平臺對比:個人賣家如何選擇亞馬遜、速賣通、eBay和Wish?

跨境電商亞馬遜,eBay 賣家，百度閱讀電子書《亞馬遜新手賣家指南》作者。ebay三個月做到top seller，亞馬遜3個月日出百單。

2017-07-06 09:42

很多賣家不知道該如何選擇平臺，下面為大夥系統的分析一下目前幾家主流的跨境電商平臺(亞馬遜、速賣通、ebay和wish)。

這4個平臺以前都可以以個人身份註冊，但是現在我建議大家都要以企業的身份入住，這也是符合平臺發展趨勢。平臺要的是有一定能力的賣家，最少你也有一個企業。

1. 平臺費用對比(以美國站為例)

這個表是我最近總結的，各平臺費用對比都是以最高的費用算。

費用上來看，速賣通收的最多，但是這些錢是可以返回的。只要你達到一定的銷售額就會返回。亞馬遜每個站點的費用也是不一樣，美國日本歐洲都是不一樣的。不過相差不大。ebay的費用就~太多了，看起來都不多，你稍微不注意就會被扣錢。論哪家收費強，還是eBay當之無愧。wish最好，沒有平臺費用。

下面單獨說一下eBay的店鋪費用體制。

eBay店鋪分初級，中級，高級。

初級店鋪24.99，可以上傳一口價250個，拍賣價250個。超過250個，每上傳一個一口價$0.2，拍賣價$0.25。

中級店鋪和高級店鋪可以根據表對應參考。還是ebay會玩。eBay除了店鋪的費用，還有功能費用，比如你上傳一個產品，如果你想添加特殊功能，比如當滑鼠放到標題圖片的時候有一定的特效加粗等功能。如果你設置1天或者3天，那麼還是收費的。當然你編輯完一個產品，會有一個價格預覽，可以注意一下。

佣金上，每個平臺收取也不一樣。ebay其實也可以算15%。也就是說目前來說速賣通算是最少的。ebay店鋪是收取9.15%，根據不同類目也有所不同。

paypal也是後去佣金，每一筆是3.1+0.3%的一個佣金，當然這個佣金不是不變的，你收取的額度越大，佣金越少。paypal會有一個階梯式的佣金。你可以去paypal

的後臺找客服索取佣金表。

2. 匯款周期對比

速賣通一般最快的放款是3天，這也是根據店鋪的信譽程度來定的。eBay也算是根據店鋪信譽度，有時候也是即時的。也就是說顧客只要付款，你就可以提現。wish是和亞馬遜都是14天。

3. 競爭角度對比

我們從最簡單的2方面分析，也是最直觀的註冊門檻和使用操作。

速賣通現在要求必須是企業，而且有商標才可以入住。速賣通只要求TM，即便這樣我還是認為速賣通競爭還是蠻大，畢竟是阿里巴巴的產品。為國人量身定做，只要做過國內電商的人基本都會操作。而且入住的都是國人，價格可想而知，競爭度算是比較大。

我們是去年入住的，基本上交錢就可以了。現在入住需要長時間就不指導了。

Wish目前入住也是比較簡單，最大的困難就是需要找一份當地的報紙，註冊門檻也非常低。後臺操作也算簡單，現在都是用第三方ERP軟體操作，批量上傳產品。註冊以及操作門檻低。時間：基本7天可以搞定

eBay目前企業入住需要90天水電費帳單，入住的門檻有一定難道，註冊一個ebay帳戶最快也要保守2個星期。這是在順利的情況下，如果出現審核問題，又要拖延。ebay的後臺操作都是全英文，所以操作上有一定的難度，如果熟悉了後臺其實還是比較簡單的。

亞馬遜現在註冊帳戶是最難的，如果你想企業入住，也要水電費帳單甚至銀行對公帳戶帳單。而且這幾個月也要美國二次驗證。最保守1個月下來。亞馬遜後臺操作可以也不算難，熟悉1-2天就可以上手操作。

4. 投入資金對比

亞馬遜：如果想做好亞馬遜，就必須做FBA，做FBA就必須要壓貨。所以亞馬遜是投入資金最多的。

速賣通，wish，ebay都是以自發貨為主。當然做的好也可以做海外倉。自發貨前期操作的成本就相對比較小。

5. 平臺運營

亞馬遜是以主打精品模式為主，也就說你店鋪只有一個產品也可以，亞馬遜是沒有店鋪概念，也沒有類目權重這一說，你可以在你店鋪上傳任何產品。當然有些類目需要審核。亞馬遜是屬於精耕細作的平臺、轉化率是4個平臺最高的，利潤也是最高的。

ebay，速賣通，wish都是需要鋪貨。也就是為什麼很多做之前平臺的賣家都問，需不需要鋪貨。ebay和wish也是可以上很多不同類目的產品，速賣通則不一樣。你入住什麼類目，就只能上當前類目下的產品。ebay速賣通wish前期我們可能需要普一些貨。等後面有爆款就需要精心維護。

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