來源：36氪
傳統網際網路母嬰廣告以品牌曝光為主，然而品牌方縮減純品牌投放預算，轉向效果投放（ROI考核），已經成為必然趨勢。
文 | 章婷
來源 | IC photo
36氪獲悉，孕育健康管理工具「好孕媽」於近日完成近3000萬元A輪融資，由貴陽創投和西藏磊梅瑞斯創業投資有限公司領投。本輪融資將主要用於兩方面：擴大社群用戶規模和效果廣告及社群電商收入規模；拓展醫院、月子中心、母嬰相關服務機構等線下獲客渠道。
「好孕媽」孵化於女性健康管理平臺——大姨媽，自2018年起以公司模式獨立運營，雙方目前在流量互利和業務層面仍保持戰略合作關係。「好孕媽」定位孕育健康管理工具，功能覆蓋備孕、孕期、育兒三大環節，為女性提供孕育全階段解決方案。目前APP註冊用戶約1230萬，日活用戶約270萬，月活用戶約490萬，用戶每天平均停留時長33分鐘。
「好孕媽」的目標用戶主要是24歲-35歲的女性群體，即家庭消費的發起者和決策者。其中孕期註冊用戶佔比53%，產後用戶佔比42%，備孕用戶佔比5%。
圖片來自好孕媽
據「好孕媽」聯合創始人兼CEO李洋介紹，平臺自2014年底創立至今，經歷了三個發展階段。最開始的產品形態以社區為主，通過建立用戶分組，讓用戶與預產期相近或生產醫院相同的其他「媽媽們」快速認識、結交，產生互動。在短暫嘗試後，團隊發現同類型產品先發優勢明顯，市場空間有限；同時，社區模式的核心是交流互動，在挖掘、沉澱用戶數據價值及多元化商業變現方面存在局限性。
基於以上理解，團隊在2015年將定位調整為孕育健康管理具，並發布2.0版本產品。據李洋介紹，這一階段的的「好孕媽」延續了大姨媽的產品設計思路，即通過用戶交互數據的積累和處理，輸出對應的內容或商品及服務解決方案。目標是為有孕育需求的女性提供基於數據的健康管理工具，同時定位母嬰健康管理平臺。
如何變現是所有工具產品無法繞開的話題。經過幾年發展，「好孕媽」團隊發現平臺用戶在規模、粘性及活躍度方面已達預期水平，發展進入穩定階段，團隊開始探索新的玩兒法和商業化變現。
「好孕媽」的方法是從工具向營銷解決方案服務商進行拓展，和上下遊產業的第三方企業進行合作，包括母嬰類品牌、電商平臺、月嫂機構、產後康復機構等，為平臺用戶提供更多增值服務。
傳統網際網路母嬰廣告以品牌曝光為主，然而品牌方縮減純品牌投放預算，轉向效果投放（ROI考核），已經成為必然趨勢。在整體行業從粗放向精細化運營轉型的背景下，「好孕媽」團隊搭建了一套品效合一的品牌營銷工具。
平臺在獲客的同時，將用戶按場景分流到自有微信社群中，建立活躍度更高、觸達率更深的私域流量池，幫助品牌方打通效果轉化鏈條的末端環節。據介紹，目前ROI標準1:2起步。憑藉「平臺種草+社群分銷」的新模式，「好孕媽」在2019年，即商業元年獲得了一批核心品牌客戶，並實現盈利。
今年，團隊計劃延續社群電商的方向探索更多收入模式。目標是經營收入和利潤實現翻倍增長。除此之外，團隊將繼續完善用戶使用體驗，通過早幼教課程、疫苗直連、寶寶相冊等線上工具，提高產後3-6年用戶的粘性和活躍度。平臺還將於今年下半年上線短視頻和直播功能。