近年,AVG(文字冒險)遊戲開始走入了人們的視野。作為和小說最貼近的遊戲形態,AVG被認為是「小說的未來」。除了布局AVG多年的橙光平臺外,目前還有4399旗下的3387平臺、起司遊戲、漩渦互娛、輕文輕小說的演繪、穿越君、neta社區等採用了AVG形態的產品。在今年3月的GMGC2017北京的採訪中,仙劍之父姚壯憲表示了對AVG遊戲的看好,而B站副總裁張峰則表示B站已經在籤約一批AVG作品了。看起來,各大廠商進入AVG市場也似乎指日可待。
但做AVG遊戲的大好網,卻不滿足於繼續守著這方池塘。
「傳統AVG遊戲形式不具有生命力,是落後於時代的了。」在採訪之中,大好網的創始人謝亞維說。
這頗令人有些意外,因為,在今年春節以前,大好網的PC端產品也曾經是非常傳統的AVG形式:2015年11月,公司上線了「dahao.de」網站,它擁有與另一家AVG平臺橙光相似的產品形態——網站提供AVG編輯器和大量素材,用戶可以自己編輯並上傳UGC的AVG作品。和被稱為「AVG界的晉江」的、以女性向作品為主的橙光不同,大好網偏向男性向,作品更類似日本的Galgame。
除了UGC作品之外,大好網公司內部也有一個4人的PGC團隊,《高考戀愛一百天》的製作人「炒飯」也在其中。《高考戀愛一百天》目前在STEAM上以15元的價格已經銷售超過了10萬份,收穫評價3390條,好評率96%,被STEAM評分體系認證為「好評如潮」作品,在二次元圈有一定影響力。而選擇在大好網上線的《高考戀愛一百天·六月後》外傳,也取得了近5萬次遊戲,1萬點讚,500餘彈幕的成績。
除了二次元作品,大好網還曾經和有18萬微博粉絲的知名coser「Kizami大魔王」合作,推出了以其照片為素材的跨次元AVG作品《Kizamiの奇妙冒險》,目前該作有1萬5千次以上的遊戲次數。據謝亞維介紹,目前大好網有400部作品,有優質作品上線時,峰值日活過萬,一年的營收有幾十萬,以章節收費為主。
儘管在PC端已經有一定成績,但大好網卻選擇要調整產品形態、轉型移動端的視覺小說。
「傳統形態的AVG平臺確實很難掙錢,因為這種產品形態的受眾面比較窄,產品體驗也一般。我們一直在想怎樣改進產品,而最後選擇的是做移動端的新嘗試。」在採訪中,謝亞維說。
大好網在「移動端的新嘗試」主要是兩方面:一方面,在題材上轉向了女頻。大好網已經和部分女頻網站或作者進行了合作,並和有妖氣、新浪漫畫建立了版權合作關係,有不少IP儲備。目前,主要由大好網方面提供編輯器、通用正版素材、重要人物的素材定製以及7人的編輯團隊,幫助這些網文作者改編自己的作品為視覺小說。這種轉型,主要是因為女性在這方面的需求和消費更強。
大好網的豎屏視覺小說
另一方面,產品形態也從橫屏的傳統AVG,轉型成了豎屏的視覺小說,其閱讀方式類似網文,但加入了人物頭像、插圖、選項等,並以章節付費的形式收費。對於這種轉型,謝亞維認為「AVG和視覺小說是沒有嚴格界限的」,而新形態採用的豎屏、滑動等形式,也是針對移動端的特點而設計的。做出這種改變,也和謝亞維本人曾出身網文行業有關,而這也使得團隊擁有很多相關的IP資源。
目前,大好網的視覺小說主要以微信平臺為載體,類似於微信小程序,並配有自研的編輯器。這些視覺小說從節後開始,已經在數個女性公眾號上進行過宣發。謝亞維告訴36氪,如果投放在一個50萬粉絲的號上,大概能有一萬人左右點擊進入遊戲,到付費章節的轉化率為3%-5%,其中付費章節每章收費3毛錢。用戶的獲取成本為5元,而每月的ARPU則達到3元。這些收入會由大好網和作者進行分成,據介紹,頭部作品《純情丫頭火辣辣》在3月的總收入達到了2萬。
大好網希望在2017年能推出200-300部視覺小說,以改編女頻網文和動漫為主,也會推出一些原創故事。當然,謝亞維也表示大好網不會放棄目前PC端已經有的儲備,今年將會從中挑選出部分優秀作品進行重置,並放入STEAM、ios等平臺進行銷售。預期全年營收會突破百萬。
大好網希望未來成為一個「新型閱讀平臺」,創作方式類似小說或劇本,而產品則擁有多媒體和互動性的特點。讀者會和當前網文、網漫的讀者群重合,而作者和平臺也可以利用類似網文收費的模式,獲得盈利。值得注意的是,大好網的新型閱讀模式,有些類似於36氪之前報導的話本小說,但多媒體和互動性方面更為豐富。
2016年4月,大好網曾獲得樂遊資本數百萬的天使輪投資。目前,公司正在尋求新一輪融資。