2020年12月02日 15:57 來源：鳳凰網房產
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康橋集團副總裁、江浙區域公司董事長 肖春和
在《新方式：2020房企營銷破局之路》圓桌論壇中，具有豐富營銷經驗的「地產老將」康橋集團副總裁、江浙區域公司董事長肖春和表達了對營銷破局的價值觀點。
康橋集團作為大本營在河南鄭州的品質房企，自今年8月在上海設立總部，便引起了廣泛關注。
作為江浙區域公司的掌舵人和開疆者，肖春和很清楚，長三角有很多房企的品質都做得很好，長三角也是群雄畢至的成熟競爭市場。
康橋集團從鄭州「參戰」長三角，一個重要底氣是品質。
「這是康橋一直在用心在做的事情。」在肖春和看來，房地產行業難免產品同質化，因為很多房企硬體差不多，那麼關鍵的，其實無非就是誰做的更細一點，更用心一點。
這一點是康橋從2002年成立以來一直堅持的，沒有一味地開始就去追求規模，它一直是按品質化的路徑，穩健地一步一步發展起來。
「康橋的確是一家非常有情懷的企業，老闆個人也非常有情懷。」
肖春和舉了一個例子，康橋曾經有一個項目，實際上驗收都通過了，但是公司內部驗收時發現，有一項沒有達到自己的標準要求，所以老闆寧可讓業主延期交房，支付其延期的過渡費用，也要把這個小區的品質整改到位之後，再交給業主。
情懷、責任感，細心和用心，這是在長三角立足的關鍵，但還不夠。
在具體的方法上，需要有謀有略。
以營銷為例。肖春和認為，長三角是一個網際網路氛圍成熟的區域，地產營銷越來越離不開網際網路工具。線上線下緊密集合，數位化、科技化應用到整個地產流程是趨勢，營銷顆粒度一定會要求更細。
目前的不滿，主要是線上跟線下之間有些差距，開發企業能夠意識到這一點，能夠改變這一點，人們在地產的消費習慣，應該逐漸會引到線上來。
「而且長三角有足夠大的市場，單單江蘇和浙江這兩省裡面的一些本土房企，都可以做到一兩百億、兩三百億，非常值得我們用心、用策略去深耕。」肖春和表示。
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