讓我們從「雙循環」戰略開始.在兩會上，中央發布了「要逐步形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。」.無疑，這是世界空前變化下中國的戰略選擇.
2020年真的很難！
神仙難過庚子！在Y情和川普深井的雙重壓力下，我們原始的外貿體系很難在短時間內恢復.當前的宏觀經濟「雙循環」戰略主要集中在內需上，瞄準國內市場.
可以預見，我們以出口為導向的產能將集中向國內市場湧進.對於外貿公司來說，這將是一項新的創業.對於那些決心2020創業的人來說，這條路比以往任何時候都更加擁擠，容不得有半點差錯.
在後紅利時代，企業的成功不是從天上掉下來的運氣，而是真刀真槍的實力，九死一生的艱難！成功開展業務的第一步是考慮如何「低成本」，我們正在努力解決「低成本」的問題！
一、理解透徹什麼是低成本創業
什麼是低成本創業？如何實現低成本創業？核心在於理解以下四點：
(1）收益無上限，損失有下限，輸了死不了
怎麼樣才能做到呢？核心在於商業結構的抗脆弱性.
所謂的抗脆弱商業結構著眼於將失敗成本降至最低，同時不斷提高收入上限.如肯德基，從早期的開店賺錢模式到智慧財產權模式的轉變迅速打破了收入的「上限」.開設商店的傳統模式每家商店的成本很高，但其收入卻有明確的上限.在智慧財產權業務中，您只需要出售自己的IP，而加盟商將支付商店的費用，這大大增加了利潤限額.這就是反脆弱業務結構的魅力.
因此，對於創業者來說降低低風險和降低成本的核心是找到不對稱的交易機會並以零邊際成本開展業務，例如IP，知識支付，專利版權等行業.
(2）少走彎路，創業的窗口期只有兩年或三年
「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝.」，先勝後戰，最好的方法是不走彎路.畢竟，許多行業的時間窗口只有兩三年.如果錯過這個時間，那麼藍海也將變成紅海.
在創業過程中，最常見的彎路就是所謂的"為情懷創業",實際上，為情懷而創業的，通常也被情懷所束縛.「創業者不要瞎侃，一定要說人話，不要談情懷，不要談趨勢，就說你幹了什麼產品，給什麼人解決了什麼問題。」儘管周鴻禕的言論帶有偏見，但它也表明，只有拋開以情懷為中心的自我視野，不走彎路，我們才能邁出離成功更近的一步.
(3）必須避免掉入「能力陷阱」，能力圈很重要
什麼是能力陷阱？艾米娜·伊貝拉(Eminia Ibella）在《能力陷阱》一書中提到：人們只願意去做那些自己擅長的事，不熟不做，忽視了培養其他同樣重要的能力，從而走向失敗.
對於企業而言，這種能力陷阱不僅嚴重限制了企業家的想像力，而且限制了他們的選擇.直接結果是難以克服增長瓶頸.換句話說，當時代要求您了解電商，私域和直播時，您必須跳出自己的舒適區並緊跟時代潮流.
(4）無論種子多麼好，也生長在良好的土壤上
什麼是好土壤？實際上，這就是所謂的趨勢紅利.
元氣森林的創始人唐彬森在最初創辦自己的企業時就選擇了心理測試行業.他帶來了一群精英團隊.即使當時他在中國排名第一，他仍然不如另一組能力差的銷售人員.在SP行業賺了很多錢.
三流公司做事，二流公司做市場，一流公司做勢.從那時起，唐彬森將始終牢記：形勢比人強，趨勢始終是第一.就像養樹的土地一樣，無論種子多麼好，它們都無法在貧瘠的土地和肥沃的土地上發芽，萬事萬物都能生長.
二、低成本創業的四個要素
分錢-值錢-賺錢-守錢
俗話說：「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往.」從商業的角度來看，創業的本質是為了盈利賺錢.如何更好的賺錢？一種是看您有什麼稀缺的能力，另一種是看您有什麼價值空間.簡而言之，它是如何做好分錢、值錢、賺錢、守錢這四點.
1.分錢
為什麼先是分錢？本質是因為您可以成功，因為許多人都希望您成功.其他人可以幫助您，因為您的成功可以使他人受益.因此，那些想賺錢的人必須首先弄清遊戲規則.有人曾經說過：「如果您不了解技術或網際網路，那都沒關係.只要制定了分錢的規則，老闆要做的就是分錢.」只有分錢才能賺大錢.分配金錢的核心在分權、分利、分名.
2.值錢
任何創業的成功者一定有過人之處.回過頭思考是什麼「過人之處」才會讓你變得更值錢？
總而言之，有四點：一是成為最快.先吃螃蟹的人總是具有先發優勢；二是成為最大.規模優勢使您可以在幾秒鐘內殺死弱者。第三是成為第一.第一名總是容易進入人們心智當中.四成為整合者.合縱連橫勝過單打獨鬥.
3.賺錢
勞動者的價值載體是工資，土地的價值載體是租金，資本的價值載體是利息，而企業家的價值載體是利潤.利潤，是企業家的價格.企業家的使命就是賺錢，就是獲得利潤.如何實現呢？有兩大方向，一種是降低成本和提高效率，另一種是增加價值。價格來源於價值，如何增加價值，增加附加價值是每個創業者要思考的核心課題.
4.守錢
掙錢是本事，守錢是學問.大多數的創業者在初期憑藉著獨到的商業洞察及市場機會，能夠快速賺到第一桶金.但隨著競爭的加劇，想要持續賺錢卻是壓力山大.事實上，進一步發展擴大的核心在於構建競爭壁壘，搭建企業護城河.當然這非一日之功，長期耕耘才能鑄就.
三、給企業家建議
創業是一個大逃殺的遊戲，真正抵達彼岸的人是極少數，大部分會死在這片苦海中.今時今日，我們必須提高戰略能力，用戰略對衝運氣，用戰略提高概率，讓成功的概率稍微提高那麼一點.核心在於做好三點：
(1）抓住突破，利用槓桿作用來指數增長
什麼是槓桿？「槓桿」本身是物理學中的專業術語，即在自然界中，人們可以利用槓桿原理用較小的力量搬動更大的物體.從商業角度來看，就是找到一個堅實的能力內核作為支點，用資源槓桿撬動更大的結果.
「給我一個支點，我能撬動整個地球.」槓桿系統其實是有兩套東西組成，一個是槓桿，一個是支點.舉個例子來說，諮詢策划行業的槓桿是文字，支點是聲譽.文字即知識，文字即知名度，你必須要用文字來塑造和擴大影響力、聲譽，這也是為什麼這一行的人都喜歡做自媒體，做課程培訓的原因.
瑞幸咖啡：資本+經營兩套槓桿，攪動咖啡風雲
再比如上半年火遍全網的瑞幸咖啡，它的槓桿模式主要有兩套.一套是資本槓桿，通過一個「對標星巴克的咖啡夢」來打動美國的投資者們，從而獲得巨額融資來燒錢教育消費者.另一組槓桿是運營槓桿，先靠燒錢補貼來做大直營店體系，打出一定的品牌知名度之後，再推出加盟模式的「小鹿茶」副品牌，如此一來，瑞幸就可以用幾乎零邊際成本的系統資源來獲得大量資金.
簡而言之，Luckin將根據品牌的知名度和影響力建立兩套槓桿。一套收穫投資者和一套收穫特許經營者繼續創造話題性和人氣，以小博大，才能營造出如此大的「驚世咖啡騙局」.
因而，創業者必須基於企業自身和行業、競爭的特性，找到可以迅速放大企業增長的突破點或核心能力，配合多種槓桿同時使用，才能打破制約企業增長的天花板.
(2）最大限度調動創業資源，加大活下去的概率
資源，是話語權，也是調配權.某種程度而言，創業的關鍵就在於整合創業資源的效率.
就拿前段時間短暫地擔任了「中國第二大富豪」的黃崢來說，作為一名毫無背景的年輕人，黃崢僅用5年時間就讓一手創立的拼多多，即使在京東與阿里兩大巨頭夾擊之下，依然成長為市值突破1000億美元的中國第四大網際網路公司.而這一切，離不開黃崢對於人脈資源的高效整合，尤其是來自「人生導師」段永平的幫助.
黃崢人生導師拼多多背後的人-段永平
2006年，段永平拍下與巴菲特進餐的機會，只帶上了當時還是小員工的黃崢；黃崢回國後，段永平又利用自身資源多方幫助黃崢創業.尤其是拼多多創立時，段永平不僅是天使投資人，傳言更是強制性在3000萬臺的oppo、vivo手機上預裝拼多多軟體，為其早期導流節省下了巨大的成本.毫無疑問，黃崢是一位巧妙借用外力，整合資源的高手.
(3）徹底搞懂本質，從頭開始，先贏，然後戰鬥
1.清楚地看到本質與不看到本質之間的距離可能是生與死之間的距離
任何行業，創業看清事物本質的能力是非常重要的.什麼是本質？舉個例子，短視頻的本質是機器算法.首先你得讓機器認識你，才能獲得被推薦到更多流量池的可能，而不是人認識你.
2.終局-布局-定位-策略是企業家應該擁有的思維路徑
終局即是本質，看錯了，所有的方向都會跟著錯.布局則是指以終為始，確定一定要完成的幾件事情.確定布局之後，即是確定定位，傳遞給用戶更加明確的定位，佔領用戶心智.最後就是戰略，基於定位，規划具體行動的戰略路徑.
例如，家具行業的本質是搶佔渠道位置，最終結果是整個房子的一站式定製。
賣建材家居的渠道就這麼多，如果賣場裡A+位置都是你的，別人就沒有，是別人的，你就沒有.所以你就會看到這些大品牌一直不停的在出副品牌、子品牌，本質上就是為了搶位置.因而，從終局來看，家居行業還是全屋定製這條路，最大限度地搶位置，最後就是成為某種生活方式的代言人，宜家就是如此.那麼，對於大家居品牌而言，就是兩個要素，一方面可以成為渠道品牌，另外一方面就是前置.
定製住宅如何使每位客戶客單價達到8W，每家商店達到5000W？
前一陣一個朋友新入職一個廣東的定製家居公司，這家公司竟然在家居行業能夠做到人均客單8W，單店5000W，這是非常罕見的.那它是怎麼辦到的呢？核心就是兩點：一個是營銷前置.開盤前一年就已經把用戶拉了進來，蓄水轉化.二是全品類布局.不論SKU多與少，核心要滿足消費者一站式購買的需求.要知道大多數小公司能夠生存下來就是服務到位，能夠為消費者提供全品類一站式購買，省心省力.毫無疑問，這位老闆是擊穿了家居行業本質，看見了終局的人，在戰略層面就已經遠超這個行業一眾對手，不得不說十分厲害.
對於每個企業家來說，我們都是沒有傘的孩子。我們必須學會努力減少被雨水淋和陽光的照射！努力跑步和學習正確的跑步姿勢的前提非常重要！相信專業精神，對方法論的信念，對人性的尊重以及對知識的尊重，是每一次跑步中都要背誦數千遍的單詞！
創業的途中風景秀麗，但海底的礁石和食人鯊則更多。選擇風險相對較低的路線是我們目前的最佳措施！
因為只有活著才能乘風破浪！
在2020年，願我們每個人都有堅固的橋梁和明亮的隧道！