夥伴們好，上一期我們講了賦予產品情感的好處，讓客戶心甘情願地掏更多的錢，也就是說，和買家溝通，我們要想方設法讓他們情緒化，感性化，要知道感性的人才更容易消費。那換一個角度，賣家其實不能太感性，商人要賺錢，其實最好的方式是把自己的思維定格在理性層面，今天我們就此講講「理性思維」。
在「理性思維」這個層面，其實老墨最佩服猶太人。不得不說猶太民族是非常優秀的民族，我們耳熟能詳的弗洛伊德、馬克思、愛因斯坦都來自於這個民族，他們獲得了全世界將近22%的諾貝爾獎，並且十分富有。他們富有的背後，其實也離不開「理性思維」的幫助。
記得有一條猶太人的經商思維是這樣的：猶太人經商，絕對不做自己喜歡的事情。也就是說，假如你是女性，且非常喜歡穿各種各樣的衣服，那你就不適合賣衣服。為什麼？因為你會把自己的喜好帶到賣衣服這件事情裡面去，你可能會只賣自己喜歡的衣服，而不是顧客喜歡的，這樣就會導致一個結果——失敗。所以，大家如果仔細觀察的話就會發現，有很多賣衣服和鑽石首飾的猶太人，但他們都不是女性。
謝謝大家收看，我是老墨，關注我，了解更多變現思維。