近日湖南迎來大雨,不過深諳湖南夏季天氣的湖南人民知道,大雨過後暴曬還會遠嗎?加之大暑即將到來,這意味著湖南還將迎來更熱的天氣。夏季高溫,也是空調行業摩拳擦掌的時刻,「空調大戰」,已經打響。
自清潔、智清潔、1赫茲……雖然各大品牌推出的主打概念五花八門,品牌營銷也玩得豐富多彩,但產品質量好、服務靠譜專業,才最顯空調「內功」。
各大空調品牌各亮王牌
記者隨機來到一家蘇寧賣場,雖然工作日賣場人不多,但各大空調的促銷活動顯得格外熱鬧。
海爾今年夏天主推「自清潔」空調,聲稱「我會洗澡」「淨化空氣好幫手」。海爾櫃機價格約為8999元到11599元左右,掛機價格為2299到3699元不等。
美的主打「兒童牌」,主推兒童防冷風空調,主打「無風感」「智清潔烘乾」,美的櫃機價格為8599元到12999元不等。格力店內,「寧暢」系列產品被貼上「店長推薦」標誌,格力櫃機價格為7340元到14099元不等,掛機價格在3649元到4799元不等。
總體而言,格力價格稍貴,但市場主流空調品牌價格相對接近。
除了推出各種特色的主打產品,各品牌紛紛玩起「清涼營銷」。美的空調餘應凱告訴記者,美的推出「別燥,我的火爐城市」主題活動貫穿整個7月,包括「冰爽放假」,即到櫃檯贈送冰飲、冰激凌。美的還將瞄準年輕消費群體,在抖音平臺發起挑戰賽。「營銷上,我們更傾向於偏年輕化。」餘應凱表示。同樣將目光瞄準抖音的還有海爾,海爾在抖音、知乎上進行了線上營銷。格力也即將推出夏季「空調節」,主題也離不開「清涼」。 7月初,湖南空調銷售迎來小高峰,不過三伏天才是「空調大戰」高峰。湖南格力副總經理張平介紹,去年湖南格力空調在暑期最熱時單日銷量達8萬到10萬臺。各大空調品牌已將目光瞄準7月15日到20日這段時間,甚至連賣場都摩拳擦掌。國美電器推出VVIP卡活動,7·20-7·31活動期間在國美購買電器最高可獲得空調或冰箱的高溫補貼300元。蘇寧易購推出以舊換新活動,以蘇寧卡與雲券的形式補貼300元或600元。通程電器也在7月14日推出指定優惠機型。
營銷雖熱鬧,價格不便宜
雖然各大品牌推出的主打概念五花八門,品牌營銷也玩得豐富多彩,但暑期並不是購買空調價格優惠的時節。記者從格力、美的、海爾等多家空調的行業人士那裡了解到,夏季是空調銷售旺季,空調會「恢復性漲價」,各大品牌很少在這個時間「打價格戰」,而是推出各種營銷活動吸引消費者關注。
業內人士表示,空調品牌為了化解旺季貨源壓力,會在淡季推出一些促銷活動,淡季買空調性價比更高,往往可以享受到10%左右的優惠。
此外,熱鬧的夏季大戰雖然是所有空調品牌的銷售旺季,但熱鬧之餘,同樣檢測空調品牌內功修養。
空調產品有自身的特殊性,需要專業的安裝、保養與維修。夏季銷售旺季更考驗品牌貨源供應能力、服務人員是否專業、充足。一名業內人士透露,由於淡季不需要那麼多維修人員,一些實力不足的空調品牌會選擇到旺季再臨時聘用,導致服務並不令人滿意。
2018年夏季空調銷量繼續增長
空調市場在去年夏季銷售火爆。今年能否重現去年的漲勢呢?
暑期旺季到來前,天貓曾發布《空調品類2018年第一季度報告及2018年國內市場預測》稱,2017年空調市場基數非正常的高,提前透支了市場的未來需求,政策調控導致房地產市場遇冷對2018年空調銷售來說是重大利空。
不過,記者在格力、美的、海爾處了解到,今年暑假,空調銷售量仍然持續增長,並沒有出現銷售「遇冷」,空調平均單價也呈上升趨勢。事實上,空調受人力、原材料價格影響,以及消費升級,價格一直在持續增長。
此外,長沙雖頒布了新的購房政策,但「限購」政策目前還沒有影響到空調銷售。「裝修、家電相比購房要更為遲緩,目前我們還沒有受到政策影響,但不排除接下來空調市場會受購房政策影響。」張平表示。張平對目前的空調市場仍然樂觀,以格力空調為例,目前格力空調在農村的銷售只佔全部銷售量的30%,還很有潛力,另外城市雖然空調市場趨近飽和,但城市消費者也有消費升級需求,空調市場還有很大空間。
湖南人買空調有「腔調」
湖南人買空調頗有「湖南特色」。張平告訴記者,湖南人購買空調,追求高端、時尚美觀、科技感強的產品,「喜歡新鮮感」。此外,湖南夏季炎熱,冬天陰冷,湖南消費者也注重空調的制熱效果。近幾年來,變頻空調已成為大多數消費者的首選,變頻空調佔銷售量的50%以上,隨著消費升級,湖南消費者也日益傾向於購買中央空調、多聯機等。目前湖南消費者購買掛機價位在3000-4000元左右,櫃機則在8000元左右(為主)