來源：時刻頭條
疫情防控進入平穩期，大眾對於健康的需求日益增長，膳食補充劑市場顯現長期利好態勢。作為橫跨膳食補充劑及otc藥品領域的品類，鈣劑成為近年來市場中備受關注的熱點。近期，國內鈣劑市場領軍品牌朗迪在創新營銷方面動作頻頻，業內人士分析朗迪品牌勢力的不斷輸出將賦能振東製藥拓展發展邊界，拉動多產品銷售增長。
膳食補充劑成疫情後黑馬，政策環境利好持續作用鈣劑領域
疫情黑天鵝突襲全球經濟後，隨著中國情勢趨緩，大健康行業率先迎來復甦。今年2月，中國營養保健食品協會執行副會長厲梁秋接受媒體採訪時候表示，疫情後健康需求被引爆，營養保健食品行業的「春天」或將到來。
從前瞻產業研究院發布的保健食品行業研報來看，厲梁秋的預測已成現實：在「健康中國」國家戰略與政策監管雙手作用之下，膳食補充劑市場已完成首波蓄力，疫情後市場能量釋放，膳食補充劑類整體需求大增。
值得注意的是，近年來鈣劑這一細分領域一直是膳食補充劑當中備受關注的熱點，在政策環境推動與大眾關注骨骼健康、合理膳食的激勵之下，市場銷售數據呈高速增長態勢。作為橫跨膳食補充劑和OTC的特殊品類，鈣劑在OTC市場也有不俗佳績。中康數據顯示，2016年至2019年鈣製劑已經連續三年位列零售市場最暢銷藥品分類前二十和零售市場化學藥最暢銷藥品分類前十。
鈣劑銷售可謂火熱，未來市場空間也大有可為。補鈣缺口長期存在，在龐大的市場空間之下，鈣劑品牌競爭也日趨白熱化。業內人士分析指出，鈣劑品牌佔領消費者心智的關鍵之一在於其產品力優勢。
以國內鈣劑領軍品牌朗迪為例，「為中國人設計」的理念貫穿整個產品研發設計當中。從產品配方來看，依託「振東國人體質研究中心」的研究成果，朗迪碳酸鈣D3以500毫克鈣和200IU維生素D3這一更適合中國人體質的專業配比打通院內市場，獲得醫生無形之中的背書。在產品品類方面，借力振東製藥強勁研發實力，朗迪圍繞鈣劑D3推出針對兒童、成人等群體多個滴劑、片劑、顆粒品類，豐富產品結構。數據顯示，朗迪以39億元人民幣的年銷售額穩坐中國鈣製劑市場的頭把交椅。作為補益管線的主力，朗迪以搶眼成績拉動振東製藥的業績增長，為企業終端產品開發與銷售提供了可借鑑案例。
精準定位消費人群年輕化，鈣劑品牌效應穩接需求放量
市場復甦的同時，國人消費習慣與消費結構的改變正倒逼整個經濟活動向線上轉移。
放眼大健康行業，企業紛紛加碼營銷轉型，期望精準把控線上經濟風向。多個線上平臺發布的線上消費報告分析指出，80、90後群體推動線上消費再創新高，並且線上50％的老年商品也被該群體買走。與此同時，前瞻產業研究院研報告顯示，80、90後群體漸成膳食補充劑消費主力，其中90後佔比達到25.01％。
當然，鈣劑品牌也早已嗅到了這一消費趨勢，線上營銷註定成為各品牌爭奪的新戰場。從這一點來看，朗迪已先聲奪人，通過內容構建和發力創新營銷，掌握「進攻」的主動權：在日活規模超過4億的抖音上，朗迪打造了擁有百萬粉絲的「朗迪兄弟」，以趣味劇情和精美製作傳遞「少年強、國強」的理念，聚集消費者情感並持續輸出品牌態度；乘著「直播帶貨」的東風，振東製藥董事長李安平聯合阿里健康試水最直接的品牌勢力輸出模式。此外，振東還與分眾傳媒強強聯手，深入全國130個城市並逐步落地標杆示範區域，「打通最後一公裡，國人鈣走進千家萬戶」的目標可期。
值得注意的是，朗迪成功的背後，是振東製藥所制定的「未來三年業績翻一番」的戰略規劃藍圖。向著這一藍圖，朗迪從院內市場輻射至OTC渠道，未來將在OTC與新零售的新賽道上釋放更強勁的能量。
朗迪並非振東製藥唯一的「王牌」。憑藉強大的矩陣營銷網絡和創新研發實力，振東製藥這一大型綜合藥企未來將持續發力補益、腫瘤、泌尿三大核心管線，多方聯動的品牌效益將日益凸顯，企業盈利能力將穩步提升。