蘋果今年初推出了iPhone SE。SE是特別版的意思，實際上是iPhone 5s的升級版，一改之前的「大」版本路線。從市場響應看，這款產品尚未掀起賣家預期的熱潮。
蘋果公司的前任執行長賈伯斯在世時，一直堅決反對推出小版本蘋果手機。他倒不是考慮銷售的問題，而是認為要創新，就要邁出大步，拉開距離，以此甩掉模仿者的追趕糾纏。而擅長銷售的現任執行長庫克，如今在智慧型手機市場競爭日趨白熱化之際，開始嘗試推出小版本手機的創新。當前，隨著智慧型手機的普及，智慧型手機利潤率不斷下降。蘋果公司在市場佔有率下滑與利潤率下降的雙重壓力下，以高配低價的銷售策略擴大市場份額，確有其迫不得已之處。
到底哪種做法更代表眼下的潮流和方向？這需要透視不同銷售策略背後反映的規律。應該說，賈伯斯與庫克代表的是兩種不同的經濟學。賈伯斯的行為代表的是需求曲線向上的經濟學，庫克則代表了需求曲線向下的經濟學。需求曲線向上，表現為追漲殺跌，顧客為了追時尚就要付高價；需求曲線向下，表現為追跌殺漲，企業為了擴大市場就要降價。也有學者認為，需求曲線向上，根本不是經濟學，但賈伯斯就是一個反例，現在的網紅也是反例。追漲殺跌往往出現在消費者決策更偏重情感而非理智的時候。根據許多學者的實證發現，一個人的收入越高，消費決策的砝碼，就越傾向於追求快樂，而非看重金錢。
在網際網路快速發展的今天，人均收入顯然不是越來越低，而是越來越高。因此追求快樂而非看重金錢，會成為高收入和時尚人群的消費選擇方向。更加注重市場營銷和更低價格的路線，與更酷、更重創新、更高價格的路線，是兩種不同的經營思路。目前看，蘋果公司正在從一種時尚的活法，向兼顧傳統的活法回歸。當然，這不代表庫克不擅長創新，庫克時代的蘋果，依然可以主導時代的潮流。「蘋果」的價格親民一點兒，也並不一定意味著它的發展就到了拐點。事實上，從高端做好品牌定位，再從中端滲透客戶，可以說是蘋果的一貫策略，iPod、iPad、iMac等一系列產品，都遵循了這一策略。
在「線上線下」時代，線下有線下的活法，線上有線上的活法。如果偏好線下的傳統生產方式，可以像庫克這樣，採用定位準確的營銷策略，從高端人群轉向中低端人群，靠節省成本，降低價格，偷偷數錢；如果偏好線上的新興生產方式，可以利用酷炫的技術、時尚的文化，靠提升品牌，提高競爭力，博取高附加值。
《 人民日報 》（ 2016年05月06日 22 版）