當許多創業者還在「資本寒冬」中掙扎的時候，一個連中學都沒有畢業的連續創業者，卻在前不久拿到了韓後董事長王國安700萬元，及全通教育前副總周衛先生500萬的天使投資。這個沒有BP，只聊了49分鐘就拿到融資的項目就是「巧手丫」，一家兒童手工益智產品研發、銷售的DIY連鎖品牌，創始人周儀，一位專注兒童消費領域的連續創業者。
與先圈用戶後考慮商業化的天派創業不同，巧手丫是更會賺錢的地派創業。
巧手丫經過十年發展，現在在全國已有600多家店，2015年的現金流就達到3.2億元。甚至在融資前周儀並沒有考慮過融資這件事，巧手丫已經具備了自我造血的能力。
財富積累，卻迷失自我
兒童DIY究竟有著怎樣的魅力能讓周儀付出十年的努力，他的背後其實有著一段傳奇故事。
周儀，1986年出生在湖南郴州的農村，父親在他4歲時就去世了，6歲起，他就與姐姐開始幫媽媽插秧、種地，還採過草藥、賣過冰棍幫家裡掙錢，11歲的時候爺爺也不在了，後來母親改嫁。16歲時，周儀來到廣州華凌空調廠當了一名生產線工人。周儀的命運似乎已經一眼望到頭，成為一個艱辛討生活的打工仔。
但是周儀聰明好學，他「不甘被命運定義」，始終有出人頭地的想法。周儀在一個房地產公司短暫發過一段時間傳單後，2005年年底辭職開始第一次擺地攤「創業」。
成長經歷深刻影響了周儀的思維模式，自強、獨立思考、審時度勢，加上靈活的頭腦，他的生意一起步就風生水起。
經歷三個多月的「練攤」，轉眼便到了2006年初，喜歡閱讀各種信息的周儀從雜誌上發現了一個手工畫項目。他將手工畫的店開在了學校門口，引入了兒童玩具，產品品類也達到了40多種。初入兒童市場的周儀，在僅有12平米的店面收穫了第一批「種子用戶」，第一個月收入做到七千塊錢。
收穫第一桶金的他，又開始思考下一步的生意，將店開到了大商場——嘉州廣場，這就是如今年收入3.2億「巧手丫」的發源地。16平米的店鋪只有幾十款兒童手工產品，生意好但利潤不高，為了生存，周儀又增加了產品類別來拉動銷量，巧手丫的雛形基本形成。
此後的幾年間，周儀先後做了幾家公司，除了兒童DIY產品外，還做了日用品、清潔用品、電子用品、汽車用品、房地中介等幾個行業。數千萬的財富迅速積累，周儀越來越有錢，業務也越來越多，而在心底，他卻覺得有些許的空虛。而一場家庭變故，讓他清醒的意識到了自己需要什麼。
尋找事業方向，一針捅破天
在2011年，一歲多的兒子得了一場重病，在重症室呆了十幾天，住院三個多月。在醫院的幾個月，周儀不停的在思考「自己怎麼越做越銅臭味了，人生的意義並不只是金錢」，他開始尋找事業的方向。
「一定要做有意義，對用戶有長期價值，自己能全身心投入的的事業。」周儀反思，做事業要回歸初心。童年並不快樂的他，希望讓更多孩子擁有快樂的童年。看到有兩三家店的巧手丫對孩子成長的意義，他決定把已經盈利並開了七家店的中介公司關掉，賣掉其他幾個「沒有價值」的公司。
在2012年7月組建巧手丫團隊，2013年5月註冊了「巧手丫」，一家專注「孩子創造力開發」的公司就這樣正式開始了。
引爆兩萬億的市場
中國的兒童市場，特別是兒童手工DIY領域，是一個有巨大潛力的市場。隨著85後成為兒童消費的主導群體，家長的教育理念也發生了很大改變：從傳統的關注基礎教育，已經轉變為更加注重孩子的素質教育，培養孩子的自主思維、創造力，也更願意讓孩子在玩樂中學習。
近幾年，越來越多的人選擇在購物中心進行一站式的親子消費及兒童娛樂活動，兒童消費在購物中心及各類商業區呈現大幅上升的趨勢。數據顯示，歐美每個家庭每月在孩子身上花費約3000元，而我國平均每個城市家庭花費在兒童身上的費用每月不超過1000元，遠低於歐美水平。
巧手丫抓住這一市場需求，研發的兒童DIY產品，專注於培養孩子的觀察力、自主思維、創造力，打造的兒童DIY樂園親子交流場所，讓孩子在快樂玩耍中學習。
投資人認為，「每周末帶孩子去『巧手丫』做手工DIY，成為了城市年輕父母的親子活動重要場景之一」。
巧手丫的蝶變之路
現在全國已經擁有630家連鎖店的巧手丫，單店單品多達300款，並保持每月2-5個新品的更新節奏，已然成為兒童手工益智產品研發和銷售的領頭羊。
「巧手丫」在購物中心、商業中心及各類商業區構建兒童學習娛樂高價值場景正全面爆發，這也意味著一個萬億級的市場的引爆。
目前3-12歲兒童人口已經超過1.79億，隨著二胎政策的放開，這一數量還將迅速擴張，預計到2018年，兒童消費市場將達到20000億，一大批「二胎」將成兒童DIY市場的準用戶，將迎來巧手丫二次的爆發，而巧手丫也在不斷升級商業模式：
1.0時代：打基礎
2006年的巧手丫以兒童手工為切入點，主營兒童DIY產品及課程，尚未有自主研發產品，此時的巧手丫處於打基礎的階段，這被周儀稱為「巧手丫1.0時代」。
2.0時代：進擊
經歷了幾年的行業沉澱和觀察，巧手丫在2014年進入正式發展期。隨著品牌意識逐漸形成，巧手丫的推廣從紙媒走到網際網路，同時延伸了電視廣告。「巧手丫」這一品牌逐漸被更多的用戶認知，由最初的熟客轉介紹變為陌生人主動尋找合作，這一年巧手丫的加盟店也快速發展到270多家，大踏步進入「2.0時代」。
進擊中的巧手丫，周儀和團隊站到更高緯度去看待兒童DIY這個傳統行業。在原有業務的基礎上，深入市場推出手工之旅、家裝DIY等新概念，研發出兒童益智手工樂園、兒童益智娛樂設備、兒童益智電玩等多元化的產品服務。
3.0時代：創新
巧手丫目前深耕兒童益智玩具與教育輔助行業，未來會通過核心用戶社群運營的方式，涉足兒童教育、家庭遊、兒童家居、生活用品等領域，將巧手丫打造成中國兒童產業的代表品牌。
3.0版本的巧手丫，其商業模式已經基本形式，將以打造產品為核心，把線下門店用戶吸引到線上進行沉澱，以互動、學習、利潤共享方式讓用戶成為品牌粉絲，組建母嬰社群，最終導流到網站產生電商收益，構建「兒童DIY產品+益智遊樂+課程+線上商城+母嬰社群」的全平臺模式。
產業人士認為，巧手丫的模式跟樂高很相似，樂高通過產品起步的，但樂高早已不是積木品牌，它擁有樂高樂園、樂高大電影、樂高社群等豐富內容，而從店鋪起步的巧手丫要做的就是「中國版樂高」。
巧手丫的產品源現在大部分自己研發或者供應商研發，以代工廠生產為主，下設連鎖事業部、產品事業部、社群事業部三大部門，員工發展到兩百多人。未來，巧手丫更多的資金將用於品牌知名度打造和門店管理系統研發上。
「我們做了一款吸引顧客到線上的POS機，這個POS機對於加盟商來說其實是一個門店管理系統。」周儀強調，基於門店管理，收集用戶需求，打造出一個快速反應、高效的柔性供應鏈模式，從而增強應對市場風險的能力，為加盟商提供低價個性化的貨品。
巧手丫對店鋪的銷售場景進行了延伸，衍生出新的教育場景，從心靈快樂、創造力、自主思維三個緯度，研發出七十多種課程。其中，配合產品銷售的課程售價1298元，實際的支出成本竟不足百元。巧手丫的單品利潤很高，在65%-97%之間，如很受市場歡迎的珍珠泥畫，原材料進貨價格為5.2元一包，配合模型的銷售價格在68元以上，利潤高達93%。
利用加盟店鋪的貨櫃、電視屏、手工桌等位置投放廣告，巧手丫引入了「兒童傳媒」的概念。巧手丫先付費給加盟商，買斷廣告位，投放學習機、兒童手錶、親子網等廣告，不僅豐富了店鋪的互動形式，還可以幫助店鋪盈利。由於用戶群精準度較高，廣告的轉化率很高。
巧手丫主題化、體驗化的商業模式，用戶粘性很強，可以吸引兒童群體反覆消費。在廣州，巧手丫成為了最受歡迎的兒童品牌，所到之處，與兒童相關的產品銷量都有明顯增長。這也為加盟店進駐各商業區取得了租金的議價權。
目前巧手丫正在全國篩選意向加盟商，只需要39800元——79800元就能成為城市合伙人，合作級別分為精品店、標準店、旗艦店三種，精品店投資13萬左右，回本期約5個月;標準店投資約25萬，回本期約7個月;旗艦店投資在40萬以上，回本期約11個月。在開店選址、培訓、活動策劃、經營指導等方面，巧手丫給予全程保姆式服務和指導。
周儀稱，目前巧手丫的店鋪成功率在92%以上，因此巧手丫也被行業人士評為「風險最低的創業項目!
有「中國版樂高」之稱的巧手丫是一家兒童手工益智產品研發、銷售的DIY連鎖品牌，在全國擁有600多家門店，去年年收入3.2個億。融資寒冬，卻拿到了韓後董事長王國安700萬元，及全通教育前副總周衛先生500萬的天使投資。目前巧手丫正在全國篩選意向加盟商，只需要39800元——79800元就能成為城市合伙人，在開店選址、培訓、活動策劃、經營指導等方面，巧手丫將給予全程保姆式服務和指導，目前巧手丫店鋪成功率高達92%。(楊文歡)