直通車燒不起，店鋪爆款做不起來，你還在為此煩惱嗎？其實，要用直通車低成本打造爆款並不是什麼難事，只要做好兩個方面就可以了。至於是哪兩個方面先給大家留一個懸念，本文會為大家詳細講解。
接下來，先看一個案例，我操作的這家店鋪的直通車花費並不高，但是不到30天的時間裡，成交金額足足達到了20多萬！整體店鋪成交230萬！
那麼，該店鋪是怎麼做到的呢？下面我將手把手給大家做攻略，把這家店鋪的經驗介紹給大家。其實，要做到以最低成本玩直通車的同時，又打造出爆款，就要從做好上車（直通車）前描述和營銷兩個方面著手，這兩方面做好了，就不用在直通車上花費不必要的投入，也可以迅速打造出爆款。
一、 直通車打造爆款的誤區和技巧。
誤區：大家往往由於急切地想打造出爆款，在一個爆款上花過多的錢，把所有的力氣都投在拉一個款上。但是卻忽略整個店鋪其它爆款的打造和整個店鋪的增長。當整個店鋪因為一個單品爆起來之後，這個單品一旦出問題，那麼整個店鋪就會被拖垮。
技巧：為了避免出現因為這樣的誤區造成不必要的損失，我給大家的建議是。
當第一個爆款流量已經被穩住，達到了一個瓶頸（這個瓶頸取決於寶貝點擊率、轉化率和月銷量）階段，就要開始著手拉第二個爆款起來，並同時逐步降低第一個爆款的直通車投入。
拉第三個爆款同時降低第二個爆款的直通車投入。
以此類推。
整個計劃不用停，也可以降低整體投入，能維持整個店鋪流量持續上行。
這個技巧的優點：
1. 並沒有增加過多的直通車投入，同樣的成本卻可以打造出爆款群。
2. 尤其是對於上新單品多的，款式也較多的女裝店鋪，這種技巧最為合適。
3. 利用了店鋪本身的權重，打造了多個爆款。
4. 在拉爆款的同時，一邊測款，測出好款之後，繼續拉成爆款，以此類推，原來的爆款拉起來以後，整個店鋪的爆款群就穩了。
注意：大家在拉店鋪層級的時候，千萬不要進行刷單，參加活動，利用淘寶客直播形式等等都可以，就是不要刷單！切記!
二、 上車前描述。
新品在進入直通車進行推廣之前，一定要先做好寶貝描述，最好是視頻描述，因為直接進入直通車由於描述等各方面不完善，很容易導致顧客流失。
在這裡，為大家介紹三類產品類目具體做描述的方法：
1. 靠外形款式吸引顧客的產品：
（1）.由於是靠外形吸引顧客，那麼引入的買家流量會自動代入，從而收藏加購。
（2）.可以翻拍、模仿複製競爭同行的主圖，然後再把自己拍的圖和對方的一起加入直通車測試點擊率，點擊率高就可以採用。（記住不是讓你盜圖，千萬不能盜圖）
2.消費者常見常買產品：
比如牙刷抽紙等生活用品、充電線、牛奶等。這類產品因為市場比較飽和，做描述時應該在與同行的價值上進行對比體現亮點。善於用營銷的方式去做限時折扣，比如天天特價、聚搶購、淘划算等活動可以多參加。
2. 功能性較強產品：
指一些更換率比較小、使用壽命比較長的商品，比如電腦、電子詞典等。
（1）.分析清楚產品的賣點在哪裡，以及主圖怎麼做，做多少張，怎麼做轉化率才高等。這個也可以多從同行的經驗中借鑑、歸納和總結。
（2）.怎麼提高轉化率：直通車裡面，哪個屬性轉化率高，就重點優化哪個屬性；自然搜索裡面，哪個關鍵詞轉化率高，就重點優化哪個關鍵詞。（在生意參謀裡，點開市場中的搜索詞查詢，輸入關鍵詞，一定要勾選支付轉化率，看哪個關鍵詞的轉化率最高）
三、搭配好營銷策略。
營銷兩個字大家天天掛在嘴邊，但我可以說，做淘寶的各位90%不懂怎麼真正做好營銷。
關於定價：
1. 有節日活動儘量參加活動，618、雙11之所以那麼火爆，說白了就是消費者愛便宜。
2. 沒有活動的時候，也要做好店內營銷，主動開展買贈等活動，創造購物的利益點。
營銷策略：
在進行營銷的時候，首先要明確你做營銷的目的是什麼，是為了提高轉化率還是客單價，前者採取諸如第一件半價的活動比較明智，後者一般買二送一這樣的活動就可以搞定。總的來說，最有效的莫過於滿減、滿贈等。具體來說，可以分成以下幾種情況：
1. 如果店鋪有老客（最好是一周內剛買過你家寶貝）基礎就很方便了。在客人購買的時候，可以在包裹裡裝上一張你精心製作的卡片，卡片的主要內容，可以是對客人的感謝，可以是介紹即將上新產品的特色，也可以是一張第二次購買的優惠券。這樣，該客人成為老客後，在你上新之時的支持就會大很多。
2. 單價低的寶貝：如果有客戶基礎可以直接贈送給老客，做貨返，請他們收藏加購，或者是寫試用報告；如果沒有的話，直通車也可以，直接低價燒直通車，這樣就會大大降低下單壓力。
3. 單價高的寶貝：
（1）.有信任度背書（指中間人話語權）。只需要低成本開一次直通車進行營銷就可以，然後給買家贈品和大額度優惠或曬圖返現，增加轉化。
（2）.無信任度背書。有以下幾種方法：做好描述（具體描述方法之前已經有介紹）；提高優惠力度，曬圖返現，滿贈都可以；做好標題優化；做好直通車低價引流。
基本方法就是這些，大家不要小看做好描述和營銷策略對降低直通車成本和打造爆款的影響，正是這些最細節的地方，往往容易被忽略，也往往最影響成敗。這兩者做好了，對直通車低價引流和打造爆款絕對是有關鍵影響的！希望這篇文章可以給大家帶來一些啟發。
好了就分享到這裡，希望在看到我的一些見解後能夠對你有所幫助或啟發。
我是作者「司空世勇」，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
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