千億級英語培訓市場 誰才是更優質賽道?

2020-12-15 直線英語總部

在中國近三十年的教培市場發展史上,英語培訓可能是發展歷史最悠久的,包括如今的行業巨頭新東方就是從留學語培起家。

英語培訓的賽道很長,從嬰幼兒到成人都有學習需求,只是在不同年齡段,學習的目的和內容會有所不同。根據年齡和目的,可以大致劃分為0-6歲的啟蒙英語、6-15歲的英語學科輔導或提高應用能力的青少語培、15-28歲的出國考試培訓、大學四六級英語水平考試和考研英語和步入職場後的成人語培五大類。

目標用戶持續增長

對於英語培訓市場而言,最基礎的因素是人口。各類機構的用戶數據統計中,大多以北京、上海及省會等一二線城市為主流,但隨著下沉市場的崛起,三線及以下城市的數據也在持續刷新。根據過往的新出生人口推算,0-18歲年齡段的用戶群體在持續增長。

客單價的提高

中國公立中小學早在90年代即開始普及英語教育,家長認知充分,且受教育水平不斷提升的家長由於自身經歷過啞巴英語的痛苦,對孩子英語口語、聽力的學習更為重視。一二線城市0-18歲孩子數量持續增長,且客單價持續提高;低線城市家長愈來愈早意識到英語培訓的重要性,參培率提高,語培市場將持續擴容。

客單價提高的背後,則是支付能力和生均教育支出的增長。目前,我國人均可支配收入每年按8-9%的速度提高,教育投入在家庭支出中的佔比越來越重。根據北京大學教育財政科學研究所發布的中國教育財政的家庭調查結果,全國義務教育階段每生每年的教育支出平均佔到家庭消費支出的12%,其中城鎮家庭更是佔到14%。

根據Frost & Sullivan預測,3-18歲的少兒語培市場在2016-2021年間將保持23%的年複合增長率,到2021年有望突破2000億元。而某知名上市少兒英語在線教育機構披露的報告顯示,2016年每個付費學生的平均花費是6600元,2017年變成8200元,到2018上漲到10100元,平均客單價每年的漲幅都在20%以上。

技術進步帶動行業發展

由於疫情突然爆發,培訓機構紛紛將線下課程轉為線上,開始「停課不停學」的轉型。例如,新東方在線在疫情期間,為超過2000萬人次的學生同時提供在線教學。其在線教學平臺新東方在線也成為最先一批開始應對疫情的在線教育平臺之一。疫情間接推動了英語培訓行業的發展,加速了用戶對OMO模式的理解和接納,加速了線上化進程。

4G/5G網絡的普及和在線直播技術的成熟,極大地突破了英語師資的瓶頸,可以為中國孩子匹配外教師資。AI技術的成熟,讓「AI老師」也成為了一大變革力量,滿足了不同層級的用戶需求。

未來市場增長 盈利能力是關鍵

從體量上說,青少年英語培訓的市場規模在400億元左右,且參培率還有很大提升空間;從在線化程度上說,啟蒙英語和青少年英語培訓的在線化難易程度相對較低;從生命周期上說,青少語培覆蓋4到12歲,生命周期最長,啟蒙英語則是0到6歲,生命周期也較長。從財務模型上說,啟蒙英語都已經證明穩定盈利。

綜上所述,低齡段啟蒙英語和青少語培是更優質賽道。

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