從數字看亞馬遜與出版商的博弈

亦敵亦友已經不能簡單地形容亞馬遜和傳統圖書出版商的關係了：在出版商眼裡，一方面，亞馬遜猶如嗜酒如命和愛好家暴的父親，滿口謊言的銷售，貪得無厭的獅子或喪失人性的納粹，而另一方面，它們又不得不依賴亞馬遜這一重要的銷售渠道。

近日，福布斯援引了《紐約客》的一篇長達 1.2 萬字的長篇報導，剝離了其中的修辭比喻，以單純數字的形式挖掘了零售巨頭亞馬遜與傳統行業之間的微妙關係。

圖書年銷售額：52.5 億美元

亞馬遜目前的圖書年銷售額達到 52.5 億美元，圖書佔據公司 750 億年銷售額的 7%。

電子書份額：19.5%

亞馬遜 Kindle 電子書佔美國所有圖書銷售的 19.5%，電子書佔據所有圖書銷售額的 30%。亞馬遜在圖書市場佔據 65% 的份額，剩餘市場則由蘋果和巴諾（Barnes & Noble）瓜分。

出版商給的折扣：53%

亞馬遜從蘭登書屋（Random House）獲得的有效折扣能達到 53%，部分折扣以 「營銷發展基金」 的形式存在。如果出版商想要在亞馬遜網站上得到推廣，通常需要支付這筆費用。

大型出版商通常需支付前一年營業額的 5% 到 7%，小出版商則需要支付更高的比例。這樣導致的結果是出版商通常向亞馬遜讓利 60%。

消失的獨立書店：50%

過去 20 年獨立書店數量減少了 50%，從近 4000 家減少到不足 2000 家。如今，通過獨立書店售出的圖書比例不足 10%。

創收 1000 萬美元需要 14 名員工

亞馬遜每僱傭 14 名員工便可創收 1000 萬美元的營收，而對於實體零售店，實現同等價值的營收需要僱傭 47 名員工。

亞馬遜籤約作者售書 100 萬

亞馬遜籤約作者 Helen Bryan 在亞馬遜平臺上出版的兩本歷史小說共售出 100 萬份拷貝，包括紙質版、電子書和有聲讀物。這也是繼  Oliver Pötzsch 之後第二位銷量突破 100 萬的籤約作家。

傳統出版商往往把自身的式微歸結為亞馬遜的衝擊，但貝索斯卻一語道破了其中的癥結：

「網際網路正在顛覆每一個媒體行業，如你所知，人們可以抱怨，但是抱怨有用嗎？顛覆圖書銷售的不是亞馬遜，而是未來。」

科幻小說家 Cory Doctorow 曾做過這樣一個形象的比喻：

「鐵匠在啤酒中撒下眼淚，悲嘆自己沒有辦法在鐵路時代賣馬蹄，但是這並不會使他們的馬蹄更受歡迎。那些學習變成機械師的鐵匠才會保住自己的飯碗。」

窮則變，變則通。

題圖來自：Businessweek