從單月銷售額23萬到1727萬，增長75倍——這就是奶糖派4年來的變化。
今年618期間，奶糖派單月銷售額達到1727萬元，較去年618的719萬元銷售額，上漲140%。這距離鉛筆道第一次報導該項目已過去了近4年，當時，項目單月流水僅為23萬元。
奶糖派創辦於2015年7月，是一家女性內衣品牌。設計師將胸型和尺碼做組合，為C罩杯以上的大胸女性生產既舒服、又好看的內衣。
創始人大白表示，C罩杯以上的大胸內衣市場其實並不小。一方面，很多女性其實是大罩杯，但自己並不知道；另一方面，根據日本黛安芬發布的2015年內衣白皮書顯示，1990年日本女性用戶選擇D罩杯以上的佔比是15.8%，但到2015年，這一數據飆升至51%。
「這個數字對國內女性內衣市場有很大的參考意義。」
不僅尺碼選擇豐富，奶糖派的內衣還具備大胸顯小、穩固承託、輕盈不凸點、可搭露肩裝等特點，其主要銷售渠道為線上，依託用戶社群、天貓、京東、小紅書、微信小程序等；線下，大白也在廣州布局了一家體驗店。
2019年，奶糖派年銷售額達到6400萬元，連續3年保持100%的增長，客戶留存率達到42%，超過行業平均值近一倍。
此前，項目已經獲得了900萬元天使輪融資，投資方為合享資本、高飛基金。
鉛筆道·點此查看項目深度數據信息小程序註：大白承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
一家只為C罩杯以上的大胸妹子生產內衣的品牌，去年賣了25萬件，營收達6400萬元，且連續3年保持著100%的增長率。而5年前，它還只存活於豆瓣社群中。
2015年前後，是國內內衣品牌扎堆「冒頭」的時間，BerryMelon、茵曼內衣、For Dear Me等紛紛入場，都希望抓住消費升級的機會。
這一年的大白32歲，他觀察了市面上有這麼多的內衣產品，卻沒有一個專門針對大胸女性的內衣品牌。
然而，大罩杯內衣的銷售數據則讓他心裡一震。他特意看過2014年雙11的數據，「D杯只有C杯的1/4，E杯只有1/10，到了F杯，就只有1/20了。而G杯，整個網絡就那麼幾款。但2014年天貓「尋找E罩杯」報告顯示網購人群中30%（約1.05億人）在天貓曾購買文胸，其中D罩杯及以上的比例為23.7%。」
如果參考日本的數字，會發現當時這個市場已經很大。他解釋道，1990年代日本女性用戶選擇D罩杯以上的佔比是15.8%，但到2015年，這一數據飆升至51%。
「隨著女性認知的提升，不再以胸部發育大而感到羞恥，越來越多的人會正確認知到自己的身體特徵，大罩杯女性會越來越多。」他得出一個結論，隨著中國人生活質量的提高，食品中的營養含量增多，人們日常的蛋白質攝入已經足量，滿足胸部生長的營養也會越來越充足。隨著新一代女性逐漸成年，一年一年的累積，女性胸部豐滿的比例自然也會變大。
看到了市場需求，接下來就是下定決心去做這件事。於是，2015年7月，大白創辦奶糖派，為C罩杯以上的大胸女性生產舒服、好看的內衣。如果一位女性的胸部越大，因胸型區別帶來的內衣需求差異就越明顯，所以奶糖派提出了分胸型設計和胸型管理的概念，把胸型和尺碼做組合，保證穿戴文胸後的穩固和舒適。
「很多消費者其實並不知道自己內衣的碼數，以為自己是80C（下胸圍80cm，上胸圍95cm），實際上可能是70的底圍、G罩杯（下胸圍70cm，上胸圍也是95cm）。」大白認為，隨著中國新一代消費者的崛起，她們對自身的關注度也在變高，在對內衣的選擇上也是如此。
擁有豐滿胸部但不胖的女性，極需要找到更合適的選擇，這也給了奶糖派機會。
與其他品牌不同的是，奶糖派的初創團隊成員大多數來自用戶社群。這部分人有著共同的特點：大胸、熱衷研究國內外內衣，並以自己為實驗品，反覆測試適合大罩杯女性的內衣產品，用口碑轉化新的用戶。
奶糖派每一款產品誕生之初，都要經過20多輪的修改，上百人的Fitting測試，贊成票要達到70%以上。
「畢竟不是定製產品，會有個體差異，所以我們也只能說做到大部分人滿意。」大白解釋。
但這並不意味著大白放鬆了質量標準。他解釋道，每一款新產品都要歷經40分鐘的水洗測試20次，摩擦測試200次，面料受重懸掛疲勞測試8~12小時，樣衣要再做20次破壞性洗水測試。
達到面市標準後，大白也只會先小規模量產，大概3～6個月後，再根據銷售出去的用戶反饋情況進行新的調整，然後每隔一年左右再進行一次新的調整。大概2～3輪調整過後，產品才會真正成熟定型。
「我們不是做爆品產品的思維，而是用力去滿足用戶的需求。」在團隊的認知裡面，一個好的內衣產品要能讓用戶感受不到它的存在。
在舒適要求之外，女性也會對內衣有著「好看」的需求。
從2017年開始，奶糖派開始研發一款擁有大胸顯小、超薄不凸點、漂亮雙肩帶等優點於一身的產品。「我們的產品合伙人是學建築設計出身，她把建築裡面的光影原理帶入其中，通過減小杯碗弧面弧度，拉直杯麵來營造小胸的視覺刺激，這種非擠壓式的操作方法對大胸會更友好。」
薄款是大胸女性挑選內衣時的一項基本的選擇標準，但薄款往往容易凸點，使用乳貼又不適合大多數人。為此，奶糖派還在乳點的位置增加了一層加密材料。
可外露的雙肩帶也是奶糖派這款產品的一大亮點，細細的雙肩帶不僅能夠有效提拉承託，上面會有一些花紋的設計。在穿衣服露出來時顯得好看，而不突兀。
2018年4月，這一產品上市。單件內衣售價179元，僅用了3個小時，就在社群內銷售了1500餘件。
2019年4月，另一款給客戶帶來驚喜的產品——大胸專屬無肩帶內衣上市，單件內衣售價229元，僅用了3個小時，又在社群內銷售了2500餘件。
至今，奶糖派研究出了針對大罩杯的3種胸型（圓盤型、半球型、木瓜型）的47種專屬杯型，消費者可以買到從C到K杯的全系45個尺碼。
這些年內衣市場的發展沒有讓大白失望。根據艾媒報告數據顯示，中國內衣消費市場近年來年均增速為20%，2019年市場規模約在4400億元人民幣。
奶糖派的銷售數據也水漲船高。今年618期間，產品單月銷量過萬，銷售額達到1727萬，「有的女生一買就是5件、7件」。
銷售是新消費品牌的重中之重，在不斷摸索的過程中，大白還提煉出了屬於自己的三板斧。
首先，邀請種子用戶參與產品開發、KOC成衣測評和口碑轉化。「所有的營銷都應該以消費者為中心，消費者對產品滿意後，才會願意進行測評分享，正是這一個個KOC的文字、圖片、語音、視頻建議，才能帶動第一波銷售。」
其次，把內部整理的資料轉化為通俗易懂的科普內容，在社群內傳播。大白解釋，這些內容與銷售並不直接相關，但它就是幫助客戶解決困擾，如下垂、外擴、副乳、大小胸等。
此外，奶糖派還會不間斷地召開線下活動，為報名用戶提供一對一的專業指導，幫助她們選擇合適的內衣，提供胸型管理方案，幫助用戶解決內衣穿著的煩惱，改善胸型問題。靠真誠打動這些用戶後，她們往往會介紹身邊的朋友過來參加，基本上，下期報名人數的45%都來自於用戶介紹。
截至目前，奶糖派已經在30多個城市召開了120多場私享會。
跟很多消費品牌從誕生起就瘋狂打廣告不同，創業5年，奶糖派把營銷費用控制在整體銷售額的10%以內。
當下，產品主要依託於線上銷售。除了常規的天貓、京東、小紅書以及微信小程序商城外，奶糖派還建立了用戶社群。
2019年10月，奶糖派第一家線下體驗店落地廣州。大白選擇了一個市中心的地鐵口附近100米處，但是客流極少的地方。「我們是為了驗證，奶糖派的品牌能否在用戶心中紮根，用戶先認知品牌，然後才會基於品牌找到我們店內。」
女性內衣市場被稱為女性服裝產業最後一片藍海，目前還沒有絕對巨頭出現，不少創業者躍躍欲試，想要淘到屬於自己的第一桶金，但很多都以失敗為結局。就連維秘也不斷關店，性感不再。
「這與清晰的品牌定位相關。」奶糖派聚焦大胸，只為年輕人做產品。當用戶聚焦後，團隊才能深刻洞察用戶需求，然後提供更好的產品。他透露，2019年，奶糖派的客戶留存率是42%，而行業平均水平可能只有20%左右。
2018年11月，當大白在高維學堂課程上介紹完奶糖派時，授課導師、天圖投資CEO馮衛東評價說：「奶糖派聚焦某個人群主動做品類分化，並且找到了支撐定位的一系列有效配稱，正在開創一個新品類」。
去年，奶糖派已完成900萬元天使輪融資，資方為合享資本、高飛基金。
大白預計，2020年的營收將過億。接下來，他將展開新一輪融資，為品牌擴張階段做好準備。