1月7日,天貓小黑盒在第三屆中國新品消費盛典上正式宣布,2020全年超額完成了既定目標,共有2億款新品成功在天貓小黑盒平臺首發,雙11期間新品在線數量超過3000萬。而在2021年,天貓小黑盒還將拓展計劃到打造10000款千萬級新品,賦能2000個新品過億品牌。
同時,天貓小黑盒還發現,2020年度有1億+重度新品消費人群,這些更有經濟基礎、更有「逛」的時間、以及更熱衷於互動的用戶,將成為以內需拉動消費市場、助力需求側改革的核心。
此外,作為一年一度的行業盛事,天貓小黑盒還邀請到約300+天貓核心品牌,在共同分享天貓全年新品營銷戰略的同時,也通過發布2021九大新品消費趨勢報告及一系列獎項等硬核乾貨,全面引領新品消費的未來。
再發九大新品消費趨勢 新需求驅動新品消費市場迅速重構
活動開始前,天貓小黑盒與小米集團、美的集團、雅詩蘭黛集團、LVMH集團、資生堂集團、歐萊雅集團、寶潔集團、飛利浦集團等集團高層正式籤署了年度新品合作計劃,共同宣布在新的一年,合作品牌將與天貓小黑盒啟動全年新品戰略合作,聯合平臺共創新品,在2021年度發布百款重磅新品,更好地服務消費者。
在盛典開場演講中,阿里巴巴集團副總裁家洛表示,隨著國內消費市場的復甦反彈,2021年中國將超過美國成為全球第一大消費市場,將是全球最具潛力的大市場,個人消費成2021中國經濟主要增長點,而隨著新品打爆周期進一步縮短,新品已成為平臺和品牌增長的確定力量。
同時,家洛總結了新需求對於新品消費市場的迅速重構,並正式發布了2021年度天貓小黑盒九大新品消費趨勢:儀式暗示、場景自由、生活秀場、無微不至、參數雷達、科技普惠、身份共識、同好狂歡、價值信仰。
有數據顯示,天貓新品的成交額佔比連年增長,從2017年的24%提升到2020年的超35%,而全年更是有超5000款新品實現單品成交額過1000萬,天貓小黑盒基於一直以來熟練打造爆款新品的心得洞察,從而讓這些新品趨勢將同往年一樣持續引領新一年度的消費潮流。
隨後,小米集團副總裁、中國區總裁盧偉冰先生也發表了中國創新力主題演講,向與會嘉賓分享對未來趨勢的洞察,並強調:「過去十年,中國不乏創新和品牌,眾多的創業者缺乏的是幫助他們更快觸達消費者的平臺。我們希望與天貓小黑盒這樣強新品視角的平臺共同進步,立足中國、面向世界,做出代表中國創新的新品,讓中國品牌的創新力普惠全球消費者。」
回顧2020年現象級爆款 天貓小黑盒迎百大全球新品首秀
除了為下一波大勢給出精準洞察外,對於2020年表現突出的品牌、產品以及合作夥伴等,天貓也頒發出了「年度新品大獎」,表彰「年度經典煥新品牌」、「年度潛力新秀品牌」等等維度的新品營銷創新。其中,天貓品牌營銷中心總經理蘇譽在現場為新浪微博及群邑頒發了年度生態夥伴獎,以致謝在品牌和平臺之外,整個新品生態夥伴為共同挖掘新品洞察、孵化新品聲量所提供的助力。
同時,天貓小黑盒還從去年的兩億款新品中,萬裡挑一評選出了「2020天貓TOP100新品」。
這些現象級爆款代表了分屬不同行業的頂尖產品力,包括:百萬人排隊瘋搶單品銷售破億的頂級稀缺大益滄海普洱茶;刷新天貓護膚新品首發紀錄的赫蓮娜全新綠寶瓶pro精華;首發破千萬、為行業開拓高端發膜藍海的卡詩全新「黑鑽石發膜」;首銷破萬件的一加8T 5G手機;1分鐘銷售破百萬的加拿大鵝派克大衣 ;雙11熱賣30萬+件的ubras無尺碼肌底衣等。
值得一提的是,此次盛典天貓還首度聯合包括古馳、Fresh、阿瑪尼美妝、小米、寶格麗香氛、絕對伏特加、鄂爾多斯、華熙生物、Cabana家具店等103個品牌,超過200件2021年全球新品在盛典現場進行了中國首秀。
其中,全場最引人關注的重磅發布之一,就是作為2021年的第一個天貓小黑盒超級新品計劃——1月12日即將迎來品牌天貓旗艦店盛大開業的古馳。其在本次全球首秀現場以全新系列為靈感來源推出古馳專屬展臺,展出古馳 Beloved寵兒精選系列手袋、未來即將發布的GG Denim系列、以及美國藝術家Ken Scott花卉合作系列,在現實與超現實場景中展現多元態度與摩登風格,
據悉,古馳天貓官方旗艦店是古馳繼官方網站(Gucci.cn)之後,又一全新官方電子商務平臺。古馳首個天貓官方旗艦店精選品牌全系列時尚精品,涵蓋手袋、皮具、鞋履、成衣、配飾、腕錶首飾等系列,而古馳美妝天貓官方旗艦店也將於2021年2月上線。作為首個在天貓平臺上線全系列的時尚精品品牌,古馳以其標誌性多元美學風格為靈感,為顧客創造全方位的線上專屬購物體驗。
2021需求側改革大局開啟 天貓要將每個行業用新品再做一遍
2021年,是需求側改革開啟之時,新品將成為拉動銷售的核心驅動力,這也是天貓小黑盒與品牌共同攜手「打新品」的核心目標。在超額完成2020年度目標之後,天貓小黑盒計劃在新的一年如何以更全面務實的策略落地商業場景,也成為品牌及行業內各方最為關心的議題之一。
對於2021年天貓全年的行業新品策略,阿里巴巴集團副總裁吹雪在分享中表示:「回顧2020年,新品是行業、商家、消費者最核心的關注點。天貓小黑盒+營銷陣地、商業化廣告方案、達人和主播梯隊生態將幫助商家實現持續性增長。」
同時,天貓小黑盒總監玄弋也在盛典上全面復盤了天貓小黑盒2020年度平臺業務。目前,天貓小黑盒已成為全網第一新品營銷平臺,自有頻道矩陣月訪問量超過1.8億,擁有超過1億+重度新品消費人群,包括累計3000萬用戶參與天貓小黑盒尖貨抽籤。
據介紹,在充分掌握C端消費人群的基礎上,2021年天貓小黑盒將賦能品牌商家,圍繞人群、場景、內容和公私域進行戰略四大升級,具體包括:1、重點針對奢品、潮流、跨品類新客三類新品人群進行細分運營;2、通過直播場、品類上新場、大促上新場拓寬運營場景;3、圍繞直播的內容營銷模式,提供更加豐富的打法,在直播賽場,小黑盒的官方直播與品牌的店鋪自播將更充分的聯動;4、推出流量合作機制、權益玩法機制、冷啟動聯動機制來實現公私域流量最大化。
在戰略發布環節,玄弋還同時宣布了全新的「開新家族計劃」,在未來一年網羅各個領域Top的專業達人及主播,提供最專業、最高效、最具影響力的直播營銷解決方案,並邀請到天貓小黑盒年度開新官——薇婭,作為「開新家族」的帶頭人來到現場。隨後,薇婭也在直播間現場帶領觀眾逛新品首秀,並帶來了2020年最值得買的新品清單。
可以看到,天貓小黑盒將中國消費市場創新下半場的關鍵詞鎖定為「打新品」。正如天貓品牌營銷中心總經理蘇譽,在媒體溝通會上所表示的:「新品的豐富供給,意味著天貓平臺的活力,品牌和消費者用新品在這裡頻繁互換供需,產生連結。天貓小黑盒每個月有1.8億人在逛,背後除了有豐富的新品和品牌表達,我們在消費體驗上也一直不斷的創新和突破。如何用更多的服務和平臺能力,讓新品成長的確定性得到更好的增強升級,是我們2021年的方向。」