康師傅與統一的恩怨情仇:一桶老壇酸菜面引起的血雨腥風

2020-12-18 老司機最資訊

1967年,統一在臺灣成立,此時正值臺灣經濟飛速發展,人們的購買力增強,統一憑藉雞汁排骨、滿漢大餐、肉燥面等迅速拿下臺灣市場,混的那叫一個風生水起。

到了90年代,統一已經成為臺灣方便麵界的大哥級人物,而康師傅還只是個小老弟,一個大哥連看都懶得看一眼的小老弟。

康師傅是個有抱負的方便麵,眼看著在臺灣是混不下去了,於是在1988年來到內地,開始賣頂好清香油、康萊蛋酥卷等食品,結局都很慘,眼看著馬上又就要捲鋪蓋捲走人回家繼續面對統一,康師傅打算孤注一擲,做方便麵,拼了!

80年代,天壇方便麵、華豐三鮮伊面、龍潭海鮮面在內地開始了群雄割據,誰也不服誰,這種局面一直到康師傅紅燒牛肉麵的出現才終結。

康師傅做了大量調研,突然頓悟了,中國當時的經濟尚不發達,大家對於方便麵的核心需求是能吃飽、吃的爽。1992年,康師傅破天荒的發明了醬料包這種奇葩的東西。

順便說一句,很多人可能不知道,國外大多數國家的方便麵是沒有醬料包這種奇葩物件的,頂多有個粉包。因為醬料包這玩意不但味道重,而且氣味相當濃烈,長途火車上基本上全是紅燒牛肉麵的味兒,很反胃。大多數歪果仁都吃不來,在全世界的最難吃泡麵排行榜裡,中國泡麵那都是釘子戶級的。

而90年代的中國,食物匱乏,方便麵是高級零食,能吃上一次都高興的嗷嗷叫,而刺激性調味品能極大增加飽腹感,就像給你一塊豆腐乳你能幹掉一大碗飯,給你一塊土豆泥我覺得你就夠嗆!

油光閃閃的醬料包讓康師傅紅燒牛肉麵以碾壓般的優勢結束了中國的方便麵群雄割據,從此中國的方便麵幾乎全部帶有醬料包,在最難吃泡麵的道路上一去不回頭。

統一看到康師傅在內地混的有頭有臉,也坐不住了,帶著他的招牌產品鮮蝦麵來到內地,統一的想法很簡單啊,大家都是中國人,臺灣人喜歡鮮蝦麵,大陸也應該喜歡,這邏輯有破綻嗎?

然後統一腦袋都要被康師傅擰掉了,鮮蝦麵在大陸嚴重水土不服,這就像你讓廣東人天天啃大豬肘子是不地道的,同樣讓東北人天天喝茶溜嗓也是不夠意思的,康師傅和統一的仇在這時算是結下了。

統一眼看方便麵是幹不過康師傅了,於是在1995年推出統一冰紅茶,果不其然,這種新式飲料剛一推出就大獲成功。可萬萬沒想到啊,僅僅過了一年,康師傅就照貓畫虎推出了康師傅冰紅茶,並依靠做方便麵時積累的強大渠道能力(快消行業,得渠道者得天下)差點又把統一腦袋擰掉了。

行吧,紅茶做不下去了,統一開始做綠茶,於是在1998年推出了統一綠茶。萬萬沒想到啊,僅僅一年後,康師傅也推出了康師傅綠茶,統一腦袋再次不保。

統一很生氣,很想把康師傅扔到外太空去吃大便,但實力他不允許啊。

紅茶綠茶都不做了,統一開始做果汁,2001年統一推出統一鮮橙多,這次想到了,一年後,康師傅推出康師傅鮮果橙。。。。。。

雖然主打產品一直被康師傅按的死死的,但統一的乾脆麵卻一直碾壓康師傅,1999年統一在旗下小浣熊乾脆麵裡放入了水滸卡,這次是真的萬萬沒想到,這些製作精良的小卡片讓學生們為之瘋狂,統一靠小浣熊掙的錢生生建起了一棟大樓,而康師傅小虎隊乾脆麵的光芒一直被小浣熊所掩蓋。

但小浣熊的大火併不是因為面,而是因為水滸卡,隨著水滸卡的結束,小浣熊也慢慢沒落。

本來這場泡麵王之爭已經毫無懸念,但一桶酸菜面讓方便麵江湖重現血雨腥風。2003年,統一研發出老壇酸菜面,統一覺得非常適合西南朋友的口味,於是在四川地區開始投放,結果老壇酸菜面剛一面世就在四川地區獲得現象級成功,在方便麵市場上全面敗北的統一,在四川區域扳回一局。

2006年,統一把老壇酸菜面推廣到武漢,結果又是意想不到的大火特火,統一回過神了,看來中國人愛死這個酸味了,於是在2008年,統一開始改變戰略,全力傾注資源給老壇酸菜面,在全國進行推廣,並請了很接地氣的汪涵代言,結果老壇酸菜不負眾望,在全國市場上再次橫掃六合,年銷售額竟然有高達35億元的誇張業績。

忍不了,康師傅決定反擊,要是讓統一的老壇酸菜像康師傅的紅燒牛肉一樣長成參天大樹那就壞了菜了。

於是,2010年康師傅緊隨統一推出酸菜排骨麵、酸菜牛肉麵、酸菜仔雞面三個酸味面,並要求經銷商全力推廣,給每個經銷商都提了指標要求,並在大賣場做捆綁銷售,力圖遏制統一的凌厲攻勢。這時候已經成為大哥的康師傅,還是在乎臉面的,沒有出同名同姓的康師傅老壇酸菜面。

然而,康師傅這波操作幾乎沒起什麼作用,統一的老壇酸菜業績繼續飆升,竟有要與康師傅紅燒牛肉麵平分江湖的味道。康師傅急了,真急了,要命還是要臉的抉擇上,康師傅毫不猶豫的選擇了要命,隨後推出和統一僅差一個字的康師傅陳壇酸菜面,連包裝也和統一一樣採用紫色,大老遠一看你還真分不清誰是誰!並請了姚晨做代言。

第二步,康師傅動用其殺手鐧,強大的渠道能力,並大幅增加推廣費用,只要能看到統一老壇的地方不遠處肯定有他的 「好兄弟」康師傅陳壇酸菜。而此時市場上的今麥郎、白象等小弟也想來分一杯羹,紛紛跟風推出自己的酸菜面,一時間一場酸味面的血雨腥風再起江湖。

這場你死我活的拼殺在2011年開始有了成效,統一的快速擴張勢頭被壓制了下來。但統一不可能坐以待斃,開始醞釀一場規模浩大的反擊。

首先,統一老壇酸菜面的廣告改為汪涵的「有人模仿我的臉,有人模仿我的面」,赤裸裸的攻擊康師傅是山寨。

其次,推出老壇酸菜拌麵、老壇酸菜魚面,打算形成酸味面的鐵三角繼續鞏固老壇酸菜的優勢。

最後,統一還來了一招聲東擊西,推出滷香牛肉麵,並重金推廣,直指康師傅的王牌產品紅燒牛肉麵,意圖給老壇酸菜面打掩護。

康師傅沒有中計,對滷香牛肉麵的攻擊置之不理,繼續死懟統一老壇酸菜,不懟死不罷休。

首先,為了回應汪涵的「模仿我的面」廣告,康師傅請了王寶強和徐崢作為陳壇酸菜面的新代言人,廣告主打「加量,酸菜多,味道爽」,並暗戳戳的攻擊統一酸菜面份量很少,「這酸菜少的讓人不敢相信」。

其次,加大廣告宣傳,在熱門綜藝瘋狂打廣告,一時間到處都是康師傅酸菜面的廣告。

2012年,發生釣魚島事件,國內掀起了抵制日貨的行為,而康師傅在此次行動中不幸中槍,國人把康師傅也歸為日貨,因為其股東中也確實有日本資金。

而康師傅把這一結果理解為統一在背後搗鬼,康師傅董事長公開放話:「老二不聽話,要打到他叫我們大佬為止」,大佬是廣東叫法,在東北叫大哥,北京叫大牛B貨!

終於康師傅要來真的了,下血本真刀真槍的和統一拼命,這次是真急眼了,竟然開始了買酸菜面送火腿腸的騷操作,康師傅寧肯提高成本,降低利潤,冒著虧損的代價也要neng死統一,一解心頭之恨!

統一迫不得已只能跟進也開始送火腿腸,兩家方便麵大哥開始了殘酷的白刃戰,最終統一迫於業績壓力,2014年率先停火。兩家企業在整個大戰中共計贈送火腿腸40億根,這場火拼也導致統一在2013年淨利潤虧損1.4億,康師傅整體同比增長只有1%,兩敗俱傷,而像今麥郎、白象等等小弟更是成了炮灰。到2014年康師傅在酸味面的市場份額中也終於追平了統一,康師傅44%,統一56%,客觀說,應該算康師傅慘勝。

還沒等康師傅坐下來緩口氣,突然半路殺出個程咬金,差點要了他們倆的命。

2014年美團外賣崛起,所以打敗康師傅的不一定是統一,也可能是送盒飯的!伴隨著外賣的崛起,線下便利店也開始逐漸繁榮,大家圖方便的時候除了方便麵突然有了更多選擇,更加雪上加霜的是,隨著健康理念的深入,人們自然而然地方便麵歸類為垃圾食品,康師傅和統一氣啊!但也沒辦法啊,只能坐在冷板凳上乾瞪眼兒啊!

從2014年中國方便麵銷量走上歷史巔峰開始,就一路下滑,兩家企業也停止了拼殺,開始艱難的自救。

統一在隨後的兩年依次推出了功能飲料海之言和冷泡茶小茗同學,獲得不錯的反響。而康師傅開始升級產品,推出中高端方便麵,飲料推出中端水優悅,力圖挽救一路滑坡的業績。

但面對消費習慣的改變,方便麵雙雄的路似乎依舊艱難。

一句話概括全文:鷸蚌相爭漁翁得利!

相關焦點

  • 老壇酸菜面,統一和康師傅哪個更好吃?網友卻這樣回答
    大家好,這裡是大貓聊生活,生活中不是缺少美,而是缺少發現美的眼睛,今天要和大家分享的就是「老壇酸菜面,統一和康師傅哪個更好吃?網友卻這樣回答」喜歡的話記得點擊收藏+關注,還可以分享給你的小夥伴哦。康師傅算是方面便界的大哥大了,這麼多年,康師傅的銷量一直很不錯,它曾經火到什麼程度呢?一度有別的產品來山寨它,起名叫「康帥傅」,就連包裝也一模一樣,很多人不知道就會買到假的方便麵。他們家的紅燒牛肉味方便麵是他們家的經典口味,深受消費者的喜愛,後來他推出了老壇酸菜方便麵,也很受消費者的歡迎。
  • 統一和康師傅兩種方便麵有什麼不同?一袋老壇酸菜面就能看出來
    而方便麵有兩大品牌可以說是廣為流傳,就是康師傅和統一,都是方便麵怎麼那麼多牌子呢?統一和康師傅兩種方便麵有什麼不同?一袋老壇酸菜面就能看出來。比較受大家歡迎的口味應該是老壇酸菜面了,從分量上來,包裝袋上寫統一是102克,而康師傅比統一少了5克,但一般我們也看不出什麼太大的差別,麵餅看起來也差不多大,可能是差在了調料包上,那我們就不計較這一點啦!
  • 統一和康師傅的「老壇酸菜面」大比拼,真實對比揭曉!劇情反轉?
    統一和康師傅的「老壇酸菜面」大比拼,真實對比揭曉!劇情反轉?   網圖   今天就來介紹一下到底哪一家的酸菜面更加的實惠好吃。
  • 都是「老壇酸菜面」,康師傅和統一哪個好吃?網友說出了大實話
    都是「老壇酸菜面」,康師傅和統一哪個好吃?網友說出了大實話在我們的日常生活中,相信有很多的人也都是非常喜歡吃泡麵的,而且現在泡麵的種類也是有很多的,我們再去超市裡面買泡麵的時候總會有很多的牌子,另外就是味道也有很多,讓人總是挑花了眼,其實老壇酸菜牛肉麵也是泡麵的一種,也是有很多朋友們都非常喜歡吃的,市面上的老壇酸菜牛肉麵一共有兩種牌子,一種是康師傅,另外一種就是統一的,不得不說這兩款泡麵在我們中國已經是泡麵的龍頭老大了,那麼對於老壇酸菜牛肉麵哪一家的味道更好吃呢
  • 老壇酸菜面誰是正宗?
    統一最新的老壇酸菜面廣告,充滿挑釁意味。而廣告一出,相關的口水戰也隨即開始。就在統一爆出康師傅「排統計劃」後,統一也在網上被起底,「老壇酸菜的供應商都一樣,也不是最早生產商,為何只有你是正宗?」統一廣告稱其他企業為「山寨」就在統一最新的老壇酸菜系列廣告上畫後不久,5月9日天涯論壇一篇名為《統一:請擦乾淨屁股後再說康師傅》的帖子稱,統一老壇酸菜牛肉麵宣傳涉嫌違法,並引來十萬多網友點擊,數百網友跟帖評論。帖子認為,統一老壇酸菜牛肉麵廣告涉嫌虛假宣傳及「不正當競爭」。
  • 都是老壇酸菜面,康師傅的和統一的究竟哪個更好吃?網友評論火了
    有的面是很辣的,喜歡吃辣的人覺得很過癮,有的面是海鮮味的,喜歡吃海鮮的人在方便麵了吃到海鮮味也會覺得很幸福,而有的人喜歡吃酸味的,所以一般都會選擇吃老壇酸菜面。
  • 汪涵中招康師傅「魔咒」:代言明星淚滿面,如今附身老壇酸菜面?
    這個品牌就是,不管是老人還是小孩,無人不知無人不吃的道康師傅。康師傅方便麵這麼出名,除了自帶「實力」外,也離不開明星的代言吆喝,比如:早期的陳羽凡、王寶強,以及後來的賈乃亮等等。王寶強代言康師傅老壇酸菜牛肉麵不久,就出現了馬蓉出軌他經紀人的窩囊事,最後兩人離婚收場,還被這個女人捲走了大量財產。
  • 老壇酸菜面背後竟然有這麼多故事...
    對比中,康師傅飲料和方便麵的出貨量高高在上,而統一在下面,遠遠的離著還有一截。我猜每月一次的統一部長會議各省大佬都不會好過。這幾年康師傅方便麵做得確實比統一好很多,經典口味紅燒牛肉麵一直在被鞏固,口味也不斷推陳出新,而統一方便麵旗下的小浣熊\來一桶\巧麵館等曾經強勢的子品牌被極度弱化到識別不清。統一方便麵陷入了一個尷尬的境地——曾經兩個差不多的品牌,現在對方遙遙領先。直到老壇酸菜。
  • 同是老壇酸菜口味,康師傅和統一哪個更好吃?網友:差距不是一點
    方便麵的牌子很多,但是大家經常買的就是康師傅和統一,因為這兩個牌子大家比較放心,也是很多年的老品牌了。最近幾年老壇酸菜口味的方便麵,非常受歡迎,確實這個老壇酸菜面很好吃,但是大家就很好奇,統一和康師傅的老壇酸菜面哪個更好吃?大部分的人吃方便麵估計也沒在意那麼多,感覺兩種方便麵就是一樣味的。
  • 老壇酸菜牛肉麵的愛恨情仇
    用愛奇藝觀看視頻的觀眾一定會看到在視頻之前的廣告(土豪除外),這幾天,非常普遍的有一則廣告,統一老壇酸菜牛肉麵,作為日常黑某師傅系列,在廣告的結尾處有加了2秒鐘的指責:「媽媽,他模仿我的面!」(找不見圖片,就假設這有一張圖片吧)相信,假如在座的的觀眾是20大幾的年齡,一定記得在老早之前,也是統一的廣告,當時還請了汪涵做代言,其中的廣告詞是:「有人模仿我的臉,還有人模仿我的面,但是你模仿不出我的味,統一老壇酸菜牛肉麵,這酸爽,就是這個味。」
  • 統一老壇酸菜牛肉麵的廣告語:有人模仿我的面,是什麼意思?
    方便麵大家都吃過,現在的方便麵有很多品牌,也有很多口味,有康師傅的,也有同意的,口味有紅燒牛肉麵,也有老壇酸菜面,提起這老壇酸菜面,不知道大家有沒有注意過,統一老壇酸菜面的廣告語是:有人模仿我的面,這句話是什麼意思呢?這麼明目張胆的說出來,難道真有人模仿了統一老壇?
  • 同是「老壇酸菜牛肉麵」統一和康師傅哪個好吃?網友:還好沒選錯
    同是「老壇酸菜牛肉麵」統一和康師傅哪個好吃?網友:還好沒選錯要是說起泡麵,相信有很多的人都是非常的喜愛吃泡麵的吧,其實泡麵也算得上是一種非常公眾的食材了,而且讓他酸菜牛肉麵就是泡麵當中的一員,甚至還受到了非常多網友們的歡迎,騎士老壇酸菜牛肉麵,確實是非常的好吃的,再加上現在市面上的老壇酸菜牛肉麵也都是會有兩種的,一種就是統一一種就是康師傅的,其實這兩款泡麵在我們國家都是龍頭老大,那麼同是「老壇酸菜牛肉麵
  • 「統一」牌老壇酸菜面的調味料,原來出自長寧這家企業!
    「統一」牌老壇酸菜面的調味料,原來出自長寧這家企業!不過這家企業的產品早已走入了千家萬戶,你常消費的統一老壇酸菜面、湯達人日式豚骨拉麵、阿薩姆奶茶、小茗同學冷泡茶……當中的調味料、料理包、食用香料都是由它研發的。而這家企業,就在阿拉長寧區華陽路街道。爭做調味料行業的標杆企業統幸食品貿易(上海)有限公司成立於2010年,是一家集貿易、研發、銷售為一體的日資企業。
  • 同是「老譚酸菜」牛肉麵,統一和康師傅哪家更好吃?網友說出實情
    同是「老譚酸菜」牛肉麵,統一和康師傅哪家更好吃?網友說出實情泡麵是大家都愛吃的美食,而「老壇酸菜牛肉麵」作為其中的一員,也受到了許多朋友的歡迎,老壇酸菜面的好吃是有目共睹的,而市面上的老壇酸菜牛肉麵,也有兩種,統一的和康師傅的,這兩款泡麵在我國也是龍頭老大了,那他們到底哪家的老壇酸菜牛肉麵更好吃呢?網友做出了對比。
  • 網評5種人氣最高的方便麵,前三甲都是統一,康師傅:搞錯了吧!
    方便麵的種類多不勝數,而在我國,最大眾、最被人熟知的方便麵品牌應該就是康師傅了,它也是我國銷量最好的一款方便麵。但可惜的是,它卻不是人們心中最受歡迎的方便麵,在前些日子,網上就出現了一個《全網最受歡迎的方便麵排名》,而康師傅竟然沒有進入前五,對此,相信他們也是鬱悶到想哭。
  • 最愛的四種泡麵口味,老壇酸菜上榜,第二種才是王者
    最愛的三種泡麵口味,老壇酸菜上榜,第三種才是王者。一:老壇酸菜味這是小編小時候上學的時候經常吃的一種口味,爽口的酸菜和泡麵融合在一起,重點是湯,帶著酸味的湯,喝一口簡直就是享受。還記得汪涵代言的那句廣告詞,「有人模仿我的臉,還有模仿我的面,模仿再多,也不是統一來一桶老譚酸菜面」。專屬的味道,誰也模仿不了。
  • 都是泡麵,康師傅和統一的哪種更好吃?吃貨:紅燒還是酸菜?
    而對於很多人來說,泡麵不僅僅是一種糧食,也是能夠一種確實可以充飢的食物,而且在我們國內泡麵的銷量一直也都是非常的好的,因為不僅吃起來非常的方便,而且價格也是很容易讓人接受的,而在我國賣的最好的泡麵應該就是康師傅和統一了。而康師傅和統一這兩種泡麵的口味也是非常多種的,但是人們在生活中最經常吃的就是紅燒牛肉麵和老壇酸菜面了。雖然說都是泡麵,那麼康師傅和統一的哪種更好吃呢?吃貨:紅燒還是酸菜?
  • 同是「老壇酸菜」,統一和康師傅哪個更好吃?今麥郎:半斤對八兩
    同是「老壇酸菜」,統一和康師傅哪個更好吃?今麥郎:半斤對八兩!說到泡麵,超市貨架上的泡麵,更是多到讓人看都看不過來了,我是一個有選擇恐懼症的人,尤其是在遇到自己沒有吃過的食物時,只看包裝的話,我很難挑選到自己中意的東西,就拿方便麵來說吧,超市裡面的方便麵品牌種類也是有很多的,比如統一,康師傅,還有今麥郎等,這些方便麵的口味都有很多種,但哪一種才是最好吃的呢?
  • 老壇酸菜牛肉麵怎麼樣老壇酸菜牛肉麵將退出市場
    想必大家都吃過老壇酸菜牛肉麵的,老壇酸菜牛肉麵怎麼樣?大致也會有一點了解,而它曾在大陸的快餐消費品市場中掀起了一陣紫色風暴,迅速紅遍亞洲,如今老壇酸菜牛肉麵將退出市場?老壇酸菜牛肉麵怎麼樣老壇酸菜牛肉麵曾成為方便麵市場的熱銷產品,如今的老壇酸菜牛肉麵怎麼樣?
  • 老壇酸菜面,製作簡單快捷,酸香爽口
    老壇酸菜面By 小洞天老壇酸菜面是居家冬季不可或缺的風味麵食,製作簡單快捷,酸香爽口,每每吃起來,都會有拿肉不換的感覺,仿佛一下子回到了童年時期。