來源：EMBA微金
波司登這個響噹噹的品牌，大家都知道它的主打產品就是波司登羽絨服，從一個只有8臺縫紉機11個人的小作坊發展成了如今的被2億多人選擇的大集團，全然離不開其背後的創始人、現集團董事局主席——高德康！
艱難創業，發現商機
都說萬事開頭難，高德康剛開始創業的時候也是相當艱難的。
高德康幼年時家裡都是做裁縫出身的。衣食住行以衣為首，在那個年代，裁縫是一門不錯的生存手藝，於是，高德康從小就是學習裁縫。
直到1976年，24歲的高德康不甘於當一輩子裁縫，於是帶領11位農民成立了縫紉機組，用僅有的8臺縫紉機開始了艱辛的創業之旅。
或許那個時候的高德康並沒有想到，自己有朝一日竟會成為身價上百億的羽絨服界商業大佬。
最開始，這個小作坊主要依靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢，主要的交通工具就是那輛永久牌二八自行車，每天高德康需要在城市和農村間往返，來回十幾個小時，要是趕上颳風下雨，道路更是泥濘難行。
但是不管有多艱辛，高德康也完全沒有鬆懈，因為他清楚地知道，除了自己，身後11人的生計來源也都壓在自己身上。
而奔忙的工作常態一度讓當時只有二十多歲的高德康，看起來卻像一個老頭，渾身上下都透著滄桑。
進入高德康創業的第5個年頭，即1983年的時候，高德康的自行車換成了摩託車， 而不僅交通工具「先進」了，小作坊也已發展成了個小集體企業。
1984年，高德康的經營業務也進行了轉變，從來料加工過渡到了貼牌生產，開始為當時做出全國首件羽絨服的上海飛達廠貼牌製作羽絨服，而這也是高德康第一次接觸羽絨服。
而當時市面上的羽絨服款式單一肥大，顏色單調，加之工序複雜，不被市場看好，也不被服裝企業重視。
憑藉多年的商業嗅覺，高德康從中看到了巨大的潛力和商機，漸漸掌握了從進料、設計到加工、製作羽絨服的全套技術，開始全力進軍羽絨服行業。
締造羽絨王國波司登
對高德康來說，1992年是他創業歷史上的一個最重要拐點。在這一年，高德康註冊了「波司登」商標，邁出了打造品牌羽絨服的第一步。
品牌確定下來了，可銷路又成了擺在高德康面前的一大難題。由於當時中國羽絨服市場的競爭激烈，波司登羽絨服一時間庫存積壓，沒有合適的銷路。
為了給波司登的巨大庫存解困，1995年夏天，波司登在王府井百貨開展羽絨服反季促銷，高德康親自設計了紅白藍三色帶五角星的款式，「用強烈的視覺衝擊力成功搶佔新消費者心智」，一下子打出了波司登的知名度。
經過了這次反季促銷，波司登在行業內積累了一定的人氣，也因為過硬的質量，波司登逐漸受到消費者的青睞。接下來市場捷報頻傳，銷量也隨之得到了大幅度的增長。
1995年冬天，波司登推出了煥然一新的羽絨服款式，生產了68萬件，銷售了62萬件，銷量增長了近8倍，一躍成為全國銷量冠軍。
2012年，波司登的公司業績達到了頂峰，一年營收就是93億元，淨利潤是10億元。而到了2019年，波司登年營收達到了103.84億元，股價更是飆升至3.86港元，市值416.8億港元；高德康更是以255億元的身家位列胡潤百富榜第123位。
而另一方面，為了適應全球化的發展戰略，波司登不斷改善產品工藝，並且在產品款式上加大投資，聘請國際知名設計師，使得波司登走向了更輝煌的今天。
如今，這個擁有40餘年歷史的波司登，已經成為全球知名的羽絨服品牌，產品暢銷72個國家，在全世界已經賣出了2億件衣服，可以說其佔據了「寒服」半壁江山。
尾聲
從默默無聞到家喻戶曉，從中國名牌到世界名牌，是品牌的力量推動波司登不斷發展和壯大，波司登逐漸成為羽絨服行業和品類的代名詞。
而在這長達40餘年的前行道路上，要不是高德康始終不服輸，結果將會是截然不同的，或許很難迎來現今這般燦爛的發展，他還將繼續領其前行，創造一個更繁榮的未來。