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3、有項目優化包裝需求或者融資需求
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近日，豌豆思維宣布獲得由軟銀願景基金領投的1.8億美金C輪融資。
同時，主營數理思維的豌豆思維與在線少兒英語小班課品牌魔力耳朵合併，實現「數學+英語」的強強聯合。
合併後的豌豆思維，在讀學員25萬，分布於全球50個國家和地區的360多個城市，續費率和轉介紹率均高於85%，家長滿意度高於96%，單月營收超過2.2億。數據已經頗為引人矚目，一個全球增長最快的在線小班精品課藍圖徐徐展開：
1萬名老師、100萬學員、100億美金，潛力無限的豌豆思維一定會成為中國2-12歲孩子在線學習的一站式平臺。
成立於2016年10月，豌豆思維剛剛走過四周年，在數理思維的賽道默默耕耘，已經成長為在線小班課的領軍品牌，背後是軟銀願景基金2期、奧飛娛樂董事長蔡東青家族基金、新東方、DCM、創新工場、明裕創投等知名投資機構的支持。
不管是網際網路巨頭，還是產業巨頭，字節跳動、轅輔導、好未來都爭相殺到數理思維這個賽道。自猿輔導完成22億美元的融資後，整個在線教育的大戰也可以說達到了頂點。主流資本機構悉數入局、巨額融資、免費課、燒錢獲客，在線教育引爆了一個幾乎莽荒的市場，各家的規模急劇增長，學而思、猿輔導、作業幫、跟誰學暑期的正價課人數分別達到220萬、160萬、170萬、160萬人次。猿輔導成為估值155億美元的全球第一教育獨角獸，跟誰學市值一度超過新東方達到300億美元。這是一場資本和在線教育頭部機構的圈地狂歡。
未來，在線教育還是跑馬圈地的時代麼？
豌豆思維和魔力耳朵的合併，也許已經悄悄改變了這一切。
2016年，張潔和於大川還在中歐商學院讀EMBA。
來中歐商學院的人，多少有點創業情懷，他們因為相同的興趣走到了一起，花了八個月時間在看方向，選產品，希望找到一個創業的機會。
終於有一天，他們班級被邀請去參觀一堂線下的數學課。幾十個小朋友端坐在數學課堂上，被逼迫著刷題、學套路、背技巧，兩眼無神，緊皺眉頭。這讓他們想起他們自己小時候學數學的樣子。
在他們看來，網際網路、科技發展了這麼多年，教育的方式居然還是如此落後，簡直不可思議。我們已經有了豐富多彩的遊戲、動畫，網際網路的方式也可以讓孩子的學習過程變得更好。看著眼前的小朋友，他們仿佛想到了自己的孩子，他們不希望幾年後他們的孩子還在這樣的環境下學習。孩子們應該擁有更好的學習體驗和內容，要讓他們愛上學習，這成為了豌豆思維創立的原因。
讓孩子愛上學習，不只是公司的使命，也是指引我們不斷前行的方向。
這句話看著平淡無奇，但是常常讓豌豆思維的創世團隊很感動。於大川堅信，愛是很重要的一個詞，如果孩子愛上學習，很多事情就能迎刃而解。
回顧歷史，很多教育創業者最初的想法都很簡單，那就是希望自己的孩子能得到更好的教育，有些人走得更遠。
10月份，豌豆思維品牌成立，他們還去註冊了公司，名字就叫「廣東快樂種子科技有限公司」。
「快樂種子」，簡單、明了，這個名字從一開始就奠定了豌豆思維的基因。
夢想的實現，很美好，但夢想實現的路徑，經常也會很坎坷。
豌豆思維剛成立的時候，張潔和於大川深知自己對教育本質的理解不夠，需要去學習世界各地先進的教育理念。他們幾乎每月都在世界各地飛，去考察、去學習。英語不好，就用各種翻譯軟體，甚至是中式英語和人家各種掰扯，實在掰扯不明白了就比劃，努力把世界各地優秀的教育產品帶回來。
為了挖到優秀的人才，張潔曾厚著臉皮一次一次地主動給別人打電話，約出來聊，豌豆思維早期很多的員工都是這樣無數次「騷擾」後加入的。
回憶起創業前幾年的過程，很多人都感慨萬千。做技術的小夥伴每天都戰戰兢兢，因為創始人的孩子們都在上課；教研老師一度處於崩潰的邊緣，委屈、迷茫，然後擦乾淚水繼續幹，不斷地去推倒重來，追求極致，就為了能夠真正地研發出一款「讓孩子愛上學習」的課程。
我們經常在內部講，如果這個課程做的不好，就不要拿出去毒害別人。
我們是良心的創業公司，創始人拿自己的女兒做小白鼠，親測有效，也正因為如此，倒逼我們課程的體驗還不錯。
但是在創業初期，豌豆思維面臨的，更多是質疑：數學這個需求真的存在嗎？為什麼要學數學呢？尤其是針對這麼小的孩子？
於大川有自己的思考和堅持。
科技爆炸時代來臨，會給數學思維這個賽道更多的紅利和加持。過去十年裡，全球範圍內的創新都是科技創新，大家耳熟能詳的英雄都來自於科技創新的公司，誕生了多家萬億級的科技公司。中國有騰訊、阿里、頭條，美國有facebook、谷歌、蘋果、特斯拉，這些科技公司的創新背後全都是工程師。是工程師改變了這個世界，他們的創新、他們的思考和底層邏輯思維，而底層邏輯思維的創新背後是數學思維在發揮作用。
中國在過往的改革開放40年裡，做的更多是低端製造，重複勞動、流水線工作，這個時代已經過去，工業升級、消費升級以後，再往前看十年、二十年，一定是中國工程師的紅利時代。在這個時代，一定會需要數學思維加持和賦能。
這樣摸索、試驗了兩年，豌豆思維線下店的單月營收做到了三萬元。
我們的第一反應是特別開心，甚至狂喜，因為我們覺得第一次真正意義上有人願意買單，我們做的產品得到了認同。
2018年，數學思維賽道突然火了。
一方面，教育部鼓勵發展以培養中小學生興趣愛好、創新精神和實踐能力為目標的培訓。另一方面，隨著家長認知的迅速提升，數學思維的培養逐漸成為兼顧剛需和素質的核心訴求。
在這樣的背景下，豌豆思維所堅持的「數理思維」領域，一時間成為了教培市場主推「素質教育」的重要出口：用素質教育的方式培訓數學，既滿足了家長和學生在面臨升學考試中的數學培訓需求，又符合了政策對於素質教育的鼓勵。除了豌豆思維、火花思維、你拍一等垂直數理思維賽道玩家外，其他教育培訓行業的巨頭們也立即抓住了機會。
2018年5月，網易有道上線了幼兒數學啟蒙產品「有道數學」。
2018年11月，掌門1對1推出了子品牌「掌門少兒」，正式入局在線少兒數理思維，單月營業額突破4300萬元，2019全年營收預計突破5億元。
2019年2月，猿輔導上線「閃電思維」，主要為3-8歲少兒提供數學思維訓練營，後更名為「斑馬數學」。
2019年3月，VIPKID也跨界推出了「嚕啦數學」，面向5-10歲兒童推出在線1v4數理思維課程。
資本助推著行業迅速崛起。
在這場資本的角逐中，作為最早入局數學思維的創業機構，豌豆思維憑藉自己獨特的優勢，獲得了多家知名機構的關注。
2019年1月，豌豆思維獲得由DCM領投、創新工場跟投的1500萬美金A輪投資。
2019年9月，豌豆思維獲得由新東方領投，喜馬拉雅、DCM、創新工場、明裕創投跟投的數億人民幣B輪投資。
2020年11月，豌豆思維獲得1.8億美金C輪融資，由軟銀願景基金2期領投，奧飛娛樂董事長蔡東青家族基金、新東方、DCM、創新工場、明裕創投跟投，這是目前行業裡獲得的最大一筆融資。
四年的時間，豌豆從一個3個人的初創公司，成長為了擁有5000多位員工的在線數學思維賽道的領先者。
如果兩年前，你告訴我說，豌豆思維未來一個月做一個億營收，我會覺得你瘋了，這個事基本上不可能。
現在我們做到了多少？上個月豌豆思維收入2.2億。我們用了26個月的時間，跑出了不一樣的速度。
在線教育行業這兩年的快速增長，讓很多人開始質疑，這會不會又是一個網際網路的泡沫，燒錢獲客、迅速膨脹、然後破滅。
但豌豆思維很清楚，他們要靠產品來吸引客戶，不能走燒錢融資的路子。在教培行業，收入增長是可以做數據的，會有很多人因為廣告、補貼而購買產品，但續費率做不了，消費者第二次購買，肯定是因為產品真的好、對孩子有幫助。自創業以來，豌豆思維的現金流就是正的，去年就實現了首單贏利。單月營收2.2億，續費率85%，這背後是豌豆思維對產品近乎嚴苛的把控，和精細化的管理運營。
疫情、暑期營銷大戰，在線教育行業總是用融資和規模刺激著市場。
但未來1-2年內，所有的在線教育公司必須跑出健康的經營模式，現金流回正、甚至需要扣除所有費用後的利潤有盈餘，否則資本就會開始冷卻，行業的外部輸血會被停止，風口的豬也會摔下來，最終一地狼藉。這種情況已經不止一次的發生在了多個領域：教育O2O、團購、共享單車的遭遇歷歷在目。
所有在線教育公司現在要解決的問題是降低獲客成本、提高續班率，把這兩個問題解決了，中國在線教育的這盤棋就活了。
在豌豆思維的發布會上，俞敏洪談及了對在線教育的看法，也坦承新東方在在線教育領域有點落後了，所以要通過投資豌豆思維，加強在線教育的布局。
在線教育機構的競爭方向，不得已需要轉向降本增效。一條路是精細化運營，降低獲客成本、運營成本；另一條路是擴大營收，拓科、拓班。猿輔導持續通過新產品拓展業務範圍，專注幼小的斑馬系列、職業教育的粉筆；跟誰學也新成立了幼小階段的小布早教和職業教育的金囿學堂。
豌豆思維選擇的是和魔力耳朵合併，實現數學+英語的拓科。考慮到內部孵化新業務，不僅涉及到公司有限的資源如何傾斜，而且面臨很大的不確定性，在一個充分競爭的市場，時間就是生命。
而魔力耳朵，作為少兒英語賽道的頭部品牌，在過去4年沉澱了非常好的用戶口碑，獲得上千行業大V點讚，同時產品成熟度非常高。用於大川的話來說「不是每一個外國人都能做外教，不是每一個外教都能教小班課。」 魔力耳朵的外教篩選通過率只有1%，而行業通過率為5%。
因此，對於豌豆思維而言，英語和數學是完全不同的科目，尤其在北美外教這個領域，要想真正地做起來，必須找到有口碑的課程和品牌合作，這樣能短期內快速成長起來，也勢必能快速地拉開和競爭對手的差距。
大班課領域已經跑出了猿輔導、作業幫、跟誰學，估值均過百億美元；一對一領域跑出了VIPKID和掌門教育，估值超30億美元；小班課領域，目前還沒有出現如此體量的領軍企業。
豌豆思維和魔力耳朵合併之後，向著百億美金企業的目標又前進了一步。發布會上，豌豆思維推出「豌豆+」戰略，從教研課程、產品體驗、服務、教學方面，全面提升在線小班課的品質。雙方聯手打造全新業內頂級師資流程，從選拔、培養、管理、激勵各方面都提出了高於行業的嚴格標準。此外，雙方還上線全球首個新一代智能在線教育技術引擎，在安全穩定的基礎上真正實現智能個性化學習的在線小班課解決方案。
百億美元，是豌豆思維的一個目標，但他們很清楚這只是一個數字，更重要的是，他們最初的夢想正在一點點實現，讓孩子快樂學習、愛上學習。這條通往夢想的道路上，還有更多的人正在加入。
創業是很難的事情，但是因為你有很好的初心，有一群靠譜的團隊，大家在一起做一件有意義的事情，特別快樂。
每天早上起來睜眼就很忙碌，但是感覺很踏實，因為我們做的事情非常有意義。
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