今天分享的是一家傳統的服裝店女老闆，通過社群運營的方案，一個月裂變200個社群，50萬的銷售額，今天給大家做一下復盤。
她的服裝店是做大碼女裝的，一直做的都是實體店，相當於城市周圍的服務，從沒有做過線上推廣，線上也沒有任何的流量，也不懂得網際網路運營。
結合她的問題，總結出了相應的方案和回答，今天拿出來和大家分享一下：
根據她的實際情況，就存在的問題做一下分析：
1-缺流量：線下賣服裝的雖然有很多，但是服裝行業不做線上引流是靠天吃飯，畢竟現在可以在電商平臺買衣服，來實體店的很少；
2-流量貴：不僅是在服裝市場，就是在各大電商平臺的商家來說，都不好做。因為現在各個電商平臺競爭大，店鋪多，付費的更是大把存在；
服裝社群一般都是幾個固定流量入口：社交平臺裂變、實體門店、電商平臺。她這個電商平臺沒有入住，唯一能靠引流的就是朋友圈和實體門店。
服裝店其實是一個天然的流量入口，只是有很多人不知道該怎麼抓住這些流量。
做服裝社群，總結來說有以下幾步：
（1） 門店流量：到店顧客買不買不要緊，通過話術加社交帳號好友，然後邀請進入服裝群；
（2）社交平臺流量：門店導購把已經加了好友的顧客，邀請進入服裝群；
（3）社群裂變：在服裝群裡做裂變；
第一步：建群前期準備
即為廣泛加好友，當然是篩選對服裝感興趣的女性朋友。
（1） 門店顧客加為好友：門店到店顧客，不管顧客買不買，導購需要通過誘餌來吸引顧客加你微信。
我們吸引用戶加社交帳號的方法叫做：設置誘餌。
話術直接給到大家：「我們店在x月x日，在微信群有個活動，xxx產品，原價多少，京東價多少，我們活動價多少，你有進我們微信群嗎？」
這樣顧客順理成章，告訴你，沒有進群。
那導購也可以順理成章，邀請對方加你好友。
（2）好友邀約入群：對於之前已經加了好友的，通過朋友圈+私信的方式吸引對方進群。同樣，話術上和吸引門店顧客加導購社交帳號的話術類似。
（3）社群流量裂變：當吸引了足夠多的朋友加你，並且進群後，就需要進行社群裂變。我們幫助該服裝產品做社群裂變的方法叫做：階梯式裂變。
第二步：建立微信群
讓加了的客戶進群，進群後通過公告通知本次活動
公告大致如下：
@所有人，這裡是某某品牌的服裝秒殺群，福利如下：在某月某日某個時間段前，邀請相關朋友入群可獲得：
1-邀請10人進群送襪子6雙
2-邀請20人進群送褲袋一條
3-邀請30人進群送女士半袖一節+褲袋一條
另外就是，裂變的過程中，客戶一邊在拉人的同時我們也要一邊審核進群的用戶，這是防止用戶把不相關的用戶拉進來。
哪類用戶不讓進：
▲名字A開頭的用戶
▲網紅頭像的用戶
▲名字是疊字的用戶，例如樂樂、麗麗等
▲名字是XX姐的用戶
▲性別男性用戶
注意，以上審核的策略是大概方向，以實際情況自由發揮。
第三步：細節操作
我們制定了詳細的操作細節，由於篇幅有限，只透露幾點：
首先無論是進店的顧客，還是自己帳號上的老顧客，通知活動過後，對活動有意願的顧客，必須在社交帳號上做好標籤，打上「參加活動」
（1） 備註的人數務必要超過60人以上，然後再建群裂變，因為人數少於60的話很難裂變起來。
（2）服裝群，裂變誘餌一定要送實物，否則用戶參與度很低。
（3）導購的社交平臺持續運營起來，通過朋友圈影響顧客，加深信任度。
另外就是社交平臺不能一味的只發廣告內容，要結合活動促銷＋生活類內容，社交平臺的運營，可以由一個人集中管理素材內容，然後供各位導購獲取即可。
第四步：具體做法
（1）群內發起話題：在群裡很重要的第一個動作，就是陪群成員聊天，並且聊天的話題一定要提前準備好；
（2）群主分享：群主就是服裝店老闆或者得力員工，切記一點，不要只會在群裡發廣告賣貨；
（3）群內讓用戶參與分享：群內不能光是群主一個人分享，服裝群要讓大家主動做些分享。
第五步：群流量裂變細節
（1）早期社群剛剛裂變完以後，因為大家剛進來彼此都不認識，所以由群主發起準備好的話題來破冰。
（2）每個人至少要安排2-3個氣氛烘託的「水軍」，因為在還沒破冰之前，群裡基本上沒有人會說話，主要是由「水軍」和群主互動交流。
（3） 在群裡偶爾發一波小紅包以及紅包人氣抽獎，以此可以增加群成員對群主的好感和信任度。
第六步：形成訂單
經歷了社群裂變和社群運營後，群內都是自己的客戶，所以在社群運營的過程中，開始提供增值服務，把服裝相關知識分享到群裡，和群內顧客交流，互動。顧客們已經把群主當成自己信得過的穿衣搭配專業導師。
（服裝知識是指，穿衣搭配，穿衣細節，衣服質量挑選，幫助各種人搭配衣服，服裝常識）
（1）直接給出最優惠政策讓用戶購買
（2）通過給用戶搭配服裝進行銷售
（3）舉辦活動搞促銷
以上就是六步針對服裝社群搭建的方案。
很多人覺得，社群就是建立一個群，當群主就是社群運營。
事實是，如果不掌握社群運營的底層邏輯，是很難把社群運營起來的，建群很簡單，難就難在社群運營。
有多少的群都是做著做著就沉了，原因就是沒有學習系統的社群運營方法，想法的太簡單，殊不知這是需要整體策劃布局的。
好了，今天就分享到這裡。