教育玩具是今年廣州國際玩具及教育產品展的重點產品，相關展商展位也是人氣爆棚，菠蘿樹（深圳）科教有限公司（下稱「菠蘿樹」）便是其中一家。展會期間，菠蘿樹市場總監翁水發（菠蘿哥）接受中外玩具全媒體中心記者採訪，分享了過去一年菠蘿樹的產銷情況，以及未來的發展規劃。
▌產品·主攻益智玩具創新研發
菠蘿樹堅持「科技取代不了陪伴」的理念，致力於設計許多受家長孩子喜歡的益智玩具。翁水發以菠蘿樹5d智慧字母為例介紹。「這款產品運用AR（增強現實）、AI（人工智慧）及CV（計算機視覺）等技術將現實與虛擬世界連接起來，達到寓教於樂的效果。」他還提到，菠蘿樹產品系列，如邏輯思維繫列、菠蘿樹積木系列、菠菠智能悅讀機器人、菠蘿宇航系列等，都是鍛鍊孩子學習、邏輯思維、想像力等能力，並教授孩子科普知識等。
翁水發表示，過去一年，菠蘿樹把握市場規律，研究用戶心理，針對兒童身心特點，打造出健康、安全、趣味、益智的玩具產品，獲得了消費者的一致認可，整體業績較上年上升了幾個百分點。「菠蘿考古和菠蘿宇航系列是最為暢銷的兩款產品。一款面向歷史、一款面向未來，都是帶有科普性質，它們能開闊孩子視野，培養幼兒興趣，養成求知慾和探索欲，向未知的世界發起挑戰。」
本次展會上，菠蘿樹帶來的新品很多，每一款都特點鮮明，如菠蘿冰球pro，這款能讓孩子在家就享受競技體育快樂的玩具迎來升級版，不僅在體積上加長加寬，能進行2V2對戰，更是運用電力打造出更良好的遊戲體驗；菠蘿齒輪pro打破傳統拼插型齒輪積木，運用嚙合傳送原理，實現真正的齒輪轉動，且可與米高牆兼容；菠蘿積木交通款向孩子科普各種交通工具，同時培養孩子的動手能力和空間想像力。此外，還有菠蘿投球桌、菠蘿像素、烈火小將等等。
翁水發表示，菠蘿樹新品是基於多方面的市場調研的背景下研發生產的，再加上企業對質量的把控，所以產品一經推出，就收穫了客戶的一致好評，本次展會上也是吸引了眾多經銷商前來諮詢。
▌渠道·線下體驗館線上旗艦店
去年展會上，菠蘿樹的「菠蘿樹益智玩具體驗館」（下稱「菠蘿樹體驗館」）模式就吸引很多買家前來諮詢。而這種體驗館模式也是菠蘿樹去年一直在主推的線下渠道。翁水發介紹說，「菠蘿樹體驗館」是菠蘿樹對傳統零售玩具店完全重構的新零售業態，以「體驗+零售」的經營模式為主，同時打通線上及線下的銷售渠道。目前，全國約有300餘家體驗館。
翁水發總結了「菠蘿樹體驗館」的三大優勢：
1.市場優勢。依託於現在「二孩」潮，兒童市場廣泛的背景，公司自主研發益智玩具，並配有嚴格的生產管理體系，保證玩具的功能性與安全性。2.開店優勢。公司手把手教代理商開店，從選址、裝修、招人、陳列，到選貨、管理，並定期組織線上培訓，為代理商打造無憂開店環境。3.營銷優勢。菠蘿樹根據代理們的實際需要，在視頻、新聞門戶進行廣告投放服務，並組織報名玩具行業的各大展覽會，宣傳品牌理念和公司部產品。
「菠蘿樹體驗館」將是菠蘿樹線下的重要項目，除此之外，該公司還在今年開通了天貓旗艦店。「在天貓旗艦店中，不僅可以看到公司以往獲得市場認可的產品，更能第一時間了解、購買新品，體驗線下體驗館中接觸不到的獨屬專品！」翁水發表示，菠蘿樹將打造線上電商與線下體驗服務雙線並行的營銷模式。
此外，菠蘿樹還將加強地區互動，創新參展模式，更直面網際網路營銷趨勢，通過微博、微信、抖音、小紅書等新興埠，多渠道，多方位進行品牌營銷及產品曝光。
▌展望·立足國內放眼全球
翁水發對國內益智玩具的市場非常看好，這得益於國家政策的落實以及家長對孩子教育的重視。「今年的早教益智產品，除了在對孩子想像力、創造力的培養上，會更加注重對孩子自主思考及邏輯思維方面的培養。」他表示，菠蘿樹也會順應潮流，更關注這方面的玩具，在趣味與益智間相互平衡，創建出一個屬於孩子的益智早教王國。「我們將根據『8Core』教育理念，研發更多、更精彩、更趣味、更益智的玩具，並整合國內早教市場，向海外發起拓展！」
菠蘿樹已經參加了三屆廣州國際玩具展，翁水發對展會效果贊過不絕口，「廣州國際玩具展立足於廣東這個世界上最大的玩具與生產基地，面向國內及海外市場。在玩具展現場，我們工作人員都感受到了如火的熱情。通過與同行交流比較，我們對玩具市場的整個大環境及玩具行業未來發展方向都有了更深刻的認識。」他表示，菠蘿樹將抓住平臺機遇，面向世界推廣品牌。
▲2019年，菠蘿樹成為中外玩具網年度戰略合作夥伴，展會期間，中外玩具網運營總監朱成相（左）向翁水發頒發合作牌匾。