如今,家長對孩子的教育問題愈發重視。各類興趣培訓自不必多言,英語更是成為幾乎所有孩子都必報的課程。隨著在線教育的發展,在線青少兒英語也越來越受家長認可。不過,主流在線青少兒教育機構的課單價幾乎都在百元以上,費用著實不低。在線青少兒英語領導品牌51Talk則以高性價比課程擊破高價痛點,不僅為用戶提供了優質低價的在線英語課程,更憑藉獨特的競爭力佔據了在線青少兒英語市場半壁江山,顛覆了行業格局。
在消費升級的大背景下,一方面人們願意為子女教育、個人成長、生活品質提升等投入更多,但另一方面人們的消費也更理性,不單單依靠品牌廣告效應決策。對於在線教育,iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示,無論是一二線城市還是低線城市,對高單價課程的接受度都不高,其中下線城市表現更甚,能夠接受單價超過100元的受訪用戶不足三成。由此看來,高性價比在線英語課程必然會成為市場上的「香餑餑」。
在線青少兒英語教育品牌51Talk成立於2011年,2016年在紐交所上市。與其他外教平臺相比,51Talk聚焦「菲教1對1」,通過優質菲律賓外教降低師資成本,從而提升了課程性價比,使得單節課程價格低至40元。51Talk因此收穫了一大批用戶,如今,51Talk總用戶量已經突破1000萬,累計授課量去年底已經超過1億節,還被央視市場研究作為行業典型案例進行深入剖析。
不僅如此,在以高性價比吸引用戶的同時,51Talk還在師資力量、教學效果、課程體系等方面不斷優化改進,從而獲得學員及學員家長的一致好評和信賴。今年,社科院聯合南方周末發布的《2020中國K12在線英語發展藍皮書》顯示,51Talk以64%的轉化率和91%的復購率位居行業高位。
在師資方面,51Talk是最早一批引入優質菲教的在線教育品牌,並且深知師資對教育企業的重要性。因此,其全部外教老師均來自菲律賓、加拿大、歐洲等英語官方語言國家,大多擁有TESOL或TEFL教師資格認證,而且每一位外教都經過6輪面試和試講篩選,錄取率僅3%,所有在職外教中,近93%具備本科學歷,7%以上具備碩士研究生學歷。此外,在正式上崗前,所有外教必須經過不少於100小時的系統性崗前培訓,每天高頻次多元化教學方法培訓,使得教學過程更專業、教學效果更好。
央視市場研究發布《K12在線英語一對一用戶趨勢研究》,數據表明課程質量和教學效果成為用戶選擇在線教育平臺最為關注的要點。而51Talk在課程方面堅持自主研發,不照搬國外教材,而是根據中國孩子的學習規律和特性,量身打造適合的課程體系。其核心課程《經典英語青少版》由一支擁有10年以上課程研發經驗的國際團隊歷時數年研發迭代,基於青少兒的年齡和認知能力發展規律,接軌劍橋少兒、通用英語、託福Junior、託福Primary、雅思等國際考試,涵蓋國內新課標要求,且包含課前練習、課後作業、級別測試等一套完整學習體系,從語言學習到語言運用,全面提升中國青少兒英語知識水平與應用技能。
不得不說,51Talk以菲教一對一為核心的高性價比課程,成為了其發展的加速器。在近兩年下沉市場越來越受到各大品牌關注的時刻,51Talk的下沉之路因為性價比的加持,走得格外順利。2019年51Talk因為聚焦「菲教青少一對一+下沉市場」,財務狀況持續向好,終於在2019年第四季度實現了整體盈利。2020年Q1,由於疫情利好在線教育,51Talk再次獲得規模盈利,而疫情更重要的影響是提高了在線教育的滲透率,這對於51Talk在低線城市的發展極其有利。
中國社科院發布的《2020中國K12在線英語發展藍皮書》顯示:K12在線英語課程類品牌中,51Talk以高達46%的市場份額高居行業第一,超過了第二名和第三名市場份額之和。伴隨人們對普惠型在線英語教育產品的期待,已經佔市場半壁江山的51Talk或將爆發出更強勁的發展勢頭,乘風破浪,一往無前。