猶太民族是世界歷史上最會經商的民族。他們四處流散、備受磨難,卻一次又一次地以「富人」的形象出現。歷史上,這個忐忑不安地穿行在驅逐令和火刑柱中的民族,卻好像是天然優良的造幣機器。這個長期以來沒有土地、沒有國家的邊緣民族,崛起在世界民族之林,成為一股不可忽視的經濟力量。
「絕不要廉價出售我們的商品」是猶太人的經商信條。
美國富翁威爾遜在繼承父業時,父親的塞洛克斯公司只是一個小公司,經營一些雜貨。一個偶然的機會,威爾遜發現了商機,向市場推出了「塞洛克斯914型乾式複印機」,很快贏得了市場進而發了大財。
在最初的時候,為了開拓市場,威爾遜決定用成本價銷售「塞洛克斯914型乾式複印機」,也就是零利潤銷售。可是,他當時的律師尼諾威提醒了他,這是「拋售」,是美國法律所禁止的。
威爾遜思考了好久,最後決定將銷售價定為29500美元一臺。它的成本只有2400美元,威爾遜卻定出了高出成本許多倍的價格,所以「塞洛克斯914型乾式複印機」推向市場後,連續好多年都沒人過問。
這段時間,塞洛克斯公司已經為它耗去了7500萬美元的巨款,公司的狀況可想而知。即使是在這樣的困難時刻,威爾遜堅信舊有的「溼式複印機」一定會被他的「乾式複印機」取代。
終於,在14年後,這家快要倒閉的公司出現了奇蹟。由於乾式複印機性能穩定,受到了高消費顧客群的青睞,一時間成了搶手貨。很多國家也來向他訂購這種複印機,僅1960年,塞洛克斯公司的營業額就高達3500萬美元,它的市場佔有率達到了15%。
一年後,營業額迅速上升到億美元。這一年,塞洛克斯公司擠進了美國「500家最大公司排名錄」,威爾遜終於實現了他振興公司的願望。
猶太商人在經營活動中除了堅持「厚利適銷」的做法外,為了避免同其他商人的薄利多銷的衝擊,他們一般不經營低價的商品,而會去經營昂貴的消費品。這也是世界上經營珠寶、鑽石等首飾的商人中猶太人居多的原因。選擇這種行業的猶太人,顯然是避開那些薄利多銷的競爭者,因為這類資本密集型商品,普通競爭者一般沒有那個資本或力量來經營。金融證券行業也是這樣,美國華爾街的金融證券大亨,猶太人佔了絕大多數。
猶太人左手是財富,右手是智慧,被稱為「最聰明的民族」和「世界第一商人」,他們在千年的顛沛流離中尋找生存的方法,通過做生意賺取大量錢財,在財商和投資方面有著自己的一套行事準則。他們把自己的這種智慧和經驗都記錄在《猶太人智慧全書》中。
《猶太人智慧全書》,裡面的內容淺顯易懂,不是通篇泛泛而談的大理論,而是通過一個個真實而精彩的小故事來闡述。書中經典的道理,經過歷練和總結,也不再只是猶太人的智慧,通過不斷的流傳,已經成為普世智慧和精神財富,就看我們怎麼去從中受益。
愛因斯坦曾說過:人類的智慧在猶太人的腦袋裡,猶太人的智慧在《塔木德》裡。這本書同樣能夠幫助你去尋求自己的「致富」之路,相信猶太人的思維會幫到你。
讀《塔木德》你會發現,如今你還在糾結為難的問題,在千年以前,他們就給出了答案,你不得不感嘆,真不愧是世界上最聰明的民族。作為猶太人的智慧書,它不僅教會了猶太人思考什麼,而且還教會了他們如何思考,你可以拿來自己進步,當然也可以拿來送人。
書中字字如金,反覆閱讀,如一把金鑰匙能讓你打開財富的大門,同時能改變你的人生軌跡。