編者按：本文來自微信公眾號「群響劉老闆」（ID:applemanliu641），作者：愛學習的劉思毅，36氪經授權發布。
我前段時間的一篇文章，鼓動群響會員努力做原創內容，還發明了一個公式，說明持續原創和精細化運營是可以得到巨大現金的。
最近和好幾個 00 年前後的 KOL 聊天，越來越確認，IP 和 KOL 確實一直都會是未來現金的大方向。
這麼說吧，在中國無論哪一種媒介形態，能持續做及格線以上的原創內容的生產的人，過的不會太差。最差都是個體戶現金奶牛。
但並不是，誰都能做 KOL的，KOL 真的是一個有超高門檻的事情，而且有些時候門檻是天賦本身……
講幾件故事。
一、
前段時間和一個 B 站幾十萬的美妝師弟吃飯，小小年紀，商單無窮無盡，一個月可以分到幾十萬的現金。
美妝國際品牌爸爸的預算是多，營銷廣告訂單真的太多了，他就不賣貨的，就接廣告。
而且極其有內容天賦的一個北大 00 後，疫情期間開始做的，3 個月不到幾十萬粉絲，非常厲害。
天生吃著一碗飯，天生愛紙醉金迷的洋氣生活，夢想是去香奈兒當時尚 VP。
然後現在一手做快消的實習生，拿著 20 塊的時薪，一手 BD 各種快消 KA 的 Key Person，小姐姐小哥哥酒喝起來、生意談起來。
江山代有美人出，江山代有才人出，各領風騷數百年，這個可比我當時和現在都要強。
這個現金流，要是讓我體制內和大公司，他的師兄師姐知道，可能會自殺啊。
不過這是公平的，需要消費北大這個 IP，塑造一個清純的美妝人設，需要每周幾乎日更視頻，需要去見各種客戶爸爸；
需要和自己的 MCN 協同完成廣告履約，需要保持自己的皮膚和顏值在線，還是很累。
二、
我 Miss 了一個公眾號最泛濫、最紅利的時期，特別是原創公眾號。
好感慨我自己錯過了年輕時候成為公眾號自媒體的機會。
那個時候剛畢業 1 年不到，我曾經堅持日更，效果非常好，就是不夠堅持……
我們當時做了很多針對當時年輕的 95 前後的學生的欄目，現在看來真的還是對內容有感覺，對當代的一線城市窮且閒的大學生足夠有共鳴。
學生有兩個需求：
一個是探尋人生真諦，學生都會很迷惑，未來幹嘛、現在我在幹嘛、我是誰、親子關係、戀人關係、家庭關係。
這些問題拿出來，讓他們寫信，我們回信，我們做了幾十期，反響非常好。
還有一個需求，是荷爾蒙，需要戀愛，哪怕是異地戀，所以我們做了一個叫做我想認識你的欄目。
每天公布 10 張好看的或者不怎麼樣的男女照片，直接回復關鍵詞即可加他們的微信，活躍非常。
北槽，這個 IP 持續了 9 年了，居然一點聲響都沒有，商業化不積極、主創各自走在了追尋自己道路的路徑，也好，走過皆是財富。
到目前都有粉絲來我們公眾號消費這樣的內容啊，為啥不堅持啊！！
要是堅持的話，月入 10 萬當時是可以看得到的收入上限。
再次感慨，未來 IP 是現金牛，會是越來越重要的現金牛。不過也好，現在的日更也是為了為了的財富！
三、
抖音時代發生了幾個 KOL 的市場變化，機構化變的普遍、用戶注意力下滑特別嚴重、信息迭代速度特別快。
這三點對於做 KOL 提出了新的挑戰，特別是對於那些做大眾品類的 KOL，比如賣臉就是最沒有門檻的大眾品類。
臉應該是最沒有厚度的內容，沒有厚度的內容是，用戶的忠誠度會持續變差，因為這個市場的供給太飽和了。
抖音每天幾個億的 DAU，幾乎全民在挑選臉好看的小哥哥小姐姐，隨便跳個舞、隨便唱個歌，只要好看，火的機率和衰敗的速度幾乎成正比。
這樣的短視頻賣臉 KOL 最好的歸宿是啥，就是迅速奔向火葬場，迅速進入變現的環節，私域化賣貨、做直播賺打賞。
可是還是不夠，來不及趕上衰敗的速度。
為什麼微博時代，靠臉的網紅，迄今為止都有活的很好的？
內容形態多元化、長期運營人設，人設是內容，不同內容形態灌溉出來的人設足夠強之後，就算做一個知書達理的小哥哥也可以開一個穩定的淘品牌。
另外，抖音時代還帶來一個非常難受的 KOL 現象，相當多的 KOL 在一開始莫名其妙火了之後走上 KOL 副業之後，沒有提前部署好這個品類對應的商業化路徑。
亦或是這個路徑的粉絲太窮，或者這個路徑就沒有現成的商業化環境，變現極難。
比如群響有一個會員，莫名其妙因為鬼畜直播寵物火了之後，發現自己的粉絲全部是 05 後，拉了微信群全部是小盆友嘮嗑，他很絕望。
再比如，我另外一個在 Bain 地師兄做了一個北大學長教你閱讀人生的號，很火，300 萬粉絲，一個個體戶相當不錯的戰績，但！沒有錢，真的沒有錢。
他要怎麼變現？知識付費，瘋子嗎，變現效率低，私域化？一群正能量年輕窮逼，私域價值低，且私域的業務門檻就是很高的。
以上，對 KOL 的個體變現感興趣的同學，歡迎添加我微信 siyiqunxiang，或者掃碼，請勿重複添加。
最後，忘了說了，很重要的，原創內容才是槓桿最高的 KOL 養成方式。
未來賺錢的、有公信力的 KOL，不會是孵化的，可能是聯營的，被賦能的。
以及對於 KOL，原創的初心是什麼，一定是要有初心的，不然創作的冷啟動是一個很艱難的事兒。