為什麼要做速賣通,速賣通平臺的優勢和市場機遇有哪些

2020-12-19 雨果網

為什麼要做速賣通,速賣通平臺的優勢和市場機遇有哪些

速賣通的優勢有以下幾點:

平臺優勢

1. 海外裝機量6億

2. 43個國家iso版購物類網站排名第一

3. 35個國家安卓購物類排名第一

4. 11.11成績

    3分鐘完成18年前一個銷售的銷售量

    19小時21分完成18年1111 48小時的量

    重點增長國家:中東波蘭增長70%

    西班牙,法國,韓國,巴西增長了3倍

賣家優勢

1. 四大平臺最安全的平臺,基本不封店

2. 啟動資金小,2萬-5萬可以起步(特殊類目除外),適合各個階段創業者

3. 基本為中國直發,不壓貨,運營三個月後基本就能提前放款,發貨3天後資金到帳

同樣速賣通的劣勢也很明顯:

1. 利潤率低:進入門檻低,導致殺價嚴重

2. 單店產出低:平臺調控流量嚴重,尤其是優質的流量,單店沒有上第四層級很難出大爆款(日均100單以上連結)

3. 阿里喜歡擁抱變化,多變的平臺規則是最讓賣家頭痛的,原因有兩點:

平臺處於一個調整期:混亂的商業模式,從流量套利和流量灌輸慢慢構建自身平臺的特色,這是需要一定的時間的

一朝天子一朝臣:速賣通的人員大換血,淘系全面接管速賣通,那麼政策多多少少會帶一點淘系的風格

速賣通的機會在哪裡呢?

外部:與mail.ru(俄羅斯騰訊)的合作,更多流量的引入

內部:

1. 淘系小二重視GMV,競爭更公平

2. 招商政策改變:類目共享和開放意味著花一份錢做多個類目,同時保證金制度引入說明平臺開始抵制不誠信行為,容忍度降低

3. 平臺自身優化,這一點是各位老賣家有目共睹的:

    產品上架模板

    模板化的店鋪裝修

    全系語種聊天的翻譯

    生意參謀和能力分的優化

    越來越強大的直通車功能

速賣通的威脅有哪些?

1. 跨境電商鄙視鏈底端平臺的崛起:wish 蝦皮 JOOM VOVA

2. 阿里對平臺整體的信心:AE 其實算阿里內部不是很好的一個部門了,每年能拿到多少阿里集團的預算影響了賣家在平臺上收益

綜上所述:我認為速賣通是可以做的,原因是預計的收益會大於風險,而且大部分不確定店速賣通已經在完善,賣家要做的就是選擇一個流量上漲或者平穩的類目,選好產品上架,幹就完了!

 

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