站外引流篇:抓住3個技巧,讓你在YouTube上找到靠譜紅人

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2020-12-24 10:06

今天來講講YouTube。

YouTube視頻營銷一直很火，因為它以視頻形式展示在大家面前，轉化率也相對更高的，尤其是一些3C類、美妝類產品，如果只是簡單的圖片展示，用戶就感受不到產品的立體性，而通過視頻則可以很好地展示產品特性，包括外觀、性能以及使用效果等等。

作為全球最大的視頻分享網站，YouTube用戶分布全世界，適合做任何站點的推廣。利用紅人錄製產品使用視頻+連結，可以給亞馬遜賣家們的listing帶來大量的流量，從而快速提高銷量和轉化率。而YouTube本身也是一個自主的商業化平臺，很多達人會開通合作渠道，留下專業的合作方式，大家一起共贏。

因此，找到符合自己產品特性而且靠譜的紅人就顯得至關重要了，今天就和紅人達成合作給大家講講如何尋找紅人合作以及三個尤其需要注意的三個要點。

01 如何尋找紅人合作 #1 鎖定目標國家以及關鍵詞

如果你是美國站賣家，那麼最好將國家選為美國，在美國用戶中去搜尋。篩選完地區之後，再進行關鍵詞搜索，比如你的產品是無人機，那麼直接搜索關鍵詞「drone」,在出現的搜索結果頁面中找到你感興趣的視頻，但不是每個視頻的紅人都和你的產品匹配。尤其隨著視頻行業的崛起，紅人的質量良莠不齊，因此我們在篩選紅人的時候就更要擦亮眼睛，畢竟我們的根本目的是帶來轉化，而不僅僅是曝光。

#2 和達人取得聯繫

選好合適的紅人以後，就可以點進他的個人頁面看聯繫方式了，通常在主頁說明處會有他的聯繫方式，以及商務合作模式。

和紅人取得聯繫的方式一般有兩種，一是直接通過對方留下的郵箱進行聯繫，第二種更直接的方法是，如果對方添加了自己的facebook、ins等社媒帳號，直接點擊就能自動跳轉到紅人的社媒主頁，再通過私信給對方留言你的來意就可以啦，但一定要保持真誠合作的態度以及記得留下自己的聯繫方式~

這裡想要提醒一點，對於很多資金不充裕的賣家而言，沒有必要把眼光放在千萬粉絲的大紅人身上，因為要價已經很貴，做視頻反而不會精心做。相反一些有潛力的中小紅人，我們可以用長期發展的眼光去看待，培養好關係後尋求長期合作。

02 和紅人合作要注意的點

下面分享幾個跟紅人合作時要注意的點

#1 不能單純看粉絲數量，要和自己的產品匹配

找紅人的時候除了要關注他的粉絲數和視頻的播放量，更要重視紅人自身的調性以及他宣傳的產品和你的產品是否匹配，綜合分析一下他的受眾和你產品的受眾是不是精準吻合。以及觀察他的往期視頻作品中，粉絲的評論數和互動的積極度。可別小看這部分的數據，粉絲的忠誠度越高，代表對這個紅人的信任度就越高，那麼紅人做視頻以後粉絲的購買慾也就越強。

切記兩個關鍵要素：粉絲參與度和紅人匹配度

#2 追蹤視頻效果

如何追蹤紅人的視頻帶來的真正效果呢？

觀看人數當然是最基礎的評判指標，但更重要的是要看通過視頻到底引進了成交量。建議大家可以通過設置折扣的方法，然後在後臺看有多少人是通過折扣進行購買。而且如果你的品牌影響力不夠的話，提供一定的折扣可以減少消費者在下單時的猶豫時間，紅人也會更賣力地幫你的產品做推廣，因為他會覺得他真正幫粉絲謀到了福利，這也是營銷中的一點點小心機~

#3 給視頻創建一個「炸眼球」的標題

這個需要和紅人一起商量去制定，畢竟紅人自己更了解什麼樣的標題風格更能吸引他的受眾。簡單說就是讓用戶能搜到，以及讓用戶想點擊，這兩點非常重要。

以下幾點大家也要尤其注意▼

·廣告味不能太重

·把品牌名帶進標題裡

·濃縮產品最大賣點，帶上主關鍵詞

找紅人是一個長期的過程，前期需要投入，後期需要維穩和篩選，是一件急不來的事情，唯有通過長期的積攢和維護才能真正見到效果。

以上就是今天給大家分享的YouTube紅人一些比較初級的尋找方法以及注意事項。

（來源：百佬匯跨境電商聯盟）

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