0渠道起步，僅憑社群做特賣，積累200萬粉絲，10萬群主，GMV過億

「立定特賣」是邁寶世紀旗下的社群電商品牌，與不少知名自媒體都有著緊密的夥伴，包括凱叔講故事、一條、小小包麻麻等。

早在2018年5月成立時，他們團隊在電商業務上就有著清晰的定位：品牌特賣。

由於退貨、斷碼、過季等各種因素影響，很多品牌或工廠每隔一定周期都有大量的庫存需要消化。

這個時候，他們就會主動把貨切過來，提供一個線上平臺，供客戶搶購。

這就是立定特賣，成立2年，憑藉「品牌特賣+社交電商」模式，如今年GMV過億、與 500 多家品牌/工廠合作，並積攢了近10萬的群主和近200萬的粉絲！

不投一分錢廣告，僅憑「社群」，就實現了拉新、裂變。他們是怎麼做到的呢？

首先我們來了解一個社群營銷模型：AARRR模型。

社群運營其實也適用於AARRR模型，都無可避免地需要經歷用戶獲取、激活、留存、收入、傳播這幾個環節。

而今天跟你分享的這個案例，社群裂變這塊就做得很不錯，希望你也能獲得一些啟示。

一、拉新：如何獲得第一批種子用戶？

• 1.對接當地公眾號，定期投放帶貨推文

在公眾號上做投放，首先選定三四線城市。定期投放帶貨推文，文末留一個群二維碼以及個人微信號

• 推文的頻率平均1個城市1周1篇
• 單篇成本控制在1000~1500元

結果是閱讀數在2000左右，就能有100個意向，這100人裡可以轉化出10-20個群主，當天投放、當天培訓。

投了幾個城市後，立定特賣就獲取了第一批種子用戶。

• 2.通過公眾號找群主

立定特賣也會去當地找一些有影響力和資源的人，將其拓展為群主，比如實體店店主。

有了第一批群主用戶後，當顧客不相信質量時，就把樣衣寄給群主，再通過群主去影響其他人。

而且，他們的貨很多都有品牌背書和質量保證，折扣率卻能低至 3 折，往往一推出就大受歡迎。

就這樣，他們很快有了一批核心的初期粉絲，還建了不少群，組織了更多的老帶新和裂變活動。

2 個月後，單月業績竟然突破了 100 萬。

二、如何留存用戶和管理社群，實行分銷和裂變？

社群是立定特賣的主陣地。他們是怎麼做的呢？

• 1、無需買禮包、囤貨，0門檻做代理

鼓勵帶貨能力強的核心老客組建自己的社群，或發展各類品牌代購群的群主、社交群 KOL 等一起賣貨。

如：建一個 40 人以上群+內部群主推薦就能加入分銷團隊。（推薦群主加入，每達標一位獎勵50元紅包。）

不需要買禮包，也不需要囤貨，只需要建群，0門檻做代理。

這樣，代理只用把精力放在拓展分銷商上，並且沒有門檻，所以裂變速度也很快。

• 2.爆品策略：社群集中限時特賣

每天固定時間點集中上線。一天會出5個主推，10個必搶。

一天分5個時間節點秒殺：10點、12點、2點、3點和晚8點。

通過合理的分配保證整體節奏不亂，產生的銷售額佔到當天業績的30%以上。

• 3.分銷策略：如何吸引用戶做分銷？

主要有這3種方式：①關注/轉發提佣金；②朋友圈遊戲互動；③視頻問答。具體方式你可以看看這張圖。

• 4.激勵機制：平臺激勵機制，社群維護「放權」給大群主

他們的社群裂變速度非常快，這跟他們的激勵機制有非常大的關係。

足夠有誘惑力，才能不斷吸引用戶主動去拉新裂變。

具體有哪些激勵機制呢？你可以看看下圖：

▲平臺激勵機制+放權給大群主

如今，他們統一管理的社群群主有數萬人，很多人每個月的佣金都有數萬元，高的甚至可以達到6萬。

從這個案例，我們可以看出， 隨著消費觀念的升級，電商的訴求已經慢慢從「人找貨」向「貨找人」轉變。

「立定特賣」很好地發現這一商機，通過社群推廣完成「人、貨、場」的重構，解決了品牌和工廠供給過剩的「困境」。

一方面降低了客戶的發現成本，另一方面又藉助布局社交電商，探索出一條創新式的流量獲取、快速清貨的捷徑。

而如果你也想利用社群為你帶來源源不斷的利益，AARRR這5個環節不可缺少。如果你想學習更多社群運營技巧，可以私信跟我交流。

另外，關於本文的案例，我還做了思維導圖，感興趣的夥伴們可以私信回復【特賣】即可領取高清版原圖。