（贏商網重慶站報導）9月29日，重慶首家五月天阿信和臺灣知名藝術家不二良共同創立的潮牌STAYREAL（需求面積:80-150平方米）試營業，當日迎來大批粉絲前來助陣。據了解，試營業當天，到店前50名消費者，將領取STAYREAL紀念徽章一枚。
當贏商網記者9點到達現場時，已是一條排隊長龍。從排隊長龍中看，基本上全是年輕人。贏商網記者隨機採訪了一位消費者，她告訴贏商網記者，自己很喜歡阿信，是阿信的粉絲，自然而然就關注了STAYREAL，並喜歡上STAYREAL，尤其是STAYREAL的設計以及帶給她的消費體驗。為何五月天阿信潮牌STAYREAL不僅僅有明星的光環，還深受消費者喜愛呢?為此，贏商網記者特意專訪了阿信的高中同學同時也是品牌另一位人氣主理人不二良，他為我們一一解答。
STAYREAL品牌主理人 銳耳創作股份有限公司 不二良
重慶首店阿信潮牌STAYREAL的獨特之處
首度加入ROCKCOCO和CROXXBONES的獨立區域
據了解， 重慶首家STAYREAL，位於重慶北城天街，是西南旗艦店。不二良告訴贏商網記者：「重慶北城天街STAYREAL店是全國服裝店裡面積最大的門店。店鋪布局上也在原本以STAYREAL為主的基礎上首度加入旗下兩條支線品牌ROCKCOCO和CROXXBONES的獨立區域，其中，ROCKCOCO是顯瘦女孩甜美風的代表。希望讓西南的消費者更完整的體驗到品牌的不同風貌。」
「在營銷推廣方面，我們會持續透過優質的跨品牌聯名合作，話題商品的創作，當代藝術和潮流展等方式讓更多人了解STAYREAL的設計力和品牌精神。」不二良說。
其實，據悉， STAYREAL在進駐重慶之前，就已進軍西南地區，進駐了成都九龍倉的IFS國際金融中心和貴陽的南國花錦。
不二良告訴贏商網記者：「從STAYREAL進駐西南地區成都、貴陽看，其表現都不錯。」
拓展需求
今年預計開超過50間實體門市
據了解，STAYREAL集團旗下除了服裝外，還有STAYREAL CAFÉ、STAYREAL GALLERY、CROXXBONES、ROCKCOCO等品牌。2007年成立至今，今年邁入第7年，目前在臺灣、東京、香港、大陸、新加坡、馬來西亞等地區陸續成立45間服飾分店。其中獨立掌舵CROXXBONES的潮流藝術家KEA，早在2010年於上海當代藝術館《純真年代》當代美學展展出之際，作品風格就深受當地消費者喜愛。
另外除了服飾，STAYREAL 還有CAFÉ，STAYREAL CAFÉ目前在臺灣有2間、內地部分在上海環貿iapm店和杭州湖濱銀泰店各有1間，美味的食物和濃厚的品牌風格深受當地族群青睞。
「各地對CAFÉ的呼聲也很高，很多人喜歡我們在臺灣和上海的店，在網上留言希望可以早日開到西南區。我們非常看重西南市場，西南區域是內地市場非常重要的一個部分。」不二良說。
STAYREAL不僅經過短短的7年發展之旅，取得不錯的成績，同時不二良還對STAYREAL未來的發展有較高的期許。
不二良說：「STAYREAL在選址上是有嚴格的考究的，主要是考慮當地的市場環境、客群消費力以及對品牌的認知接受度，甚至氣候和文化取向等諸多因素。預計今年底全球將超過50間實體門市，未來希望STAYREAL成為形態不拘，有長久的生命力，可持續發展的創意品牌。」
STAYREAL核心競爭力：用心設計
實體與虛擬結合發揮最大效應
當然，隨著電商的迅猛衝擊，消費趨勢逐漸向在線轉移，網絡商城日益成為現代消費者的購物趨勢。據了解，2007年品牌成立後，STAYREAL隨即於2009年加入臺灣雅虎電子商務服務，陸續開始發展自有與更多元的電子商務管道，如目前的品牌官方購物車、臺灣奇摩超級商城、內地淘寶、行動商城91mai、行動商城(App Store)等多個電子購物服務平臺。
阿信&不二良
不二良告訴贏商網記者：「我們對於電商未來的想像，不僅僅是銷售平臺和服務的延伸。而希望朝向更多信息內容的提供，比如穿搭的報導、有趣且實用的內容呈現，並持續不斷的優化服務的內容，找到最符合消費者生活型態的方式，引起共鳴。同時，STAYREAL於2010年創立社群官方粉絲團，到後來成立內地官方微博微信等溝通管道，希望對應各地消費者不同的生活型態，結合不同的溝通管道，創造出新鮮的對話和溝通火花，從而結合實體與虛擬的互動方式，發揮出最大效應。」
當然，僅僅靠網絡創造出新鮮的對話和溝通火花是不夠的。據了解，STAYREAL非常用心於每件衣服，尤其T-shirt的設計上，希望透過這些商品設計上的對話帶給消費者不同的驚喜與感受。
不二良說「我們把T-shirt主題分成四大系列，分別為小鼠(Mousy)系列、卡通肖像、創意擬真、藝術家/國際品牌的跨界聯名。同時在四大系列中，個別延伸出不同的特色，如：小鼠是品牌專屬的icon，可愛純真的樣貌，代表著品牌童趣的識別等經典卡典肖像。其次，擬真手法更是品牌獨創的設計強項，需要經過繁複的網點印刷製程，才能呈現出精緻擬真的創意圖像，目前在市場上難以找到同構型的作品，也是我們核心的商品之一。另外，設計師或國際品牌聯名，也是品牌著重之處，透過量身訂造的跨界合作，能為雙方激蕩出更多創意的火花。因此即使市場競爭依然強大，但STAYREAL十足用心的這份心意，消費者透過每次推陳出新的商品，都能全然地感受得到。」
不二良自豪的告訴贏商網記者，STAYREAL重視這些，其目的是希望透過趣味性、流行性、話題性的事情觸動和影響到消費者，透過事件先抓住消費者的目光，再藉由對於這件事情的認同進而產生消費。」
偶遇明星機率大小
曾接待天后王菲 JJ(林俊傑)
STAYREAL作為明星店，自然而然消費者便想到明星、明星效應。眾所周知，明星開店具有得天獨厚的先天優勢。明星效應也是一筆無形的資產，將帶來大量的人流量，增強聚客力。
不二良表示：明星開店或者創立品牌相對而言比一般人開店或者創立品牌可能會更容易引起關注，當然，在「明星」的光環下，更要把好服務和質量關。希望可以把具有STAYREAL設計精神和特色的商品帶給重慶的消費者，把良好的互動與服務體驗帶給每一位消費者。
不二良還特別提到，除了關心店鋪狀況的主理人們會隨機到各店巡視，各地的STAYREAL也確都曾有不少明星顧客到訪，像香港店就曾經接待過天后王菲，JJ(林俊傑)去過上海店等。逛STAYREAL或偶遇明星。
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