直通車是按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣，直通車作為一個引流的工具，利用好它可以配合好店鋪的整體運營推廣計劃，實現寶貝的精準推廣，能夠提升店鋪權重，獲取更多的精準流量，給店鋪帶來更多的潛在客戶。
同時也可以利用直通車進行測款，因為一些中小型賣家的店鋪的流量很少，也沒有很多老顧客，並且微淘粉絲也不夠，店鋪的權重又相對較低，因此就可以通過直通車測款的方式去進行選品。因為淘寶的經營策略就是小而美，因此主推一款產品，當店鋪的權重逐漸增加，流量自然也會增加，然後再分流到輔款，當主推款臨近衰退期時，那就可以將輔款推為主款了，有助於新店或者小賣家快速推出主推品
在進行測款之前，我們首先需要理清這個問題：
選款的重要性：選款和測款的區別：
1選款：商品上架之前的選擇，選擇存在幾個誤區：
1） 憑感覺：很多賣家在上架商品的時候，都是憑自己個人的感覺來選擇，自己覺得這個產品好，能賺錢，我想做，就選擇了這款，上架後砸錢去操作，結果沒做起來，就覺得淘寶難做；（女裝類目尤為明顯）
這是大部分的人會存在的一個現象，其實這個方法在以前或許能夠僥倖成功，刷單刷得多了就能起，但是隨著現在的監管機制越來越嚴格和淘寶本身的競爭力越來越大，這種投機取巧的行為不可取。
如果你以前不是做銷售，做貿易的，你這種行為無疑是吃力不討好，賣家本身對市場沒有準確的判斷，單純憑藉自己的個人感覺，甚至還有些賣家是因為檔口拿貨，聽人家說款式什麼什麼好，你幫我推，我給你優惠，結果就被忽悠去做，就跟短視頻帶貨一樣的套路
2）跟款：在淘寶上找做的好的店鋪去跟他們的款
這種做法相對來說是比較多的商家是這樣做的，這種做法只要能解決貨物的問題是可取的。只要花點時間去看那些店鋪是經常出爆款的，就去跟他們家的款，人家吃肉咱喝湯肯定是沒問題的。
3） 看利潤，只要哪款利潤大就去做哪款，也不管款式好不好，別人喜不喜歡，這就是強盜行為，另外還有看自己商品的庫存，哪款的庫存量大就去做哪款，這些都是不可取的行為。
2.測款 選款之後的要做的事
選款的選擇是選擇大於努力，選擇一個好的款能讓你吃喝不愁，少走很多彎路。款沒選好，不管你怎麼操作你最多就能做一個好看的數據。所以一定要通過數據進行支撐，經過測款定下來。
直通車測款的兩個方法：
一、搜索測款法：
1.1：直通車測款：
1） 花多少錢：
很多賣家最為關心的問題，直通車測款，要花多少錢才能測出來？測款的花費是可以計算的：一個款式累積點擊量在200-500個左右（標品200左右，非標品500左右），前提是要有精準流量，不管是詞還是人群都是；但是有兩個是例外，就是低客單和標品的不用考慮人群。因為低客單是誰都買得起的，標品本身就不怎麼吃人群，或者人群本身就很廣泛，這兩個產品在測款的時候沒有必要去考慮人群問題，只要考慮關鍵詞就可以，但是在做的時候還是要考慮下的。標品和低單價不用特地去測款，直接測圖。
2）然後你的PPC知不知道？
上車後你的PPC是多少，通過計算一下就出來了，至於展現位不要求，只要你能引進精準流量就行。
3）用多少時間：
測款最長不要超過7天，最好是3-5天，如果你發現PPC出得很高，然後7天了感覺這個款不行，趁早把這款撤掉或者直通車停掉，沒有繼續投入的必要。
4） 什麼樣的款算好款：
根據測款的收藏加購率和轉化率來計算，那要怎麼判定呢？這就看你的運營經驗了，以往的爆款經驗，或者市場行情裡去查看，或者去參考競爭對手。
收藏加購率低於7%的直接放棄，不要去做，沒有意思；10%-15%的可以推推看，做得好能賺一筆，15%以上的可以推。
收藏加購率的計算方式：收藏人數+加購人數/訪客人數；
收藏加購會有部分的重複，但是重複的影響不大。購物車數據看直接購物車數據不是總購物車。
1.2：怎麼做加什麼詞，出什麼價，人群怎麼開？
詞有兩種玩法：
1） 大詞熱詞，這個適合快速測款，適合出高價，測款時長要滿24小時，因為不同的時間段對應不同的人群的消費等級，消費人群不同。
2） 小詞精準詞：
這個是大類目的精準匹配優先，小類目廣泛匹配，出價在前20名快速拿到流量為主。
3）人群怎麼開：
直接精準人群兩兩組合（性別年齡類目比單價）3-5個，溢價直接50%及以上，測款一定要開人群，特別是非標品和喜歡開大測熱詞的商友，因為不是所有搜索這個詞的人群都適合你的商品。
2.標籤測款法
1.開定向去測（超級推薦），大概要測5-7天的時間，花費可以對標搜索測款法；
2.那麼怎麼判斷好壞呢？
點擊率為3%是合格，剛開始的時候定向點擊率是很低的，但是不要去調整，先讓系統去入池，因為定向池有自己的算法，如果你開了3-5天或者5-7天還是點擊率很低，那麼系統也不知道該推什麼人群給你，如果產品可以系統會自動調節給你入池；收藏加購率剛上面的搜索測款一樣。
標籤測款並不是為了測試款好不好，而是測這個款能不能把手淘首頁做起來，主要看手淘首頁能不能把你這個款帶起了。
這個測款方法需要店鋪有一定的基礎，產品人群詞根精準的適合使用，或者標品做手淘的來使用。
步驟
1：開通手淘猜你喜歡位置的流量，通投出到有流量，猜你喜歡溢價100%，先入池。
2：匹配購物意圖人群，一般開到2-3天就會有購物意圖人群，看系統給你的購物意圖人群，用購物意圖人群矯正人群精準度提升點擊率，觀察收藏加購。