海大集團董事長、總經理薛華⊙記者朱文彬○編輯全澤源
再過2個多月，海大集團將迎來上市10周年。十年風雲激蕩、氣勢如虹，海大集團的市值從上市時的63億元，增長至目前550億元左右，增幅接近8倍，書寫了一道美麗的發展曲線。
1998年，薛華毅然辭去了穩定的工作，與夥伴們在一個小作坊中起步，開始創業歷程。海大一經創立，便以「黑馬」的姿態起跑，20年間，公司已經成為中國農牧行業增長速度最快、技術能力最強、服務水平最好的企業之一，飼料銷量已經躋身世界前十、全國前三。
登陸資本市場10年間，海大集團憑藉穩定的業績增長和高質量的發展模式，贏得了市場青睞，成為市場中一隻優質「白馬」股。
「我們可以問心無愧地說，中國水產飼料的起步，海大留下了不可磨滅的印記和貢獻。我們可以自信地說，中國飼料行業的進一步發展，海大必將成為中流砥柱。」海大集團董事長薛華信心十足。
下海試水
近日，廣州番禺海大集團總部，在結束一個重要的辦公會議後，薛華接受了上證報記者的專訪。
「剛開始創業，我們沒有什麼資本，手裡只有技術。」出生於陝西漢中的薛華，帶著北方人直爽的性格。薛華先後在華中農大和中山大學求學，研究生畢業之後分配至廣東農科院工作，一直與飼料行業結緣。
1998年，28歲的薛華決定從廣東農科院辭職「下海」，籌集到18萬元，與幾個志同道合者在簡陋的倉庫中，憑藉簡單的兩臺攪拌機，以賒欠原料的方式，篳路藍縷建立了海大。
飼料行業是個高資本投入的行業，18萬元相對而言就是杯水車薪。資本不夠，只能揚長避短，發揮技術優勢。薛華告訴記者，自己水產專業科班出身，此前一直學習研究的就是飼料配方，技術方面根本不用發愁。
彼時，飼料行業已經開始快速發展，新希望、正大飼料已經建立了市場優勢。市場眼光敏銳的薛華看到，中國飼料市場主要集中在豬、雞、鴨等畜禽飼料領域，而在水產飼料方面剛剛起步，市場是一片藍海。
由此，海大就找到了發展的突破口。從一開始，海大就從水產飼料的預混料入手，不僅可以解決資本投入的問題，而且還可以發揮自身專長。
「預混料在飼料中佔比很小，每1000公斤飼料成品中只需要添加不到10公斤的預混料。」薛華說，由於技術含量高、水產飼料市場需求大，海大很快成為了該領域的細分龍頭。
創業3年後，2001年，海大在水產預混料市場佔比就到了全國第一，站穩腳跟。此後近20年，海大一直將此作為核心業務之一，持續保持領先，甚至有些競爭對手也會使用海大的水產預混料。
在有了一定的資本積累後，海大開始向水產全價料市場進軍。2002年左右，海大在湖北租賃了廠房，深入田間地頭，在通往養戶和養殖區域的小路上，調研市場、建立銷售渠道。與此同時，通過技術培訓改變農民傳統養殖觀念，並主攻核心市場，建立重點戶，將服務做到田間塘頭。
在找到方法和打開局面之後，薛華又馬不停蹄地回到廣東，分別在廣州和佛山建立了兩個工廠，加碼發展預混料和全價料。
到2006年，海大就有10家飼料廠，年銷售就達到三四億元，海大在飼料領域的優勢得以建立，雪球開始越滾越大。
劈波斬浪
通過10年快速的發展，到2008年，海大集團已經躋身為國家農業產業化龍頭企業，上市成為一件水到渠成之事。
2009年11月，海大集團成功登陸深交所中小板，為公司快速發展打通了融資通道，進一步發揮出海大在技術方面的優勢。
「上市解決了此前融資不足、融資成本高的問題。」薛華說，上市後，海大藉助資本平臺，利用自身的技術優勢，一方面豐富了自身的產品，從魚飼料，到蝦飼料，到禽飼料，再到豬飼料，產品線不斷延伸；另一方面打通了產業鏈的整個環節，從飼料領域向上下遊兩個方向不斷延伸，向上拓展種苗、動保(動物保健)領域，向下拓展養殖和食品領域。
薛華告訴記者，目前，在水產飼料上，海大已經佔據了全球領先的地位；在水產動保上，取得了中國領先。
同時，海大集團步步為營在產業鏈上下遊的5個領域進行了精心布局，而每個領域都有著巨大的市場空間。
「這個行業是沒有天花板的。」薛華說，海大之所以能發展如此迅速，是因為背後有一個巨大的市場：飼料市場規模在1萬億元，種苗市場是幾千億元，動保市場也是幾千億元，養殖市場幾萬億元，食品市場更是達到10萬億元。
從起步開始，海大集團就偏好於技術創新，從而避開了行業早期同質化競爭的陷阱，在一片紅海中劈波斬浪，找到了通往藍海的航道。
薛華告訴記者，由於早期缺少農業方面的人才，同時飼料行業技術橫跨多個學科門類，門檻較高，但市場規模特別大，導致很多飼料廠家對技術並不太重視，在1萬多家飼料企業中，真正擁有技術含量的並不多，同質化發展明顯。
「事實上，農牧業是高度依賴技術的行業，技術進步是產業升級的最大驅動力。」薛華說，正是因為技術，海大能在行業危機來臨之際發展更快，從而實現彎道超車。
薛華向記者講述了一個案例。2004年開始，海大涉足對蝦飼料領域，但一開始只是一個追隨者。2010年，蝦瘟突然蔓延，蝦苗養殖存活率大幅下降。而海大在跟隨的過程中，不斷強化自身在種苗、動保、飼料產業鏈方面的專業技術能力，使得在蝦瘟爆發的背景下，這些專業能力就轉變為特別明顯的優勢。海大因此迅猛爆發，到2012年在對蝦飼料領域的市場佔率大幅升至30%左右。
海大集團2012年年報顯示，公司全年實現飼料銷量437萬噸，同比增長29%，在養殖業的低谷中逆勢增長，實現彎道超車。後來，薛華還發表了《2012，逆境中的成長——2012年的回顧和反思》一文，在業內引起強烈反響。
上市10年來，海大集團從大海中的一塊「小舢板」，在風浪搏擊中迅速成長為一艘「巨輪」。
10年間，海大集團的飼料銷量從2009年的176.13萬噸，到如今超過1000萬噸；營業收入從52億元，到如今逼近500億元；淨利潤從1.55億元，到如今逼近15億元，增幅喜人。
駛向蔚藍
薛華展望，未來10年，我國農業將快速進入資本化、規模化階段，養殖業的升級，疊加需求端的消費升級，行業集中度將快速集中，強者恆強、弱者出局的現象將非常明顯，頭部企業也將在此過程中逐漸成形、穩定。
今年以來，國內飼料行業呈現整體下滑趨勢，目前預計整個行業下滑20%至30%，然而海大仍然在逆勢中獲得較快增長。
不久前，海大集團發布半年報顯示，上半年，海大集團實現營收210.64億元，同比增長19.14%；實現淨利潤6.74億元，同比增長12.24%。
農牧行業被看作是「看天吃飯」的大周期行業，海大為何能屢屢穿越周期？
對此，薛華向上證報記者解釋稱，首先，行業整體規模很大，市場高度分散，在行業整體不利的情況下，海大仍然能夠發揮自身優勢，通過搶佔市場來提高市場佔有率。
其次，海大很早就在產品結構和區域布局上進行了準備。目前，海大是國內唯一一家在水產、豬和禽飼料都進行布局的綜合型頭部企業，產品線豐富，抗風險能力強。在今年豬飼料出現銷量下滑的背景下，魚蝦飼料、雞鴨飼料等則出現大幅增長。同時，海大的業務範圍遍及海內外，整體區域布局也有效彌補了局部地區銷量下滑的影響。
未來，海大還將在全產業鏈上進行布局和培育，形成多點支撐，整體發展，從而能實現抗周期、乃至逆周期成長的良性發展。
比如，在養殖領域，2018年，海大已經拿下50多塊地，準備大規模進入生豬養殖領域，但突如其來的非洲豬瘟疫情，延緩了這一進程。
不過，薛華告訴記者：「我們躲過了非洲豬瘟疫情，是一次幸運。但這次豬瘟疫情，也將是海大的一次機遇。」海大將利用自身在動保方面積累的技術優勢，快速反應，調整原先建廠計劃，優化廠址，提高防疫標準，建設高標準的生豬養殖場地，從而建立更大的發展優勢。
「在無數的奔流中，我們結成了自己的海；在偉大的時代面前，海大書寫自己的篇章。」面向未來，薛華相信，海大將以健康的理念譜寫未來之藍，終將走向無限蔚藍。
來源: 上海證券報