你可曾遭遇保險「飯局」？日前，南方日報聯合廣東衛視《深藍財經》欄目調查發現，一種名為「客戶答謝會」的保險「飯局」已在業內「風生水起」，其背後實質卻是誘導客戶購買保險產品，很多客戶因為從眾心理，並被高回報率所吸引而應允投保，但事後卻懊惱不已。
據保
險公司業務員透露，現場籤單率一般達到10%以上。安女士就是在一次客戶答謝會上因為「有點點衝動」而購買一份保額10萬的保單。一位已經離職的前保險公司業務員坦言，不少業務員是抱著「撈一個算一個」的心態來面對這些「VIP客戶們」的。
精心準備的「洗腦飯局」今年4月中旬，一場由
太平洋人壽保險公司籌辦的「客戶答謝會」在大都會廣場二樓的一家餐廳舉行。據了解，這樣的飯局每周在廣州要舉行三到五場，不少保險公司熱衷於此。
原定於晚上6點開始的答謝會，直到7點才開始，就在大家翹首等待開飯的時候，主持人請上了一位「金牌理財規劃師」畢業於上海金融學院的徐長獻「博士」上臺給大家講課。值得玩味的是，官網顯示，上海金融學院僅招本專科生，兼辦成人教育，根本沒有「博士」培養資格。
在45分鐘的家庭理財課程中，徐「博士」引經據典，口若懸河，仿佛不買保險將終身遺憾。在他看來，保險被全球公認為財產保全的最佳方式，並煞有介事地介紹，「美國有個很聰明的人叫肯尼斯萊，這個老闆在2004年購買了400萬的人壽保險，雖然他已經破產，欠了一屁股債，但仍能在2007年退休之後開始每年拿到97萬美元，一直到終身，被全美國稱為最富的窮人。」
徐「博士」極煽情的演講以及關於保險投資回報誘人的解讀，聽得在場的人心裡痒痒的。有人告訴記者，手頭資金充裕的話就買。
50多位客戶就這樣餓著肚子聽完了講座。正當大家鬆了一口氣準備吃飯時，主持人又請上了禮儀小姐展示答謝會的大禮鑲金貔貅，說是得道高僧開過光的，只要現場買了產品的客戶都可以領取大禮一份。
直到晚上8點半，飯局才算是開始了。但保險業務員根本不給客戶喘息的機會，每個客戶身後都站著一名保險員，他們拿著電腦給客戶演算剛才推薦那款產品的投資回報率。在宴會現場，音箱裡不時傳出賀喜聲，「掌聲恭喜我們的兩位嘉賓購得"鴻發年年全能定投理財計劃"3萬元。」
片面宣傳高收益誘導投保那麼，這種所謂的「客戶答謝會」一般多長時間搞一次？保險業務員告訴假扮客戶的記者，「沒有固定的周期，一般有新產品出來都會搞5次左右。」而保險公司又是怎麼選擇「VIP客戶」的呢？業務員表示，公司會進行一個電腦隨機抽選。
令記者驚訝的是，這種「客戶答謝會」的效果出奇的好。曾參加過「答謝會」的趙女士告訴記者，當時很多人都踴躍投保了，主持人還不時高喊「張三買了30萬，李四買了50萬，」「我都懷疑是不是真的？」記者發現，保險公司業務員有時甚至會慫恿客戶說，「這個產品過了今天就沒有了。」
記者身邊一位老人因為沒帶銀行卡，不夠錢購買產品。業務員居然死纏爛打說要第二天帶著POS機到老人家裡去刷卡，老人也只能點頭同意。保險公司正是通過一對一的講解，各個擊破，並通過送禮品的方式，讓客戶被表面利益迷惑，並利用從眾心理進行技巧營銷。更為重要的是，保險公司所宣揚的投資回報率非常之高，難免讓人蠢蠢欲動。
在保險紅利演示單上，客戶往往忽略了宣傳單的最下方，有一行字碼非常小的提示：「利益演示基於公司的精算，分紅險的紅利是不確定的」。
安女士就這樣在保險「飯局」上經不起高收益誘惑而購買了一款分紅險產品，至今後悔不已。
保監會嚴打銷售誤導連結
前日，保監會網站正式對外公布《人身保險業務經營管理規定(徵求意見稿)》，意見稿明確規定，保險銷售人員不得以個人或營銷團隊名義舉辦產品說明會，並禁止銷售人員將保險產品與其他金融產品混淆，對收益進行不當類比。意見稿指出，同一銷售人員被中國保監會、其他外部機構或保險機構查實存在兩次或以上銷售誤導的，保險公司應立即停止委託其開展業務，取消其執業資格。 (來源：南方日報)