文：涼熙 主編：朱邦凌
如果我們現在談到功能性的飲料，大家肯定會先想到紅牛。在過去的幾年裡，紅牛可以說是功能性飲料的市場巨頭。紅牛飲料一度佔據了美國國內市場的一半以上。紅牛飲料有著很好的口碑和市場，而且也因此贏得了很多人的喜愛，但這也使得很多商家生產功能性飲料。紅牛的製造商都表示非常不滿。
但是後來一段時間，紅牛飲料的市場份額開始不斷下降，因為一些品牌的原因，這使許多製造功能性飲料的製作商紛紛鑽了空子，而紅牛隻能靜靜的看著無能為力，只能看著自己的市場份額被別人拿走。該品牌在國外的市場佔有率已達60%。在這樣一個巨頭的帶領下，市場內仍有一個本土品牌正在接近。這個品牌就是東鵬特飲。雖然市場份額只有19%，與前面的巨頭雖然還是有著極其大的差距，但是畢竟東鵬特飲是我們的民族品牌，然後東鵬特飲還在其領導人的領導下，逐漸在雜亂的商場中慢慢走到了今天。
在接手東鵬特飲之前，林木勤在一家合資飲料公司工作了十年。林木勤幾乎在每個職位都待過，所以林木勤可以說很熟悉其中的聯繫，豐富的經驗是他後來職業生涯的基石。其實在林木勤接手之前，東鵬特飲是一家瀕臨破產的小型企業，甚至無法給員工支付工資。所以當時大膽的林木勤很想試試這個，買了公司的品牌和設備，由自己帶隊，還憑藉自己的熱情一步一步地把東鵬特飲打造成後來的樣子。
林木勤的成本控制非常嚴格，因為畢竟這不是對企業的粗放型管理。但是作為一家私營企業，它必須在價格上有優勢來與對手來進行競爭。所以經過認真的計算，東鵬特飲的產值在7年內從1500萬元增長到2.5億元，而且還完成了原有資金的積累。但是出現了一個問題由於種類太多，沒有對種類進行重點研究，使得東鵬特飲無法脫穎而出。所以說僅僅只靠省錢並不能使企業做大，所以林木勤把他的目光放在功能性飲料上作為突破口。
從包裝到價格，東鵬特飲採取差異化戰略，很快在廣東打開了市場。於是林木勤邀請謝霆鋒做代言人。與此同時，累了困了喝東鵬特飲的廣告也讓東鵬特飲迅速在全國慢慢火了起來。事實上，沒有一夜成名，沒有產品可以在短時間內建成，我們看到，聲譽背後一定有很多人花了很長時間去學習。林木勤也很有創新精神，他有很強的網際網路思維。2015年，東鵬特飲品推出掃瓶蓋搶紅包活動，客流量巨大。
所以說當時希望能夠擴大自己的影響力的東鵬特飲，選擇了一個極其方便但是又耗費資金的辦法，那就是出現在電視上，去贊助各大節目和電視劇，所以東鵬特飲選擇贊助了老九門和我們來了兩檔節目，因為現在市場上的明星效應太強烈了，在短短的時間內，東鵬特飲始終一直出現在觀眾的視野中。而且在市場上鋪天蓋地的廣告中，東鵬特飲溫馨貼心的廣告提示，逐漸贏得了觀眾的心。所以這是東鵬特飲迅速擴大品牌影響力的途徑之一。
雖然東鵬特飲現在已經成為一個知名品牌，但是距離紅牛還是有很長的路要走的。所以有的時候林木勤一直保持著一種緊迫感。即使在高速公路服務站的垃圾桶裡，也要注意東鵬特飲的瓶子的比例。雄心勃勃，林木勤從來沒有打算改變東鵬特飲料的包裝，即使是被大家嘲笑。林木勤相信東鵬特飲喝的一切都是他和他的團隊一點一滴創造出來的，這就是林木勤的心血。他對自己的產品和民族品牌充滿信心。
經過一系列的產品營銷活動，東鵬特飲的銷量越來越高。據統計，2016年在國內功能性飲料市場，東鵬特飲的總銷量為30億。東鵬特飲雖然現在僅僅還不到紅牛的一半，但其市場份額收入超過1億元，這也是值得稱道的。隨著消費的升級，人們的消費觀念不斷變化，質優價廉的產品更容易被消費者接受。當年輕人成為主要消費者，將會有越來越多有趣的營銷活動。抓住這一機遇，東鵬特飲或許能夠突圍，成為國內功能性飲料的代表，走向世界！
如今東鵬特飲年銷量額已經成功達到40億，東鵬特飲現在已經開始挑戰紅牛的地位了，但是目前還在紅牛的下面。東鵬特飲的發展是中國品牌崛起的縮影。林木勤的願景是通過更多高品質的產品告訴消費者，民族品牌產品的質量可以傲視任何國家。
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