隨著新的大中華區執行長在今年4月底正式上任，a2牛奶公司（The a2 milk company）在中國市場也加快了落地的步伐。
今天，a2牛奶大中華區執行長黎笑上任後首次公開亮相，該公司同時也分享了相關研究機構和專家在今年較早前完成的一項針對中國兒童消化影響的研究項目成果，該項目認為，研究顯示飲用只含A2 β-酪蛋白的牛奶有助於提升兒童認知方面的表現。這項由中澳兩國專家聯合完成的研究成果獨立發表在國際權威學術期刊《兒科腸胃病學與營養》雜誌（簡稱JPGN）上。
值得留意的是，黎笑今天也首次分享了自己對a2牛奶公司在中國市場的策略重點和方向的思路，並釋放出要在全渠道發力的信號。他還談到了對同業競爭的看法，以及未來在中國市場要面對的挑戰。
下面，請看小食代發回的消息。
謀求全渠道增長
a2奶粉作為一個通過消費者口碑在中國火起來的進口嬰兒奶粉品牌，目前代購、跨境購等銷售渠道仍然對a2牛奶公司在中國擴展業務起著重要作用，但近年來該公司也逐步加大在母嬰店等線下渠道的擴張力度。
黎笑認為，a2奶粉之所以被冠以「網紅」這一說法，和歷史上得益於產品口碑傳播有很大關係。但他同時認為，在中國市場要把業務規模擴大，佔據一定的市場份額，肯定要在線下渠道發力，加快中文標籤產品的落地。「未來線下肯定也是重要的增量來源。」
資料顯示，目前該公司在中國市場已進駐了超過1.6萬家母嬰店。而至於未來的目標，黎笑形容「希望產品在中國能在全渠道實現增長」。
他告訴小食代，自己上任後做了很多事情，其中最重要的是研究了解消費者。比如產品在不同的渠道應該如何分配數量，這是消費者的購買習慣和意願決定的，公司需要更好地理解產品和品牌是否和消費者的需求相匹配。
「我們花了非常多的時間、精力和投資去了解（中國）消費者。」黎笑還強調，中國是目前a2牛奶在全球的核心市場之一。該公司不久前也推出一款針對4-12歲兒童的奶粉拓展現有品類。
黎笑表示，a2牛奶公司目前採用聚焦戰略。首先要把核心產品在核心市場最大化，也就是說要在澳大利亞、中國和美國三個全球最大的市場把產品做到極致。第二步是在三大核心市場進一步把產品線延伸，拓寬產品品類。第三步則是把產品擴展到全新的市場。
他又說，目前a2牛奶在中國還處於上臺階的投入期，需要投入更多進行市場溝通，投入更多的去建立建立團隊，對利潤等指標還沒有很具體的目標。
談市場競爭和貝拉米
對於眼下不少乳品公司包括外資的雀巢、惠氏以及國內的蒙牛等都陸續引入A2蛋白的奶粉或乳製品，黎笑認為，A2蛋白牛奶作為一個品類而言，消費者接受的程度正在提升。「眾人拾柴火焰高，這是個好事。」黎笑說。
但他同時表示，a2牛奶公司「很自信」，因為不管是從研發、產品、技術還是品牌運作，a2牛奶公司的理解都是最深的。同時，公司在整個A2蛋白奶粉品類裡的沉澱和積累已經近20年，包括消費者認知和口碑等，都是不可被替代。「我們是唯一只專注於A2蛋白質產品的公司。」他強調。
此外，黎笑又認為，a2牛奶是一家創新型的企業，一直希望保持創新和創業的基因，這也是公司獨特的競爭優勢。
而在被問到對蒙牛收購澳大利亞同行貝拉米有何看法時，他認為，這一收購符合國家在乳業的戰略，同時也順應了公司全球化的潮流方向。不過，對於未來a2公司是否可有可能被收購時，黎笑開玩笑地說，目前a2公司的股價比較高，「輕易也買不起」。
在談到未來在市場上將面對何種挑戰時，黎笑稱，a2牛奶在中國面對的最大挑戰是「市場太大，誘惑太多」。但公司希望專注自己的產品、技術，與消費者的溝通和自己的渠道，要做到這個目標本身就有具有巨大的空間和潛力。
他又說道，a2牛奶對競爭的關注度沒有外界想得那麼高，最大的競爭對手是自己。
談供應鏈模式
今天，黎笑還談到了對a2牛奶和新萊特以及恆天然之間的合作模式。
對於有媒體提問未來a2是否有考慮改變現有代工模式時，黎笑說，不管是自己做還是找代工，a2牛奶公司更關注產品的品質和安全，包括對A2蛋白質奶源的質量管控。
此外，a2牛奶也持有新萊特近20%的股份，後者是「重要的合作夥伴」。據介紹，目前在中國市場銷售的a2至初嬰幼兒奶粉均由新萊特負責生產。
至於與恆天然的戰略合作，更多是出於配合公司業務發展的需求，比如擴展東南亞市場，滿足當地產品供應。他表示，此舉同時也為了保障中國大陸市場嬰幼兒奶粉的產品供應。a2牛奶與新萊特和恆天然之間的合作是互相錯開的，並沒有衝突。
而目前中國部分商超渠道出售的a2鮮奶產品，則是由a2牛奶公司在澳大利亞的自有工廠生產的，然後再空運到中國來。
「不管是什麼樣的生產方式，我們的奶源都是來自澳大利亞和紐西蘭。」黎笑說，有留意到國內畜牧業發展得很快，但至少在現階段a2依然只考慮採用澳大利亞和紐西蘭的奶源。