一款產品的外包裝重要嗎?除了好看外，還能賦予怎樣的價值?在當下的快消品時代，俞文清燕窩水給出了最好的答案，憑藉俞文清藍、開蓋即飲的便捷化操作等吸粉無數，其背後更是蘊藏營銷哲學，「高顏值」自帶差異化屬性，精準定位消費群體，最終在眾多飲品中脫穎而出。
包裝不僅是提升顏值，更是一場營銷秀
獲得國家外觀設計包裝專利證書的瓶身，瓶身直徑與瓶高呈現3:1黃金比例適合亞洲人拿握手感，瓶口採用開創性38cm大口徑最大限度增加扭距和靜摩擦力，280ml的環保容量克重輕盈也不易造成浪費。顏色上獨有的「俞文清藍」在藍與綠中找到融合與平衡，和象徵幸福的知更鳥蛋顏色接近……俞文清燕窩水顏值爆表，深受消費者喜愛。
在4秒銷售一瓶的背後，外包裝的邏輯絕不僅僅是「好看」，一開始，包裝的出現是為了便於運輸，而在快消品時代，包裝賦予產品更多的屬性。其中很重要的一項便是營銷。
包裝首先給人帶來的是視覺上的觀感體驗，在飲品擺放區有著「一擊命中」的效果。俞文清藍區別於市場上所有的飲品顏色，給消費者帶來搶眼的感受，這就像是個移動的廣告牌，契合其首創燕窩水品類的獨特性，不隨大流，有著自身的立意。
其次，在包裝的設計上，可以看出俞文清燕窩水下足了「本錢」，除了超高工藝外，還有一個定位公司為其全程戰略護航打造清晰化「燕窩水」概念。很多人不解，為什麼要花費這麼多精力在包裝上面?其實包裝即品牌，俞文清燕窩水的消費群體最先鎖定都市白領，這部分顧客對於品質有著極高的要求。而俞文清燕窩水在品類缺品牌的市場，率先實現產品的差異化，「產品精細」「禮品屬性強」等均成為它身上的閃光點。「品牌的打造非一日之功，在消費者心目中植下根深蒂固的種子，讓人逐漸從內心接受產品。」有消費者表示，普通人難以鑑別出飲品的口感差別，但從細節上，仍能感受到俞文清燕窩水滿滿的誠意及打造一個品牌的初心。
在社交領域，俞文清藍更是掀起了一陣陣的經典營銷案例，在上市之初，就在最具上海標誌的外灘，啟動花旗銀行大屏，霸屏長達一周時間，更在上海地區微博、微信引發大量討論、關注與轉發，微博話題榜熱搜曾上前三名，全媒體平臺獲得過億曝光量。那一抹俞文清藍正式出現在消費者的生活中。
憑藉包裝，俞文清燕窩水實現了圈層裂變
具有營銷屬性的包裝給產品帶來最根本的改變莫過於「真金白銀」。
在自媒體、短視頻發展迅捷的當下，消費者和產品之間已然存在距離感。「總感覺小時候的品牌更可靠，如今的品牌太多太雜，選擇多了也不好。」很多消費者都有這樣的感觸。實際上並非好產品少了，而是消費者接收信息的媒介多了，如何甄別「好與壞」成為了難題。
那麼，反之，能拉近產品和消費者之間距離的包裝，就顯得尤為重要。如今是「酒香也怕巷子深」，街邊攤的襪子價格便宜，但不管是銷量和利潤都遠低於品牌襪子，這就是包裝所帶來的魅力，影響到消費者心智，也直接影響到企業形象。
俞文清燕窩水在包裝上的美感和舒適度，純粹是了消費者「量身訂造」，市面上飲品的消費群體大約分為幾種，第一種是單純為了解渴，選擇的礦泉水;第二種是碳酸飲品，自帶「肥宅快樂水」屬性;第三種是一些功能性飲品。三者之間不管是價格還是針對的消費對象，均是不同。所以，包裝實際上是對消費圈層的解讀。
俞文清燕窩水通過鎖定其消費群體，依靠口碑傳播，真正意義上實現了圈層裂變。品牌的形象也因此而變得豐滿起來，可以這麼說，好看的外包裝不一定都能引發爆款銷量，但爆款產品一定都有著一個好看的外包裝，建立起差異化的價值，俞文清燕窩水的包裝已然是文化符號，成為高端、有品味的象徵。
（免責聲明：中國青年網轉載此文目的在於傳遞更多信息，不代表本網的觀點和立場。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。）