找工作，永遠都要面對的一個問題就是——談！工！資！
很多校招的同學在面試的過程中順風順水，但一到談工資這一步就立馬麻爪，因為覺得自己沒資格，怕被刷掉。其實這麼想也正常，職場新人大多沒有太多職場經驗，能力上有所欠缺，薪資不高是正常的，職場新人缺乏自信也一樣是正常的。
事實上，薪資談判並沒有這麼可怕，它也並不困難。很多時候，薪資談判也是需要討價還價的。
只有你和企業通過不斷地探討，才能得出一個雙方都滿意的結果，這樣企業既不會覺得自己虧了，你作為應聘者也不會覺得自己被坑了。
辣麼，我們該如何優雅地談薪資呢？
01不要過早談論薪資
在面試工作的時候，其實每個人都會好奇對方公司所給的薪水。但是在面試中，最好不要的過早談論薪水，以免給對方留下不好的印象。而且在對方公司還沒有決定要不要錄用時，問工資過早會顯得自己心急又重利。
很多時候人事會諮詢我們薪水的要求，但事實證明我們先說就會很吃虧。因為先提數字的人就暴露出了自己的底線，如果公司覺得你合適，就會把工資定在你要求的底線上，或者是再壓低一點。相反提得過高，會直接導致面試失敗。
所以最有利的方法是當對方問你的時候，告訴對方，覺得公司會對這個崗位的薪水有準確地衡量，自己覺得跟市場上的薪資水平平衡就好。然後看看對方提供的薪資你是否滿意，再提要求。
談工資之前自己心態要穩，不要著急，在推銷自己的過程中應該首先強調自己的賣點、陳述自己可以為公司帶來哪些價值，畢竟找工作不差在這一時半刻。當對方確認希望錄用你的時候，再談工資，心裡也會有底氣。
02掌握同崗同城薪資信息
在找工作之前，自己先要做一個簡單的市場調查，看看自己面試的崗位在同等行業中的薪資平均數，和上下浮動的範圍是多少。這樣在跟人事談工資的時候心裡就會有一個底線，同時定好自己的工資標準，才不會被人忽悠。
同樣不可忽略的就是每個城市的平均生活成本，假如在成都一個月的生活成本，算上房租、吃喝、交通、日用品等基本生活需求要5k（我瞎編的數字），那麼你在談論薪資的時候也可以提出這些，不過這一點一般也都是放在最後，重點還得是強調自己的價值，讓HR覺得你值這個價。
如果面試中對方人事有意壓低工資，你就可以告訴他你了解到的薪資水平，就會讓對方明白不要再用忽悠的手段來談判，整個過程也會順利很多。倘若對方還是執意壓低工資，那麼還是建議換個地方。
03不要有恐懼感
很多「過來人」也常勸導職場新人的第一份工作要錢多錢少都沒關係，只要找個好單位就行。雖然這話說得不無道理，但也不代表你應該完全放棄自己的話語權。
馬雲說：我們要明白自己有什麼，明白自己要什麼，明白自己放棄什麼。薪資是你的合法所得，所以你有權維護你的合法權益。
很多人在面試時一談薪水就慫，基本上就是任人宰割的狀態，大致上不會拒絕對方所提供的薪水，害怕討價還價對方會不願意錄用，但事後又後悔自己工資低了。
但其實，在對方跟你認真談薪水的時候已經差不多確定了可以錄用你，就差薪水這一步，所以如果不滿意薪水大可以提出來。
其次，跟你談薪水的人大多將來也會是你的同事，不必有恐懼感，對方也是在做自己的本職工作跟你交流，不要像面對領導似的聽從對方安排，你也有話語權。
END
總而言之，如果職場新人把薪資的決定權完全交給了對方，那就很容易遭遇不良公司的壓榨，要不怎麼說大學生是廉價勞動力呢。所以，我們要敢於去和面試官談薪資，如果你發現薪資過於不合理，那麼你可以選擇離開，也可以選擇協商，但不要輕易妥協。
作者簡介：
老馬，產品運營一枚，一個打得了遊戲，做得了程序；寫得了文字，畫得了漫畫的斜槓青年。