中國人不願買韓國車,那為啥卻在歐洲美國都賣得好?原因在這裡

2020-12-22 談車工坊

不得不說韓國車在中國越來越慘了,2019年,現代汽車在中國銷量同比下降17.7%,雖然這與中國車市的大環境相關,但是相比其他主流外國品牌,這個表現讓人舉得非常遺憾。但奇怪的是,現代汽車在除中國之外的海外市場都表現的還挺不錯。2019年,現代汽車在歐洲銷量創紀錄:賣出563,018輛,同比增3.8%,跑贏大市。2019年,現代汽車在美國賣出汽車688,771輛,同比增3.3%,是自2016年以來最好的銷售,其中,勝達,賣出127,373輛,同比增8.8%。昂諾希,賣出73326輛,同比增55.7%。而這些車在中國表現都很一般。

顯然,歐美的消費者也不是傻子,如果韓國車的質量不好、性價比很差,他們也不會選擇。那麼是什麼原因造成了韓國車在中國不香其他地方香的局面呢?我們不妨來分析一下:

1.品牌影響力是短板,降價促銷雪上加霜

相比於大眾、豐田、本田、別克的品牌,韓系的現代和起亞在中國一直是處於品牌弱勢地位,中國人普遍認為韓系品牌要低人一等,再加上韓系車經常大幅降價促銷,比如索八、K5等中級旗艦車都是率先大降價,讓消費者產生韓系車不值得買的固有印象。

2.性價比優勢不再,失去吸引消費者的法寶。

既然品牌影響力欠缺,那麼吸引消費者的最大法寶就是性價比,早年間,韓系車憑藉在自主品牌和主流合資品牌的縫隙間左右騰挪,獲得了不錯的性價比空間,但隨著合資品牌價格不斷下探,自主品牌質量不斷上升,留給韓系車的空間就越來越小了,當失去了核心的性價比優勢,韓系車自然也就面對被中國消費者拋棄的危險。  

3.營銷失誤,沒有建立起消費者的信任感

長久以來,中國消費者對韓系車的印象是外觀造型漂亮,但技術老舊。但實際上並不是這樣,韓系車在核心技術儲備上是與世界先進車企同步,無論是燃油車技術還是新能源技術,韓系車都堪稱可圈可點,像氫能源車這樣的高新尖技術,韓系車也走在了前列。同時,在國外的各種汽車排行榜上,韓系車都是有位置的,可惜,這些信息並沒有有效地被傳遞給中國消費者。反倒是,韓系車此前經常會找一些韓國明星來代言,這樣更容易給人造成中看不中用的印象。

4.新產品推出節奏偏慢,消費者選擇有限相比於德系車和日系車,韓系車在中國的推新節奏是偏慢的,很多在海外都銷售的車型在中國都看不到,這也在客觀上導致消費者認為韓系車老舊的印象,同時也讓消費者失去了更多的選擇性,導致轉投其他品牌。

正因為這幾個關鍵原因,所以中國的民眾對韓國的興趣越來越低,而且韓國的口碑也越來越差。由此造成了惡性循環。所以,韓系車在中國賣不動,不是因為車子品質不好,而是在整體產品定位和營銷策略上出現了大的失誤。但是,韓系車在全球的整體表現卻並不差,這說明其還是有很大潛力的,相信其在逐步調整在華策略後會迎來新的機會。

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