6月12日，馬雲在浙商總會2018年半年度工作會議暨骨幹培訓學習會在上發表演講，提出了很多觀點，其中包括：等政策不如懂政策，市場廣度不如市場深度，利已獨佔不如利他共享，快樂一陣子不如堅守一輩子等。
以下為演講節選：
公司在形勢最好、業績最好、利潤最好、士氣最好的時候必須改革。
企業出問題是因為錢多了
我們要了解宏觀經濟，特別是對整個金融、製造業市場的判斷。
以前阿里巴巴非常困難的時候，我就鼓勵我自己，我和我的同事講，馬路上沒有車的時候只有兩種方案，你有能力就跑得快點兒，沒有能力就停下來修車。馬路上車很多的時候，你就要非常小心。
換句話說，企業出問題都是因為錢多出了問題，所以，天下之大，想清楚自己、想清楚自己企業的優勢，你有什麼、你要什麼、你放棄什麼，總會有自己生存的方法。
企業今後要懂政策
以前企業家做企業老是等政策，今後要懂政策。
我跟公司裡面的同事這麼講，我現在是董事長，我想做的事情，說一遍你們別把我當回事情，兩遍也無所謂，當我講七、八遍的時候，你們要非常小心了。我也許做不到，但我會慢慢把它搞過去。
其實去槓桿、去產能也好，供給側結構性改革這兩三年來已經說了多少遍？很多企業家都把它當作文件在看，但一個政策下來得兩三年的時間。所以，有的時候要高度注意，一個政策出來要想說什麼，你要想明白，你要提前兩三年做好轉移、升級的準備，而不能等到來了以後再改。
這一輪的經濟去槓桿、去產能、去汙染，從我們這些企業來看，我覺得去得好，必須去掉一批企業。這些企業在最好的時候居然沒去做戰略轉型，居然沒有看到這些問題，你說這些企業不去怎麼辦？
一定要在陽光燦爛時修屋頂
多年來在阿里我自己的感受很深，我那時候一直堅信一個東西，就是在陽光燦爛的時候修理屋頂，公司在形勢最好、業績最好、利潤最好、士氣最好的時候必須改革，一定要在陽光燦爛的時候爬到屋頂上修屋頂，千萬不要下雨、下暴雪的時候再跑到屋頂上修一修，你可能就摔在屋頂上了。
形勢不好的時候，你要非常小心，該萎縮的萎縮，該退縮的時候退縮，但是理想主義不能變。退縮不等於丟理想，要修復自己。
但是今天我們所有的企業都要認認真真地去思考，絕大部分優秀的企業家都是哲學家，哲學家是苦頭吃多了，才會變哲學家，學習是成不了哲學家的，你只有自己苦頭吃了，你知道好與壞，才能重新調整過來。
把握趨勢下想明白三件事
過去40年浙商的成功是敢為天下先，靠創新、奮鬥。但是在今天的形勢下，大家認認真真要思考，我到底想幹什麼？
我覺得很多企業不去想自己到底想幹什麼，所以形勢一不好，就緊張，形勢一好就瘋狂，其實往往在人人看好的時候，大家擁擠不堪是最容易出事的時候。
所以，對我來講，我只要把握好趨勢，看到什麼東西是一定不能碰，什麼東西有機會，什麼東西別人不敢進去，把這些問題想明白了，然後按照定律一步一步往前走，還是有機會的。
未來沒有純製造業和純服務業
擁抱技術是極其關鍵的。大家說盒馬鮮生行不行、大潤發行不行？現在盒馬鮮生上海、北京、杭州所到之處人多成這個樣子，只是換一種方法做，擁抱技術做而已。大潤發我們收了以後，現在也是越來越好。
我們不是說想進入零售，阿里巴巴不想做零售，我只是想告訴大家，零售是可以做好的，只是按照你的方法做，想退到昨天的方法做，那是不行的。
所以，未來的製造業一定是服務業，而未來的服務業一定是製造業。大家記住，純製造業的時代可能過去了，純服務業的時代也過去了，更何況很多人都沒分清楚什麼叫製造業。
我有時候開玩笑，大家說海底撈是服務業還是製造業？海底撈實際上是一個製造業，只是端到桌子上那一刻是服務員幫你端上來而已，它後面的採購、生產，材料整個就是一個製造業的過程。
所以，大家講虛擬經濟，虛擬經濟是偏金融的。要發展實體經濟，一定要發展好虛擬經濟，不要把實體經濟和虛擬經濟對立，金融不是壞東西，但是以前的金融沒有發展好，不是金融不好。
企業不要打民族化這張牌
企業老要發展實體經濟，其實實體經濟和虛擬經濟是一個貨幣的兩面。我們做企業的人，不能把自己的民族化提得很高，叫什麼民族企業，其實世界上絕不會因為是民族企業而為你付錢，網民叫好但是他是不會付錢的，看熱鬧的人很多，是因為你是好產品。
所以，我們沒必要打一些莫名其妙的牌，沒必要去做一些莫名其妙的概念。不要把實體經濟和虛擬經濟對立起來，不要把服務業和製造業對立起來。今後服務業就是製造業，製造業就是服務業。如果你今天說你是製造業，那你的路走得也不會太長，也就是幾年的時間。
實體經濟不是製造業，服務業是實體經濟中最主要的組成部分，希望大家也要記住。
未來的利潤就在於技術含量
我覺得整個企業如果沒有技術含量，大家還在資源投入、資金投入、勞動力投入，這樣的時代完全過去了。未來的利潤就在於技術含量，未來的市場不在於多大，而在於多深。你想想，日本的市場的深度非常深，中國市場廣度很大，中國的市場遠遠未開拓，中國有巨大的機會在這裡。
所以，希望大家多注重這個觀念的思考，以後製造業就是一個創造業，以前的製造業企業花時間都在想融資、買設備、搞定材料，未來的製造業請大家多花點兒時間不是引進資金，而是引進知識、引進人才，把這方面做好。
未來30年會重新洗牌
未來的30年，這個世界會重新洗牌，30年間，政策的改變、中國的開放，以及技術、理念、思想、管理重新洗牌了整個經濟，所以才有這個房間的人能坐在這兒。未來30年，經濟將會重新洗牌。
30年以後，包括我們在內，大概有20家企業還能夠參加浙商總會理事會就已經很了不起了。這絕不是危言聳聽。你要做好準備的是，如何拿到這20張門票。未來這個房間的人將會變成500家企業，但是我們這兒只能拿到20張門票。
所以，我希望大家今天就改變，你改變，你痛苦，只有痛才不會苦，你連痛都不行，你苦的日子是非常糟糕的。
我說未來我們這200個企業家，如果有20張門票，已經很了不起了，但是這個位置裡面會有500-800個人進來，這就是變革、重新洗牌所面臨的巨大機會。
未來80%的企業是全球化企業
在未來的10-15年內，將會有5億的中等收入群體，中等收入不等於中產階層，中國未來的15年內，將會有2-3億的中產階層、5億的中等收入群體，還有8萬億美元的進口量，這將意味著重新寫貿易遊戲規則，所以製造業會發生很大的變化。
這個希望大家認真地去思考、認真把握，自己在這個領域裡面，你的定位是什麼？未來的製造業不是Made in China，也不是Made in America，而是叫Made in Internet，是這個國家採納的資源，那個國家拿到的技術，另一個國家拿到的設計，形成以後一定是全球化的企業，未來的企業一定是全球化的企業。未來你的市場必須是全球的，未來80%的企業必須是全球化的企業。只有這樣，你才能生存。
未來的經濟是利他主義
未來的經濟一定是利他主義。IT時代是立體圍剿，我越強越好，而未來的經濟是所謂平臺經濟，平臺經濟就是讓別人比你更強，什麼叫生態，就是你強，合作夥伴必須強，合作夥伴強，你也能強起來。所以，這種理念重新的顛倒和思考，是未來30年我自己覺得重新洗牌的關鍵點。
一個企業能否做得好，一個企業的組織是不是設置得好，要什麼樣的人才，做什麼樣的產品，這個產品與眾不同，關鍵在於你這個公司的思想跟別人不一樣。
我們公司也有上百家，但我希望每個人都不一樣，每個部門都有自己獨立的思考、獨立對問題的看法，深度、廣度、角度不一樣，使得他們走起來才會豐富多彩，這才叫生態，這才叫經濟體，這才叫繁榮。
利他主義、可持續發展、綠色、普惠，這些是未來30年你想活下來必須要運用的基本手段，聯合國在推，各國國家都在推，全國老百姓希望可持續發展，而且必須是綠色、普惠的，讓大家受益的。
企業家要有的三個關鍵點
1.結果導向，他比一般的政治家講求結果。
2.效率導向。他很講究效率的。
3.總體來講公平。
我們跟世界優秀的企業去角逐，跟美國競爭，我們要進，也不一定爭。從中興事件來看，每一個企業都去思考，你要擁有核心的技術，你這個企業一定要擁有獨到、獨特的技術。
所以，我想我們也不用擔心，你要適應，我們期待中美之間的關係，貿易會好起來，多做一些適合兩國之間貿易的交易，但是同時我們每個企業家都要有自己的核心技術，一定要有自己的核心技術。
三觀和三個主義
做優秀的企業，我認為三個關鍵詞。
第一，三觀。
1.老闆和所有的高層一定要想明白，要有未來觀，從未來看今天。
2.要有全球觀，從全球未來看今天。
3.全局觀，講政治是全局觀很重要的一部分。
這是公司高層管理必須要有的「三觀」。
第二，三個主義。
1.公司一定要有理想主義色彩，你為什麼而生產？你不是為錢，你不僅僅是為利益，必須要有堅強的、堅定的理想主義。
2.現實主義。你必須要活好今天，該活下來的活下來，該收縮的收縮，該發展的發展。
3.樂觀主義。再大的困難，今天不是最困難的。
所以，我們做企業要不斷地有這種交流會，大家共享，我到這兒不是給大家打氣，因為真正的企業家打氣也沒用，我們自己給自己打氣，你把自己想明白、想透了。
(來源:新華網思客)