面在今年被打破，首先是媒體對「印度」這個出海市場的唱衰，包括中國企業撤離、變現遙遙無期等，AppsFlyer 發布的最新報告《2019 年印度應用營銷現狀報告（State of App Marketing in India 2019）》也在一定程度上，顯現出了中國 App 的「印度退燒」。報告顯示，2019 年印度下載量排行 Top 200 應用中，印度本土 App 的比例從 2018 年的 38% 上升到今年的 41%，超越中國登上首位。
除國家維度的對比外，該報告從應用品類、硬體佔有率、營銷數據等維度對印度市場的整體狀況進行了盤點。
過去一年，更多印度本土應用抓住了當地移動網際網路用戶的「心智」，其中貢獻最大的是購物品類；中國應用在印度熱門市場的佔比下滑了約 5%，但和其他海外國家相比，中國開發者依然是那個最懂印度用戶「口味」的人。
遊戲、娛樂品類保持優勢，財務品類實現增長
在所有應用品類中，遊戲市場仍然是競爭最激烈的，中國的優勢依然突出。在騰訊等遊戲巨頭的大力支持下，中國多款遊戲繼續霸佔印度熱門遊戲排行榜前列，如《國王衝突（Clash of Kings）》的市場份額從 2018 年的 15% 增至 20％。
此外，以色列開發商的遊戲（尤其是社交博彩類）也表現良好，佔據了 11％ 的市場份額，略低於印度本土該類別遊戲的市場份額（12％）；來自斯洛維尼亞的遊戲（如無限跑酷等休閒遊戲）在印度也很受歡迎，在印度二百強應用中佔 3％。
在泛娛樂、財務賽道，中國應用的市場份額均實現增長。TikTok 的印度用戶大幅增加，2019 年已佔據該品類整體份額的 59％（2018 年僅為 36%）；在印度本土企業做的更突出的財務品類，中國應用的印度市場規模也在一年內從 3% 增加到了 10％。
中國智慧型手機品牌市場佔比超一半
2019 年，中國智慧型手機品牌的印度市場佔比超過 50%。其中「小米」居於首位，滲透率達 23.6%，印度已成為該品牌的全球最大市場。從用戶畫像來看，小米用戶群體呈現年輕化，偏好使用飲食、遊戲、購物品類的 App。
佔據 2~5 位的 Vivo、OPPO 和 Realme 均來自同一家中國企業 BBK，共佔據約 28.5％ 的市場份額。值得注意的是，Vivo 和 OPPO 都在該國的廣告營銷中投入了大量資金，增長潛力很大。
移動廣告支出在 2019 年繼續飛速增長。根據 eMarketer 的數據，到 2019 年底，印度的移動廣告市場規模將達到 11.4 億美元，是 2016 年總量（2.44 億美元）的 4 倍以上，預計到 2021 年將增至 17.3 億美元。
1. 非自然安裝的應用比例擴大
從獲客渠道上看，非自然安裝方式（NOI，即開發者通過付費對軟體進行推廣進而使用戶安裝軟體）佔據更大比例。除飲食品類外，選擇 NOI 的應用數量逐年增加，這表明印度市場的營銷策略正在向增加應用下載的方向轉移。
從增長表現來看，每個應用的非自然安裝率都平均增長了 38％，其中增幅最大的品類是金融（107%）、遊戲（51%）和新聞與娛樂（36%）。
2. 獲客成本：旅行和飲食類最高，遊戲竟然最低
在 2019 年的 1~8 月，旅行和飲食品類的應用所需的獲客成本最高，且安裝成本（CPI）也是最高的。旅行應用的 CPI 峰值在今年 3 月(印度新年前)，開發者平均花費 170.05 印度盧比（約 16.66 元人民幣），而飲食類應用的最高 CPI 為 138.48 印度盧比（約 13.57 元）；
相較而言，工具和遊戲品類所需的成本最低。遊戲的最高安裝成本也僅達到 13.51 印度盧比（約 1.32 元人民幣）。
3. 用戶留存率：非自然安裝效果普遍較好
由於廣告支出增加和印度用戶對智慧型手機的「中毒程度」加深，應用的用戶保留率也逐年提高。
根據 AppsFlyer 的數據，2019 年印度應用市場的首日用戶留存率為 23.4％，到第 30 天時為 2.6％，五項觀察指標均高於 2018 年的水平。
值得注意的是，營銷活動與用戶留存率呈正相關。2019 年來自非自然安裝渠道的用戶首日留存率高達 26.2％，到第 30 天也可達 3.3％，數值均超過了自然安裝的保留率（22.7％ 和 2.4％）。
來自非自然安裝的用戶留存率（第 1、3、7、14、30 天）
進一步觀察垂直領域，飲食類和購物類的留存率都出現了明顯的提高，但遊戲行業的首日用戶留存比率從 2018 年的 26.5％ 降至今年的 26.2％。
4. 首次購買和卸載速度：餐飲和旅行類 App 的用戶「買的快，卸載也快」
AppsFlyer 報告中統計了 2019 年第二季度中，在安裝應用的 30 天內有購買行為的用戶，選擇不同首購時間的佔比，平均有 45% 的用戶可能會在首小時完成購買。其中，新聞和娛樂應用的首購速度最快，有 67.7％ 的用戶會在第一個小時內完成購買；其次是餐飲應用（52.4％）和旅行應用（45.9％）。
首購比例相對最低的是遊戲，只有 26.5％ 的遊戲用戶會在第一個小時內完成交易。
而在卸載率方面，與新用戶的首次互動最重要，表現為在選擇在下載後 30 天內卸載應用的用戶中，有 57％ 會在第一天就刪除。其中首日卸載率最高的應用分別為工具類（70.3％）、飲食類（47.4％）和旅行App（47.3％）。
雖然廣告支出的增長對整個印度應用市場起到了極大的激勵作用，但浮現出了一個嚴重後果——欺詐問題。根據 AppsFlyer 發布的《2019 年亞太地區移動欺詐報告》，印度現已成為世界上「受災」最嚴重的移動應用安裝欺詐市場之一，金融風險敞口可達 1.86 億美元。
報告指出，2019 年 4 月到 9 月，印度每 100 個非自然安裝應用就有 20~37 個被登記為欺詐，超過了全球平均水平。
不同賽道應用的欺詐率不同。從 2019 年第二、三季度的數據看，欺詐率最高的前三品類為財務、旅遊和新聞與娛樂。金融應用受到的影響最大，截至 2019 年 6 月，約有 71.5% 的應用受到欺詐影響；旅遊、新聞與娛樂品類受欺詐影響的應用也超半數。
按應用量級區分，欺詐方往往將具有較高用戶流量的大型應用作為目標，且 Android 端的應用要比 iOS 端更容易受到影響，其欺詐率是 iOS 同類應用程式的二至三倍。
來自： 白鯨出海