中國紅牛年銷售額憑什麼重回200億

2020-12-23 聯商網linkshop

11月17日，華彬快消品集團總裁盧戰透露，2018年，紅牛維他命飲料有限公司（以下簡稱「紅牛維他命」，業內稱為「中國紅牛」）11月將提前完成年度目標，全國銷售額將重回200億元。

業內人士認為，前兩年，由於受到紅牛品牌糾紛以及行業競爭的影響，紅牛維他命的銷售額跌至200億元以下。2018年銷售額重回200億元以上，主要是因為紅牛市場體系穩定和行業增長迅速，也說明紅牛品牌糾紛對紅牛維他命的銷售影響不大。

據了解，華彬快消品集團是華彬集團旗下重要業務板塊，主要從事紅牛、戰馬、芙絲等快消品的銷售和渠道業務，紅牛維他命主要從事中國紅牛的生產。目前，雙方實際控制人均為華彬集團董事長嚴彬。

盧戰認為，紅牛維他命市場體系的穩定是銷售額重回200億元以上的重要原因。「近幾年，在市場和輿論層面，紅牛維他命面臨巨大的挑戰和壓力，但紅牛維他命團隊保證了數萬人的就業和市場體系穩定」。

不過，在營銷專家路勝貞看來，紅牛維他命銷售額重回200億元以上，首先得益於功能飲料市場需求穩定增長。數據顯示，2011年-2017年，我國功能飲料零售額年均複合增長率達到17.1%，功能飲料零售量年均複合增長率達到12.35%。2017年底，我國功能飲料零售額已經達到415.2億元，同比增長10.57%；預計2018年，將達到450億元。

最新數據顯示，2018年上半年，功能飲料是飲料行業增速最快的領域之一，增速約為8%。

在此之前，紅牛維他命已經連續兩年業績下滑。數據顯示，2015年，紅牛維他命的年銷售額曾一度達230.7億元，但2016年下降到210億元。2017年，僅剩196億，同比下降7%。紅牛維他命在功能飲料領域的市場份額也由2016年的63%下降到2017年的58%。

業內人士，紅牛維他命業績下滑主要受到品牌授權和經營期限到期的影響。據了解，2016年，泰國天絲醫藥保健有限公司（以下簡稱「泰國天絲」）認為紅牛維他命的紅牛商標許可協議到期，紅牛維他命經營期限也已到期。目前，泰國天絲已向北京市第一中級人民法院提起強制清算紅牛維他命的法律程序。紅牛維他命也稱，目前，公司正在申請經營期限延期，並將公布嚴彬與泰國天絲創始人許書標等人籤署的「五十年協議」等相關證據。

紅牛維他命官司纏身，諸多品牌認為這是難得機會，紛紛加碼或進入該領域，紅牛維他命面臨的挑戰將更大。2018年上半年，達能推出添加咖啡和牛磺酸的脈動熾能量罐裝產品；伊利推出煥醒源能量飲料，並以上市；臺灣泰威在大陸推出熊霸激能飲料；廣東椰泰生物推出捷虎、湯臣倍健推出了F6等。

「其他品牌進行差異化競爭，吸引了大批年輕消費者，導致紅牛維他命在一段時間出現消費分流，業績波動」。路勝貞表示，「不過，消費者對於企業股東間的糾紛並不感興趣，他們只是關心產品能否滿足自己的需求。另外，紅牛品牌糾紛成為強化紅牛品質和功能的背書，消費者認知得到強化」。

（來源：北京商報 李振興）


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    當然，這塊蛋糕也足夠誘人——實際上，在20多年來中國紅牛產品累計產量已超800萬噸，累計銷售額1453億元。嚴彬也藉此大賺特賺，身家暴漲：在2018年富豪排行榜上，其身價達到了780億。但是，商業核心是利潤，可達成利潤的前提，則是誠信。
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  • 紅牛生死劫
    當然，這塊蛋糕也足夠誘人——實際上，在20多年來中國紅牛產品累計產量已超800萬噸，累計銷售額1453億元。嚴彬也藉此大賺特賺，身家暴漲：在2018年富豪排行榜上，其身價達到了780億。據不完全統計，2019年，中國市場上新推出的功能性飲料就多達20多種。更加微妙的是，在華彬集團和泰國天絲激情互撕的同時，東鵬特飲、樂虎等品牌則開始暗度陳倉——東鵬特飲選擇以瓶裝顯示差異化，又將零售價定位3.5元，遠低於紅牛6元的單價，以上打法也為在近年斬獲超50億元的年銷售額，並在2019年6月提交IPO申請。