大家好!我是電商喬觀。今天和大家聊一聊新手開店鋪選款的問題。
新手開淘寶店鋪不會選款怎麼辦?大部分新手都會在意的點是:如何獲取更多的流量。但一個產品能不能做起來,獲取大量的流量和銷量的最主要的兩個因素。一個是產品的市場潛力,其次是賣家的運營能力,你獲取流量的運營方法。
這兩個因素對於順序也有所講究,如果說你的產品本身有問題,那即使運營能力再強,也是無濟於事的。
那如何去挑選市場裡面潛力大的產品?
1. 找到市場裡購買能力最強的產品。
具體該怎麼做呢?首先,我們要用到生意參謀的功能。打開生意參謀,點擊頁面左上角的市場,然後看到有一個高意向。在這裡有很多的一些產品。在這裡我們要重點看兩個數據。
(1)收藏人氣。(2)加購人氣。
這兩個數據為什麼重要呢?設想一下:你在逛淘寶的時候,什麼時候會考慮收藏或加購一個產品?基本上是因為你想晚點購買,但是對這個產品非常感興趣,而且購買可能性也大,這裡可以統稱為產品購買能力。
在生意參謀裡,我們不僅要對比不同產品的收藏人氣和加購人氣,還要看交易指數。同樣的收藏加購量,交易指數會大不相同。
這裡有一個公式十分重要:
(收藏人氣+加購人氣)/交易指數,所得的數值越小,產品的購買能力就越強,反之則亦然。
2. 要跟蹤競爭對手,了解到競爭對手認為市場潛力大的產品是什麼樣的。
首先,要跟蹤競爭對手上架的新品。因為好的競爭對手店鋪,他們在上新款的時候一定是去測過款的。那怎麼去找到他們新品上架的一個款式?有兩種方式。
(1)找到競爭對手的爆款。
首先找到競爭對手賣得最好的爆品,然後頁面往下拉,找到店鋪推薦那裡。產品越是靠近前面的,越有成為下一個爆款的可能。因為人瀏覽的軌跡是呈F型的。為什麼要這麼做?
比如說:競爭對手某個爆款產品流量和銷量非常好,然後他測出來一個新品,感覺很有前景,這個時候競爭對手會選擇扶持這個新品,做一個新品和爆款的關聯。讓爆款的流量帶動新品的流量。
(2)看競爭對手的店鋪首頁。
如果競爭對手的某個產品圖片上標明幾點幾分上架,就可以猜測到這是競爭對手主推的新品,也說明該產品市場潛力大。
3.找到適合新手去玩的產品。這個需要我們看完整個市場的數據之後,再把對應的款式,產品布局到店鋪裡。
(1)找到生意參謀裡市場裡的飆升詞。
什麼是飆升詞?最近一段時間,需求量上漲的速度最快的一種關鍵詞,這叫做飆升詞。畢竟市場需求量大,賣家提供這類的產品,成交率自然大。但這有一個前提條件就是:市場裡面競爭不大。
(2)找到生意參謀裡市場的搜索人氣,搜索人氣也意味著一定的市場需求。
我們要參考市場的需求和在線商品數,一般來講市場供給是大於市場需求的,但也有一些產品搜索人氣達到幾萬次以上,而在線商品數非常少,這時候新手去布局這樣的產品,流量相當於是白送的。而且這些飆升詞是最近7天突然爆發的,很多賣家會來不及去布局,這對於新手賣家來說,也會減少競爭對手。
課後思考
選款的問題,有什麼解決辦法?具體可以執行操作的是?
歡迎你在評論區給我留言,恭喜你又解鎖了一個新技能,我們下節課再見!