背靠千億巨頭,這款功能飲料在中國一年賣出近百億,影響力超紅牛

2020-12-13 讀教授

近年來,隨著健康意識的提升與消費升級,功能飲料越來越受到消費者的關注。過去五年,中國功能飲料市場保持了兩位數的增長。另一方面,國內人均年消費量僅為0.5公斤,不足發達國家的1/14,這也從側面反映出市場存在巨大的發展空間。

商場貨架上,琳琅滿目的飲料品牌讓人眼花繚亂,除了有東鵬特飲、樂虎、尖叫、啟力等國內品牌,紅牛、佳得樂、魔爪、寶礦力水特等外國品牌,伊利、王老吉、盼盼等巨頭也均有布局。其中,紅牛是當之無愧的領頭羊,去年銷售223億元,同比增長5%。

不過從品牌影響力來看,有一款飲料超過了紅牛。日前,品牌評級權威機構Chnbrand發布了2020年中國品牌力指數(C-BPI),在功能飲料品類中,脈動繼續高居第一,紅牛、尖叫則分列二三位。

「隨時隨地,脈動回來」,相信很多人對這句廣告語耳熟能詳。這款維生素飲料上市至今已有17年時間,年銷售額接近百億,背靠著全球食品巨頭、500強之一的達能(DANONE)。

公開資料顯示:這家企業成立於上世紀60年代中期,總部位於法國巴黎,主要產品包括鮮乳製品、餅乾以及飲料等。在全球有超過10萬名員工,業務遍及120多個國家和地區,旗下擁有碧悠、愛他美、依雲、紐迪希亞、諾優能、脈動等品牌。

去年實現營業收入253億歐元(約合人民幣1944億元),同比增長2.6%;經營利潤達到38億歐元。中國是達能第二大市場,佔企業銷售的10%。

千禧年,達能出資197億元入主樂百氏,試圖擴大在中國市場的影響力。當時的樂百氏頗有名氣,擁有AD鈣奶、瓶裝水等多款暢銷產品。03年的時候,雙方聯手推出了脈動。不過後來隨著樂百氏被甩賣,脈動就成為達能旗下品牌。

脈動上市第一年,就迅速賣脫銷,僅僅一個月時間,銷售額接近1個億。此後隨著國內功能飲料市場的爆發,品牌迅速發展壯大,在瓶裝功能飲料市場的佔有率穩居第一(紅牛是罐裝)。五年前,銷售額達到98億元,市場佔有率高達91.2%。

不過隨著市場競爭加劇,脈動遭遇了增長瓶頸,銷售額開始出現下滑,甚至被不少媒體調侃「賣不動」。為了尋求破局,他們在多方面做出改變,包括推出水蜜桃、青檸口味的電商特供裝,主攻線上市場。上市「熾能量」和「檸檬來的」系列新品,搶奪細分市場。

2020年4月,脈動啟動近年來最大的品牌革新計劃,從品牌定位、包裝設計到產品配方、口味組合,無一不是劍指新生代年輕人市場。有業內人士分析指出:今年既充滿挑戰,卻也是機會,健康化、個性化、年輕化、功能化將成為飲料市場的主流需求。脈動品牌的全方位升級,很顯然迎合了趨勢。不過能否藉此重回巔峰,還有待時間觀察。

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