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這幾天，
我在杭州，寧波浪，
浪了快一個星期了，
今天下午公司wish運營忽然微信告訴我有wish被封的帳號居然收到付款了，
四點多開始，被封的帳號陸陸續續都收到了付款，非常吃驚，
目前收到款的wish帳號有以下特點：
1.全部都是收款方式綁定易聯支付的，其他收款方式未確定。
2.都是在wish封號之後因為各種原因沒有去申請放款或者申請放款失敗的帳號。
3.fang牌被封帳號是否放款未知，如果fang牌被封帳號這次都放款，那不會是一件好事，一些fang牌賣家馬上又會研發出關於這次放款之後的wish的fang牌打法。
看過我之前寫的文章的賣家朋友都知道，
我們的wish帳號非常的多，
當然，
因為各種原因被封號的數量也很多，
跟圈內其他賣家朋友一交流，
發現他們和我情況一樣，很多被封很久的帳號，只要是通過易聯收款的，
今天下午也收到了匯款。
一切越來越因缺思廳了，
這是上篇關於wish大批量帳號解封之後的一個重量級的消息，
wish"特赦"大量賣家帳號，各平臺賣家爭奪戰開始？
3月10日解封大量賣家帳號，3月15日在這個付款周期給大量被封帳號賣家付款。
我之前文章有一個詞：
「2018年跨境電商賣家爭奪戰」，
目前，
wish再下一城。
很多朋友可能不知道這意味著什麼，
按照我們自己放款帳號比例估算，
wish今天釋放出的凍結資金非常可觀。
事情越來越往著因缺思廳的方向走了，
亞馬遜這次214封號事件還沒有解決，
wish已經開始第二步了。
很多賣家朋友可能不知道跨境電商第一梯隊的四大平臺的四國殺，
也就是亞馬遜，wish，ebay和速賣通的四國殺，
賣家的構成其實就是一些核心賣家（大賣家）和一些新賣家。
去年12月在深圳做線下活動的時候，
有一個福建賣家的話點醒了我，
其實作為一些大賣家來說，特別是以福建和深圳，浙江為主的一些大賣家，
經常會在幾個平臺之間跳來跳去，
他們選擇平臺的標準就是：
哪個平臺回款速度快，利潤高，訂單數量高，我就選擇哪個平臺，
作為資金安全來說，大賣家肯定是選擇回款速度最快的平臺。
因此，你不難理解，為什麼一些深圳大賣喜歡去做ebay。
因為都是在賣鞋，我當時和這個福建賣家聊了很多，一直聊到地鐵口。
其實亞馬遜和wish我們都在賣鞋，
看起來亞馬遜的利潤更高，除去運營費用後可以達到40%的淨利（40美金售價，純利16美金），
wish只有40%毛利，
大家也知道，wish是買家可以無條件退款的，
鞋子這東西，退貨率大家都知道，非常高，
所以刨去退貨率之後，在wish淨利潤我們只能做到15%甚至更低。
這個利潤率真的很低，
很多時候，我都對自己和員工說「是情懷讓我在wish上做鞋子」
亞馬遜看起來好像更值得做，
而且亞馬遜FBA可以滿足買家退換貨的需求，用戶體驗非常好。
但是，其實，
我們亞馬遜鞋類40%的淨利潤是建立在海運頭程的基礎上的，
這個中間資金壓力非常大的，
一款鞋子海運發過去，漫長的配送，加上鞋子本身尺碼顏色太多，
資金回籠周期在60到80天，
如果用空加派的頭程，那利潤率我就呵呵了。
這中間問題就很大了，
就拿亞馬遜銷量最大的女鞋賣家Dreampairs來說（TopshoesUS），
真的是每天腦袋別在褲子上做亞馬遜，
要說侵權，店鋪裡我看得出侵權得款式就上了兩位數，
哪天亞馬遜來一次，直接就Game Over了，
當然了，像Dreampairs這樣級別得華人賣家，背後有一些什麼東西可能超出我們得認知，
我只是從做亞馬遜鞋類賣家重資金和侵權帶來得風險來說事，
就如這次亞馬遜214，
214亞馬遜封號事件的思考與出路-2018亞馬遜賣家大逃殺
214查得是shua單，那麼平臺上更多得侵權呢？
不是說你去打了人家得Logo算侵權，泛fang牌得定義太廣泛了，
跟大家說叨說叨跨境電商賣家做侵權款的案例
接昨天話題，fang牌那麼危險，為什麼還有那麼多跨境電商賣家趨之若鶩
一個不小心，
大量的資金打水漂，很久的努力換來絕望。
所以大家意識到沒有，這次亞馬遜封號讓很多感激亞馬遜的賣家傷透了心，
寒心。
從年後各個渠道反饋過來的亞馬遜招商渠道和賣家踴躍程度，和前幾年相比，降溫很多。
現在賣家最關心的一個話題：
在利潤率達到的前提下，哪個平臺可以最快的回款？最公平？最有善意？最人性？
哪個平臺做到了，我就往哪個平臺走。
目前看來，
wish換了中國區總裁之後，
這個月這兩次大動作，wish釋放了很大的善意。
攤開來說，
我跟大家說一個細思極恐的細節，
也是作為賣家我在心底裡隱藏了幾年的一些話，
這幾年跨境電商火爆發展，
大量湧入的賣家，
大量興起的平臺，
這一切像極了2005年到2008年的外貿B2B平臺，
然而，
外貿B2B平臺畢竟不沉澱資金，只是展示賣家供應信息，撮合交易，
資金流與平臺無關，
然而此輪跨境電商平臺全部都是沉澱大量資金的，
而且因為這輪跨境電商平臺主導者都是國外的平臺和科技公司，
平臺單方面霸王條款，賣家維quan根本沒有辦法，
如果，
我是說如果，
而且在我看來有的平臺根本也是這麼做的，
第一輪在社交渠道燒錢，
讓第一波賣家賺到錢，
然後，口碑效應和賺錢效應，
大量中國賣家進入平臺，
沉澱大量資金，
平臺通過不斷的有利自己的霸王性條款拉長放款周期，
用沉澱的賣家資金維持平臺運轉，
一旦資金鍊出了問題。。。。。
具體是哪個平臺，哪些平臺，我就不點名了，
老賣家都知道。
這次wish的兩次大舉動我覺得是足夠善意的，
也真的希望各大跨境電商平臺能夠珍惜給他們帶來巨大成功的，
每天在電腦前沒日沒夜努力的勤勞的中國賣家。
全文完
（End）
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