內容電商領域發展至今，經歷了手工製品、美妝達人推薦、網紅同款等，終於迎來了二次元的大聲勢進攻。
這是個一直被低估的群體。
12月20日，嗶哩嗶哩（以下簡稱「B站」）與淘寶共同宣布，在內容電商以及B站自有IP的商業化運營方面達成戰略合作。根據協議內容，雙方將依託各自資源優勢，在UP主內容電商以及B站自有IP商業化運營等方面開展廣泛合作，更好地打造貫穿線上線下的內容、商品、用戶的生態體系。
可以預見的是，短期內因這項合作受益最直接明顯的會是B站籤約UP主。
為什麼是二次元
因為相信他們不會賺粉絲錢，所以一旦有了為他們花錢的機會就會瘋狂花。
一個逍遙散人的佛系骨灰刺兒（散人粉絲代稱）告訴品玩，如果喜歡的UP主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，並且相信他做周邊是沒有什麼利潤的。在她看來，B站是一個很單純的地方，大家都是因為喜歡才會聚在一起。
另一方面，與其他形式相比，她認為B站用戶的支持是心甘情願地且純粹的，因為不管買不買商品都不會對觀看視頻的體驗造成任何影響。不像打賞網紅主播，更多人是為了聽對方說一句「謝謝XX寶寶送的遊艇」。
這位粉絲所鍾愛的逍遙散人是遊戲區的一位UP主，雖然還沒開店，但已經在許多手遊中有相應的角色和配音。已有店鋪或定製周邊的UP主也不少，如遊戲區「滲透之C君」出定製抱枕和衛衣、視頻區「我是於幹」售賣pr特效定製包，宅舞區還有許多UP主與廠商聯名定製lo裙。
總的來看，UP主商業化通常除了接廣告，便多半是定製衍生品。
此前這些UP主推廣店鋪主要只能靠在視頻或其他社交帳號上宣傳，而這次B站與淘寶的合作將為他們帶來更多的資源扶持。無論是從B站直接導流轉化，還是淘寶搜索結果前排曝光，都提高了其商業化的效率。
即使沒有生產周邊的意向，淘寶也為他們提供了接廣告之外的另一條路——成為淘寶達人，在淘寶上輸出內容，獲取佣金收入。
B站告訴PingWest品玩，首批會引入大概10位UP主入駐，這批UP主均已籤約，涵蓋生活、時尚等多個分區，B站也會對UP主在淘寶平臺上的運營和管理進行協助。
目前我們尚無法知曉B站是否會從中收成，毋庸置疑的是，單就加強UP主粘性、留住創作者這點，對B站都是一大利處。B站董事長兼CEO陳睿表示，希望以此進一步幫助UP主提升創作收益，更好地激發他們的創意和潛能，從而建立一個良性的創作者生態系統。
這項合作，進一步證明了二次元的商業價值，而在此之前，淘寶的合作意向早已有預兆。
2016淘寶年度賣家大會，張勇宣布淘寶未來的三大方向，社區化、內容化、本土化。與第一大方向對應的計劃便是淘寶將推動多個年輕人小社區，主題包括時尚潮流、數碼玩家、二次元等。
2013年，淘寶註冊微博帳號「淘寶漫淘」，後改名「淘寶動漫」，但在此後的幾年內活躍度一直不高。直到2016年12月，淘寶首次推出二次元日，該帳號名稱也改為「淘寶二次元」，並開始頻繁宣傳各種相關活動。
儘管這個微博帳號在此前並未受到太多關注，但淘寶社區內的運營取得了顯著成果。
據官方數據，淘寶已擁有過億泛二次元人群，其中超過五成是95後和00後；今年雙12，其二次元市場的增長達到90%，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等7家店鋪成交量過百萬。
二次元愛好者的消費力向來不容小覷。除了鍾愛UP主的周邊，其他受歡迎的高銷量商品包括lo裙、手辦、本子等一系列周邊。據悉，今年雙12，一條單價4000元的洛麗塔風格裙子開售僅20分鐘便被搶完。
這麼大的一個高消費文化群體，對經歷過野蠻生長後開始重視社區和內容的淘寶來說，是不容忽視的一大目標群。而擁有這個群體數量比例和忠誠度最高的平臺，便是B站。
B站需要電商
11月底B站發布了2018Q3財報，總收入達10.8億元人民幣，同比增長48%，淨虧損2.46億元，淨虧損率為22.8%。營收結構分為四部分：遊戲業務佔比下降但仍是主要來源；直播及增值服務，逐季增長；廣告；最後一部分佔比極小的「其他」，其實主要就是電商業務。
目前B站的電商業務以「會員購」為主，主營漫展票務與周邊商品的售賣，但這些產品都不是B站自產，「會員購」在這裡的角色更像是一個第三方電商平臺，可營利空間不大。而此次與淘寶合作，或許正是B站尋求電商業務更多營收的新路徑。
上文提到，B站與淘寶的合作主要分UP主內容電商和B站自有IP商業化運營兩個方面，前者可成為淘寶達人或是授權定製、自己開店等，但後者的實現方式卻還沒有很明晰的說明。
據官方聲明，在B站自有IP的商業化方面，「雙方將打通從前臺業務場景到商品開發的商業化鏈路。此外，淘寶也將為B站提供多方面的電商服務支持，以確保更加高效、便捷的用戶體驗。」
除此之外，雙方暫時無法給出更多細節。
目前B站自有IP其實不少，如2233娘、小電視、洛天依等形象，還有近兩年以來B站所自製的影視作品。實現這些IP的商業化，常見的主流方式便是製作衍生商品。但由於涉及到設計、開發、生產、供應鏈等一系列複雜的產業細節問題，大部分IP擁有者都會選擇與供應商合作，而非純自製。故宮的多個乾兒子，大英博物館梵谷博物館入駐阿里魚版權交易平臺，都是同樣的原因。
B站很有可能也會通過淘寶剛建立的二次元跨界平臺來對接商家，完成從設計、授權到生產的合作，產出自有IP的衍生品。除了流程簡化，雙方合作的另一個好處在於規模化生產將帶來成本的下降。
無論是籤約UP主開網店，成淘寶達人帶貨，還是B站自有IP衍生品的銷售，這些商業化路徑都掌握在B站與淘寶的通道之中。而它所依託的那批愛好者們，很可能正抱著滿腔熱愛，等著一個瘋狂花錢的機會。
原標題：B站和淘寶合作了，二次元不賣貨，誰賣貨？
責任編輯：李曉靈