北京中友百貨悄悄轉型 呈現強勁發展勢頭

北京中友百貨悄悄轉型 呈現強勁發展勢頭

　　聯商網３月１７日消息　在北京商業圈中有這樣一種說法：西部有「四個瘋子」，這「四個瘋子」指的是中友、莊勝崇光、百盛、華聯，這四家百貨公司之所以被稱為「瘋子」，是因他們瘋狂的頻繁的打折促銷活動而得名。中友百貨董事長、總經理王漢文在接受本報記者採訪時說：中友、莊勝崇光、百盛、華聯在經營上各自都有自己的特點，有很多不同之處，但是有一點一定是一致的，那就是不做活動、不打折是不行的。打折意味著讓利，瘋狂打折的背後是商家的無奈。
　　
　　西面這幾家商場之所以打折如此頻繁和西部整個市場消費能力、西單商圈的整體定位有密切的關係。西單商圈普通的消費者居多，人均消費能力不是很高，消費者對於價格比較敏感，商家讓利往往可以取得較好的收益。而在東部建國門外、東三環邊，使館區和商業寫字樓比較集中，整體消費能力高，有很大一部分消費者更看重購物環境、產品本身，而對價格不是很敏感，這種商業環境也決定了那裡的商家不以低價格作為主要策略。
　　
　　對於這一點，王漢光強調，不能簡單地把不同商圈的商場進行比較。拿中友百貨來說，中友百貨一開始就沒有重複西單商場的模式，而是依據西單商圈的商業環境比較早地定位在青春型，在西單商圈尋求差異化經營。由於中友、莊勝崇光百貨、百盛、華聯在地理位置上相隔不遠，經營產品不可能完全做到差異化，只要其中有一家搞促銷活動，就會吸引大量的消費者，商場如戰場，面對競爭對手的猛烈攻擊，要想生存只有應戰。王漢光表示，現在百貨競爭是一場優勝劣汰的繳殺戰，是一個必然要經過的階段，比拼的是實力和耐力，看誰能堅持到最後。
　　
　　但是商家最終是以贏利為目的，如何平衡贏利與瘋狂的讓利，也許是打贏這場市場爭奪戰的核心。王漢光告訴記者，讓利的目地是要產生規模效益，中友每次搞促銷活動前都要對讓利額度、讓利方式、讓利周期進行周密的計劃，如果盲目的做促銷，結局往往是一場慘敗。另外，中友百貨的經營模式是與廠家聯營，商家和廠家風險利益共擔，每次促銷活動都得到了廠家的支持。據了解，中友這幾年營業額一直保持了較好的增長，每年都有百分之二十的遞增，今年預計可以達到10個億。其中利潤的多寡王漢光沒有直接告訴記者，但他說，中友百貨是租來經營的，年租金很高，每年至少要做到1．5億的利潤才能維持正常的發展。這多少讓中友在競爭中受到制肘，北京目前有的百貨公司是國有自有房產，這樣企業贏利的壓力會小得多。
　　
　　所以，中友正在悄悄轉型：「實話說，目前百貨公司首要解決的是生存問題，對於未來的發展現在還不好說，我們公司目前制定的是靈活應對的策略。即根據不同時間、時段、季節靈活及時地做出反應調整。目前中友在成功抓住青春市場的同時已經逐步完成了把白領消費群體也融進來的改造。如果說長遠一點的目標中友希望可以擴大相對固定的消費群體，培養一批穩定的消費能力強的客戶群體，同時爭取更大的流動部分。」
　　
　　王漢光告訴記者，北京的百貨業在供大於求的現狀下，還會不斷地有新的力量加入，房地產商轉向百貨就是一例，曾經有好幾家物業找到他希望合作，但以目前的商業環境他暫時是不會接的。
　　
　　當記者問道當初接中友百貨的預期和現在實際情況相比如何時，王漢光坦言，當初預想的要比現在好，不過現在他們已經摸索出一套經驗，也沒有想像中那麼難，只是感覺做百貨非常累，一年365天沒有休息，而且越是休息日越忙。

　　中友百貨於1999年元旦隆重開業，在三年的經營時間中，中友百貨已歷經了初期定位的低迷時端，及至2000年4月的上升階段，已逐步在西單商業區開拓出獨樹一幟的個性發展空間，服務理念也贏得了廣大消費者的首肯，客流不斷增長。逢檔期活動時，人流更是爆滿，銷售業績也不斷攀升。1999年，中友百貨全年營業額為2.9億，2000年全年營業額為5億，同期同比增長67.77%，2001全年銷售額更是飆升至7.9億，同期同比增長57.26%，充分展現了中友百貨經營管理的實力。特別是2001年10月份，中友百貨在原有經營業種上又陸續添加了餐飲、量販式KTV、酒吧、網吧、休閒茶藝館等多種業態，使顧客在百貨公司也能充分體驗到休閒購物的全新樂趣。至此，中友百貨呈現出強勁的發展勢頭。

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