Amy Ai，沙之星跨境創始人。(同名公眾號：Amy聊跨境，微信:AmyinUK2000)定居英國20年，英國牛津布魯克斯大學碩士，2009年起從事跨境電商行業，實操經驗豐富，持續為跨境賣家提供跨境運營技巧及稅務合規最新資訊。
2020-11-26 10:51
每周二是我們的亞馬遜實操運營分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運營經驗的英國本土賣家Richard為大家帶來的是社交媒體站外引流思路&實用技巧，講解了利用站外社交媒體為亞馬遜引流的實操技巧。
PPC廣告利弊分析
為什麼要做社交媒體營銷
社交媒體平臺
社交媒體營銷的四個步驟
TikTok vs YouTube
YouTube盈利計劃
建立獨立站的優勢
亞馬遜的Facebook廣告
亞馬遜的YouTube廣告
在開始之前，請確保你先做好了產品和列表的優化，否則本次直播課程中的建議可能收效甚微！
我們通常從哪裡開始？
✔大多數賣家純粹依靠贊助廣告(PPC)
✔亞馬遜Vouchers和優惠券
✔Best Deals, Prime Day等…
✔贈品等…
這些都是很好的方式，但是我們還是可以進一步擴大流量。
優點：
大多數亞馬遜買家都是從亞馬遜上搜索開始的
PPC營銷活動更有機會提高BSR
不必使用贈品或代金券/優惠券
缺點:
運行成本可能非常高
無法控制庫存/庫存
亞馬遜擁有這些客戶，而不是你…
✔把你的品牌傳播出去！
✔我們生活在社會中，口碑非常重要
✔全球用戶超過35億!
✔Facebook以68%的份額成為領頭羊
✔人們平均每天花3個小時在社交媒體上
✔54%的消費者在購買前使用社交媒體進行產品研究
✔71%的消費者會在社交媒體上好物分享並向朋友/家人推薦
✔49%的消費者依賴網紅推薦！！！
社交媒體是一項長期戰略，你需要像亞馬遜列表一樣逐步完善它。但是，一旦你徹底完善，就可以一直使用它推廣你所有的產品!
Facebook-26+億
YouTube-20億
微信-12億
Instagram -10億
TikTok(抖音)- 8億
Pintrest-4億
第一部分：設置你的主頁
無論你選擇哪個平臺，你都應該:
1. 選擇一個容易找到並與你的品牌相關的名字
2. 讓你的主頁看起來專業整潔——你的主頁是你的門面！
3. 使用高質量圖片
4. 不要有錯別字和標點錯誤
5. 一定要連結到你的亞馬遜商店！
第二部分：生成內容！
一旦你的主頁準備就緒，就開始生成內容吧！
有3種主要的內容類型:
1. 個人內容——這可以是任何關於你或你的品牌/公司的個人內容。展示你的產品的用途，並告訴人們你的品牌是什麼。但不要推銷！！
2. 產品技術——展示你的工廠、工作場所、你的產品是如何設計、製造的等等。分享關於你的產品類別的技術文章。研究文章等…但不要推銷！！
3. 產品銷售——你的優惠! 在這裡，你可以發布任何你有的在進行的優惠活動，並將人們吸引到你的店鋪。
每天至少發布1條這樣的信息，如果可以的話，可以發布更多。但要保持一致!
記住！不要只是賣你的產品，賣出你的品牌！人們真正想買的不是你在賣的產品，而是產品所代表的需求！這就是關鍵！
第三部分：獲得粉絲
現在你已經準備好了一個主頁，並且正在積極地發布內容，現在是時候關注粉絲量了!
2種粉絲:
1. 自然增長的真粉絲
✔會對你的品牌感興趣
✔都會對你忠誠
✔需要持續吸引他們
✔重要的潛在客戶
2. 刷一些假粉！
✔讓你看起來靠譜！如果你粉絲比較多，說明你是可靠的!
✔其中一些會成為真正的粉絲！
什麼是網紅？
✔社交媒體上的用戶，在某一行業建立了信譽。
✔擁有大量受眾（50K+）。
✔可以憑藉自己的真實性和影響力來說服別人。
第四部分：藉助網紅宣傳
在Facebook、Instagram、Youtube上尋找網紅。這些人需要具備兩個特徵：一是擁有大量粉絲，二是積極在他們的主頁上發布與你的產品相關的話題。
聯繫他們：
"你好！我們是一家全新的公司，我們非常喜歡你的主頁。我們的產品非常適合你，我們很樂意把產品送給你來測評，等等..."
要使用這個方式，你需要很有專業性並且產品質量過硬！
社交媒體營銷的長期優勢
讓社交媒體網紅來評論你的產品，可以讓你的產品和品牌在10w人面前獲得知名度。
這將有可能把其中的一些用戶轉化為你的關注者。這時你的主頁擁有一些粉絲和好的內容就變得很重要。
✔你主頁上的自然粉絲將轉化為未來的客戶
✔你將能夠免費向你的粉絲推銷你的產品！
TikTok
✔5億用戶
✔漲粉輕鬆
✔以病毒/搞笑視頻著稱
✔受到年輕人歡迎
YouTube
✔20億用戶
✔全球第二大搜尋引擎！
✔以視頻評論著稱，對視頻長度沒有限制
✔YouTube盈利計劃！
4000個小時播放時長和1000個訂閱者才能加入（視頻必須得是原創）
✔提高你的品牌知名度
✔為你的亞馬遜客戶提供服務
✔連結YouTube / TikTokVideos
✔與社交媒體一起使用來推銷你的產品，例如：Instagram
✔建立客戶資料庫/名單
✔與你的亞馬遜帳戶連結
✔獲取更多5星評論
✔增加更多的粉絲，賺更多的錢！
亞馬遜喜歡你把客戶帶到他們的網站上，因為這意味著你有可能引入一個新客戶或把現有客戶引流回亞馬遜。這樣，對他們來說意味著更多的生意。
要創建一個Facebook的廣告，你將需要一個Facebook的商業帳戶。www.business.facebook.com
然後，你可以創建一個與PPC非常相似的活動，但不同的是，你可以控制客戶並選擇誰看到你的廣告。
✔提高亞馬遜銷量和產品排名
✔增加Facebook的關注度
為亞馬遜listing創建Facebook廣告時，你需要進行以下設置。首先，創建一個新的廣告活動。
1. 將活動目標設置為流量
2. 設置你的預算
3. 根據客戶興趣、位置、購買行為等配置人口統計數據…
4. 將放置設置為手動，並取消選中除Facebook和feeds之外的所有內容
5. 將競價策略配置為CPC--每次點擊成本（新帳戶可能無法使用）
6. 將廣告格式設置為單張圖片或視頻
7. 將目的地設置為網站，並提供你的列表網址(使用搜索網址)
8. 將行動呼籲改為「立即購買」
由於谷歌擁有YouTube，Youtube的廣告是通過谷歌廣告完成的。因此，你將需要一個谷歌廣告帳戶。
要創建一個谷歌廣告帳戶，你將需要去https://ads.google.com/
創建一個新的活動，內容如下
1. 給網站推流
2. 設置人口統計數據
3. 廣告組類型--創建可跳過的流媒體廣告。
4. 在 "放置 "下，選擇YouTube視頻，並輸入你要定位的YouTube視頻URL。
（來源：Amy聊跨境）
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