隔山打牛和借題發揮

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也許你還記得，我在《技術型和權術型管理者》這篇文章中做過一個投票：

結果和大家分享一下：

 

參與投票的人不多，但過半數的人表示，自己的領導屬於權術型。

五千年的官本位畢竟餘威猶存哪。

技術型的領導，只有不到20%。

卻有接近30%的人覺得自己的上司是「有個屁術型」，看來是不學無術的典型了。

你好好看看我這篇文章：

向上管理，你必須建立的一些觀念

再給你一次機會想想，你對上司的評價要修改嗎？

如果還是「有個屁術」，那說明他也許既不懂技術，又不懂權術，但一定某個方面有過人之處。

既然權術型領導佔了多數，我們以後就著重講講權術型領導。

今天就來聊聊權術型領導的一個常用套路，隔山打牛和借題發揮。

《大明王朝1566》中的嘉靖皇帝，是個典型的權術型領導。

權術型領導愛製造信息不對稱，愛故弄玄虛。沒辦法嘛，不讓你覺得他高深莫測，他業務又沒你懂，還怎麼掌控你？

嘉靖就是這樣的領導，話不愛說清楚，經常語帶雙關，沒事就來個影射，正面理解反面理解都能說得通。有時候他連批示「朕知道了」都懶得說，敲個磬就代表同意了。

話不說清楚底下怎麼辦事？你自己揣摩。

你辦好了，領導指導有方。你辦砸了，是你會錯了領導的意思，他放放馬後炮，領導英明不減，都是你的責任。

海瑞進京，要根除弊病，劍鋒直指嘉靖。嘉靖讓嚴嵩給醬菜鋪子題寫的「六必居」牌匾，海瑞強行加了註解。

怎麼註解的呢？

產地必真，時令必合，瓜菜必鮮，甜醬必醇，盛器必潔，水泉必香。

六個「必」，端的好文案。

這文案有問題嗎？沒有啊，說的多對啊。

但嘉靖皇帝明白，醬菜鋪子原本叫「六心居」，他為了強調「天下一心」，才改成「六必居」。這是有政治意味的。你海瑞強行解釋，偏偏寫成了商業文案，是何居心？

但海瑞做的註解又沒錯，在商業上堪稱完美。也就是說，海瑞的說法，是一種「合理、正確」的說法。

他沒法動怒。

注意了，權術型領導的「隔山打牛、借題發揮」，出現了。

我說政治，你海瑞說商業。我堂堂天子，你海瑞一個小小的戶部主事。我不可能出來大大方方跟你撕，也沒法就事論事的批評你。那好，我就在其他的事情上，表明態度，讓你感受到壓力。

海瑞被皇帝視為裕王和清流一黨。於是他就開始打壓裕王。先是罰裕王抄書，把六個「必」抄一遍，刻匾送去醬菜鋪子，讓政見分歧隱蔽化。然後藉口做了不該做的事，放逐了裕王府中的太監馮保。

內閣首輔徐階感受到了壓力，他要求主管戶部的學生趙貞吉，做做海瑞的思想工作，別再捅婁子了。

就這麼迂迴，向海瑞施加了壓力。

這就是「隔山打牛」。

技術型領導者，一般不會這麼迂迴曲折。他會更傾向於就事論事。如果海瑞對六個「必」的註解不對，那好啊，拿到桌面上，大家討論。

權術型管理者說不。沒有討論空間，我說的就是對的。你如果認為我不對，我會通過別的法子拿住你，迫使你說我對。

有個同事跟我抱怨，說他們新任的女領導不好伺候。

女領導掌控欲很強，就連中午休息吃飯的時間，都要管。

同事說，他出去吃個飯，領導都不樂意，仿佛中午時間就活該給她加班一樣。

但午間休息，不在我們八小時的勞動時間內。休息和休假，又是《勞動法》賦予勞動者的合法權利。

中午休息，是「合理、正確」的。

政治不正確的話，權術型領導不會說。比如「你中午不應該出去吃飯，到食堂吃個二十分鐘，趕緊給我上來幹活」這種話，說出來容易被員工拿住告狀，她永遠不會說。但她心裡真的這麼想。

所以她的招數也是「隔山打牛、借題發揮」，你中午要出去吃飯，去吧。回來後，找個別的由頭批評你，讓你也不痛快。比如一個事，明明來得及，非說你辦晚了，耽誤工作。潛臺詞呢？——你中午為啥出去浪了？中午為啥不加班把這事幹了？

是的，權術型管理者，喜歡用權力強迫你，扭曲你的意志。

但政治不正確的話，又不能說。所以，只能祭出「隔山打牛、借題發揮」大法了，傳統上又稱為「穿小鞋」。

很多新人，深受權術折磨，有時候被領導批的莫名其妙，一般不都這麼做麼，大家不都這麼做麼，為什麼批評我呢？

這時候也不要一直懷疑自己的能力。你仔細想想，是不是有其他地方讓領導不爽了，他又沒法說你，就開始「借題發揮」了。

有次會上，我就被批評了，非常無釐頭。如果年輕幾歲，也許會上我就跟領導爭起來了。但我仔細一想，一周前有次領導非讓我加班，我有事沒加，也跟他說清楚了。看來這哥們心眼小，這是找補來了。

想想就釋然了，我的做法沒錯，無非是他在借題發揮，打壓打壓我。

沒關係，只要我做事沒問題，您隨意。

但有的時候，「隔山打牛、借題發揮」大法，我們還必須用，效果也不錯。

畢竟，技術不能解決你面臨的所有問題。

有一陣子，部門的業務都集中在我的團隊裡，恨不得我們兩三人的團隊就完成了10個人的考核任務。

這時還有客戶要求我們辦理零星繁瑣的業務。我去爭取人手，但領導也為難啊，畢竟也不能把休產假的同事叫回來幹活啊。

我傻實在，就跟客戶實話實說，現在實在沒有時間，您可能得等等，過個十天半月，抽出時間再處理。

我能怎麼辦呢？部門就給我們配了這麼有限的人力資源。我已經天天加班加點。對不起，你確實排不上號。

客戶嘴上不說什麼，但心裡肯定有受冷落的感覺。

後來請一個大哥來幫忙。

大哥是老司機了，上來也不提我們人手不足，就挑對方業務的毛病，提了一堆要求，說，這些要求落實了，我們才能辦。

明眼的你看到了，這又是「隔山打牛、借題發揮」。畢竟「人手不足」的理由，跟說「因為你不重要」幾乎等同。對於我們一線業務人員，說客戶不重要，那是極端政治不正確的（事實上肯定有不重要的客戶，但不能說出口）。

所以只好挑業務本身的瑕疵，借題發揮。

客戶能不能消除瑕疵，兩說。但在他們彌補的過程中，我們贏得了轉圜的時間。

以前就覺得這大哥死要面子，在客戶面前經常嘴硬，絕不承認我們的困難。後來想想，他是有智慧的人，「隔山打牛、借題發揮」，是一種迂迴的智慧。

智慧本身無善惡，它可能被權術型領導利用，用來扭曲我們的意志，也可能作為我們參與博弈的手段。

是的，領導可以借題發揮，你也可以。

但請你記住，手段無善惡，但若你心術不正，終難以走遠。隔山打牛也要講究基本法啊。

如果職場上社會上的一切都是光天化日朗朗乾坤，自然無需用這樣拐彎抹角的小手段。但就如我當時面臨的人力資源不均的局面，本身就是一種扭曲。既然社會現實如此，既然無法改變扭曲，那也只能用迂迴的手段應對了。

皮球研究所  主業研究政商（PQ），業餘研究混社會