打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。
2019-12-23 13:39
歲末年終，營收超100億美元的企業及機構買家一站式商業採購站點Amazon Business又甩出企業買家的熱購榜單——為你盤點2019年Amazon Business獲得企業買家高商採需求的熱門單品！
歲末年終，營收超100億美元的企業及機構買家一站式商業採購站點Amazon Business又甩出企業買家的熱購榜單——為你盤點2019年Amazon Business獲得企業買家高商採需求的熱門單品！收穫這一份乾貨滿滿的「優質企業買家熱購榜單」，為你的2020年全球企業端業務助力升級！
在查看榜單之前，讓我們先來聽聽2019年 Amazon Business的成功賣家和優質企業買家之間發生了哪些生意故事? 這些優質企業買家來自什麼行業？還有哪些品類是他們的重點採購需求？
2019年Amazon Business企業買家熱購榜單
你也想深入參與和海外知名企業買家的交易過程？別著急，我們盤點了2019年Amazon Business上通過B端專屬商業項目獲得的企業買家熱購榜單！請往下滑，查看熱門單品的企業買家需求關鍵詞！
2019 Amazon Business美國站
批發交易榜單
在Amazon Business美國站，批發商城項目(Bulk Supply Store) 可以幫助中國賣家以批發規格銷售給企業及機構買家。該項目在B端首頁擁有專屬流量入口，同時每一位新上線的企業買家都會收到來自批發商城的產品推薦，其中工業品、酒店餐廚及辦公電子類產品頗受青睞。讓我們看看美國企業買家批採金額上萬美金的單品都有哪些！
批採參考價位：20-23美元/只
買家需求關鍵詞：適用於商店，車庫，倉庫，辦公環境和家用等，安裝簡易，節能環保；42瓦高亮度
批採參考價位：40-43美元/只
買家需求關鍵詞：50W超高亮度LED，IP66 級防水，適用戶外，120度廣角照射
批採參考價位：0.075-0.01美元/只
買家需求關鍵詞：無紡布材質，可降解材料；防脫設計，伸縮性強
批採參考價位：124美元/個
買家需求關鍵詞：單格設計，用於餐廳/酒吧吧檯，具有降噪底墊，防凝水內襯， 大容量便於清潔烹飪烘焙用具，易於清潔。
批採參考價位：11.5-13美元/只
買家需求關鍵詞：5 x 11 英寸，鋁製邊框防變形，防眩PVC鏡片，UV 保護不褪色；前開啟式方便換圖
批採參考價位：2-3.5美元/只
買家需求關鍵詞：3頁可展示6面菜單，8.5" L x 11" W尺寸，PVC材質，防油防汙；皮革邊框和金屬邊角，高級美觀，堅固耐用
批採參考價位：4.5-6美元/只
買家需求關鍵詞：RJ45網絡接口，千兆位速度，穩定耐用，防火阻燃，耐磨耐熱
批採參考價位：19-21美元/只
買家需求關鍵詞：高兼容性，適用於多種交換機和光纖設備. 支持熱插拔，使用簡單，性能穩定
批採參考價位：4.8-6美元/只
買家需求關鍵詞：禮品用途，可定製logo或文字，免費寄送樣品；防塵設計，轉接性能好
2019 Amazon Business日本站
詢盤招標榜單
2019年Amazon Business日本站上的在線招投標項目(Spot Buy)可以幫助賣家通過Amazon Business客戶經理接收到日本企業買家發布的產品詢盤需求，多以工業品，辦公及辦公電子類為主，而詢盤購買的企業買家包括日本IT公司、教育機構、汽車、醫療機構及餐飲公司等。讓我們來看看單筆詢盤上百萬日幣的單品都有哪些？
詢盤參考價位：500-600日元/根
買家需求關鍵詞：藍黑雙色可選，尼龍材質，不鏽鋼扣，可負重250KG，長度可調節，可用於運輸及地震中固定貨物
詢盤參考價位：2,500-3,000日元/個
買家需求關鍵詞：120度的照射角度，採用鋁製外殼，散熱性好，安全穩定的日式三角支架，多用於舞臺照明，KTV、畫廊，發表會
詢盤參考價位：940-950日元/個
買家需求關鍵詞：帶LED指示燈，便於替換，可用於機械車改裝，工業設備替換零件
詢盤參考價位：20,000-23,000日元/把
買家需求關鍵詞：質量；人體工學設計；萬向輪；可收縮腳凳和155度可調節躺椅功能，想休息的時候可以伸直雙腿放鬆；可調節頭枕；多功能
詢盤參考價位：17,000-20,000日元/臺
買家需求關鍵詞：售後服務如保修期等；掃描質量；800萬像素，A3以內的文件都可以掃描。多功能掃描儀，可以錄像實時投影，創作樂譜和寫電子書，適合授課會議等各種場景。智能連續攝影，OCR文章識別，自動修正掃描文章。
詢盤參考價位：4,100-4,600 日元/個
買家需求關鍵詞：多接口處理；兼容度；攜帶方便；高像素，可以像投影儀一樣投影。安全係數高，使用耐熱和不易燃材料。
詢盤參考價位：1,580-1,750日元/個
買家需求關鍵詞：支撐角度可調節；承重量高；耐用度好；可以將鍵盤和滑鼠放在下層，多功能收納。視線太高更容易看屏幕，減輕眼疲勞以及背和頸椎的壓力。金屬材質具有良好的散熱功能，採用獨特的小孔設計，特別適合筆記本電腦散熱。一年保修。
詢盤參考價位：1,500-1,800 日元/張
買家需求關鍵詞：遮擋性高；型號多樣與多種設備匹配；防塵防水;4H硬度可以抵抗硬幣和鑰匙的磨損；自我修復TPU塗層，小劃痕48小時內會逐漸變得不顯眼。
Amazon Business「收單神器」更新了！
如果你也想第一時間獲得企業買家的詢價請求，掘金商採之路怎麼少得了在線詢價（RFQ）這個「收單神器」！更重要的是在線詢價已全面升級，Amazon Business歐美日站點的賣家們可以在賣家平臺實時查看到詢價請求，不錯失任何大賣的機會！
升級前
RFQ功能僅針對還沒有設置Quantity Discount的Listing開放
缺點：賣家設置了批量折扣的Listing就不再獲得買家詢盤機會
升級後
1. 新增『Request a new discount』按鈕
已經設置批量價格折扣的Listing，在批量價格折扣下方新增『Request a new discount』字樣的詢盤按鈕。企業買家如果對於現有的批量價格折扣不滿意，可以通過點擊該按鈕實現新的詢盤。賣家則可以根據收到的詢盤信息提供更靈活的價格滿足買家需求，促成交易。
2. 「 Request a new discount」截止日期設定
企業買家還可以對「Request a new discount」的詢盤設置一個截止日期，這樣賣家可以對眾多詢盤進行分優先級處理，提高詢盤報價成功率。
賣家應該如何管理企業買家詢價？
如果您已是全球開店賣家，需要先登錄賣家平臺開通Amazon Business功能，然後通過B2B菜單欄的管理報價界面就可以高效管理企業買家詢價！
1、點擊設置，進入「帳戶信息」；點擊管理「您的服務」
2、勾選」登記加入Amazon Business「；點擊註冊
3、進入B2B菜單欄的管理報價界面，點擊「管理您的折扣」
4、輸入不同階梯的報價，更新您的「數量折扣」
*Tips：建議將請求數量設定為中位段折扣，並為更高數量階梯設置更大的折扣力度，提升企業買家夠買更多的機率！（來源：亞馬遜全球開店）
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