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2017-10-31 08:53
相較於其他跨境電商平臺，eBay的準入門檻算是比較低了，對於中小賣家創業還是有很大的幫助和吸引力。
然而作為新手賣家，店鋪的運營難免一頭霧水，開店之初最常見的困難，就是沒有流量!最近採訪了一位開店三年之久的eBay老手，內容主要是關於站內站外引流的心得，希望對大家有幫助。
1. 引流的大前提
跟賣確實可以給賣家帶來一定流量，但前提是，一定要避開爛大街的款式，無論哪個平臺，爛大街的款式，經營情況都是不容樂觀的。很多賣家都是頭腦一熱就註冊了帳號開始賣產品，很快就遇到了許多問題，建議前期賣家還是花點時間去了解一下平臺規則，選擇產品，再決定是否進入eBay平臺。很多大賣都不是一蹴而就的，也都是花了好幾年的心血，才培養出穩定的大號。
2. 關於站內引流
eBay目前只有一種站內付費廣告推廣方式——promoted listing，但目前只供美、英、德、澳這幾個站點的店鋪賣家使用。這個付費廣告可以提高我們產品的曝光率，這種推廣方式的展示方法是根據買家的搜索把賣家相關的物品推送到買家的面前或者是出現在搜索頁面的醒目位置，從而提高物品的可見性。選擇推廣的listing也會同樣出現在搜索結果出來的頁面內，但是 listing 上面會顯示一個[ promoted ]的單詞標識。
這個廣告如何收費呢?
eBay的廣告費用不像直通車那樣是點擊付費的，而是你成功售出該物品之後才收費的，具體費用根據你自己在後臺設置來定(物品售價的百分比1~20%)。例如你物品售價為$20,你設置了這個listing 廣告費為20%，那麼成交後，你所要支出的費用就是$4。你也可以在後臺查看廣告的曝光、點擊、銷售額和廣告費，實時追蹤站內廣告的轉化率。讓廣告出現在醒目的位置的兩大因素：賣家的廣告費、商品與買家搜索的相關度。
3. 關於站外引流
這時我們就要思考一下做站外引流的目的是什麼了：衝銷量拉排名?單純提高品牌曝光?還是輕銷量重利潤?對於小賣家來說，還沒搞清楚自己的實際狀況就盲目做站外推廣無疑是錢多燒得慌。所以，在決定做站外引流之前，我們需要對自己的產品最以下幾個評估：
(1)Listing是否足夠完善，細節決定成敗。
(2)產品價格與大多數同行相比要有一定優勢。
(3)自己預測一下推廣後的成交狀況，保證自己的貨源充足，避免出現斷貨。
做好評估之後，不要著急直接砸廣告，要知道這些站外廣告費用高但是不見得一定保證轉化率的，所以建議針對社交平臺的最好還是「先社交後營銷」。
Facebook、Twitter作為一類，類似於微博運營，先花時間運營好官方帳號，積累一定的粉絲量之後，再逐漸做引流的工作，周期是長點，但一旦做起來轉化量是可以預見的。Youtube現在網絡紅人打廣告的效果很不錯，可以和紅人們溝通，在打廣告的時候帶上自己的產品連結，大家有資源的話可以試試，因為網絡紅人可以保證瀏覽量，相信效果也不錯;Instagram、Pinterest偏圖文社交，對圖片要求和廣告策劃要求高，不適合做入門。Deal 站，美國最大的 Deal 站是slickdeals.net，流量佔美國所有 Deal站流量總和的百分之九十左右，衝銷量最合適，但前提一定還是產品自身有保證，否則轉換率也不見得好去哪。
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